Stratégie Commerciale Go Sport

au secteur de la distribution d’article de sport. L’entreprise pesée environ 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2010. De plus, Décathlon est une entreprise jeune (27 ans de moyenne d’âge), dynamique et internationale (433 magasins dans le Monde, 51 nationalités différentes dans l’entreprise). J’ai donc pris la décision cette année de postuler chez Décathlon puisque c’est l’une des enseignes la plus représentée dans le monde du sport. Lors de l’entretien d’embauche celle qui deviendra

[pic] Pages 1. Présentation de l’Unité Commerciale 2-3 A) Intersport a. Le réseau Intersport b. Fiche d’identité c. Présentation du rayon B) L’analyse commerciale du magasin a. Le contexte local b. La politique commerciale 2. Diagnostic 4-5 A) Sources d’information B) Diagnostic Interne C) Diagnostic Externe 3. Solutions 6-7 A) Solutions possibles

[pic] INTRODUCTION Le contexte Depuis une quinzaine d'années, le marché des articles de sport, et particulièrement celui de la chaussure de sport a explosé, entraînant un engouement sans précédent. Jusqu’à la fin des années 80, le marché du sport correspondait à une utilisation en fonction des sports pratiqués. Aujourd’hui, devenu phénomène de mode de rue, le sport est sorti des stades pour envahir le bitume. Ainsi, le chiffre d’affaires cumulé des trois premières marques

usages sportifs est divisé en deux grandes catégories: le marché des produits destinés aux sports d'équipe ou au fitness, ainsi que celui des produits outdoor, que nous allons étudier. Par produits outdoor nous entendons autant les vêtements que les chaussures ou les équipements. Ces produits sont bien sur spécifiques à chaque usage que l'on en fait, le marché outdoor étant très large puisque on y associe des sports tels que le golf, le surf, le ski, ou le trekking, etc. Un marché outdoor en plein essor

CONCLUSION p13 I°/ Le marché en général Le sport séduit de plus en plus de Français, il est vecteur de valeurs, de rassemblement mais aussi de plaisir. Aujourd’hui en France, on compte plus de 15 Millions de licenciés dans toutes les fédérations sportives, 44% des Français déclarent être des sportifs réguliers, leurs principales motivations sont le plaisir, l’objectif d’être en bonne santé et la détente. Les valeurs représentatives du sport sont l’hygiène de vie, le sens de l’effort et le

entretenues avec le responsable du magasin Foot Locker et nous avons pu détecter un intérêt pour le royaume marocain en termes d’opportunités afin de se développer au Maroc. Cette entreprise qu’est Foot Locker est le leader mondial des chaussures de sports, il est implanté en Amérique et dans tout l’Europe alors pourquoi pas le continent africain. Etant donné le contexte politique des pays tel que la Tunisie ou bien l’Egypte son choix serait plus porté vers notre beau pays. C’est pour cela que, nous

Caroline CALMEL 28 rue Brillat Savari 75013 PARIS Sommaire I- Introduction p. 3 II- Développement a. Création de l’entreprise p. 4 Foot Locker en France et dans le monde Chaussures de sport Foot Locker Adidas, nike et Converse chez Foot Locker b. L’organigramme de Foot Locker Saint Lazare p.7 c. Fiche technique sur le métier de vendeur p.8 d. Position géographique du magasin de Saint Lazare p.10 e. Le journal de stage

accompagne la marque dans un changement de stratégie pour la repositionner sur le haut de gamme. La conception de village de luxe (5 tridents) en témoigne. Pour devenir « le spécialiste mondial des vacances tout compris haut de gamme, conviviales et multiculturelles », le Club Med devra passer un certain nombre d’obstacles et mettre en avant ses facteurs de succès. I. Analyse Interne 1. Les forces Produit : -Formule succès : le village, les GO (gentils organisateurs) et le « tout compris »

BRESSIS Enseignement supérieur BTS MUC Management des Unités Commerciales S’ouvrir au monde et réussir … 14 semaines d’immersion totale en entreprise pour les 2 années d’études. Des missions professionnelles de préparation et de suivi jusqu’à 10 journées par année scolaire. Une collaboration tout au long de l’année entre vos tuteurs en entreprise et vos enseignants L’Analyse et la Conduite de la Relation Commerciale - 1ère année Objectifs du stage ACRC : Mettre en œuvre des activités

2) Caractéristiques et spécificités 3) Les principales enseignes 4) Stratégies 5) Perspectives • II) les justifications de son essor • 1) Le prix • 2) La gamme : profondeur & largeur • 3) Dans l’ère du temps Introduction • Nous avons abordé ce sujet avec un réel intérêt nous questionnant sur la présence des grandes distributions spécialisées dans notre quotidien et pourquoi nous dirigeons nous vers elles ? • Quelle stratégie utilise-t-elle? Qu’est-ce qui les démarques? • C’est ce à quoi nous