Strategie De Marjane

...... 9                                                     II- POSITIONNEMENT ET STRATÉGIES ................................................................... 10   1- Le positionnement ..................................................................................................... 11 2-Stratégie de ciblage ..................................................................................................... 11     III- MARKETING

directement liés à la vente (présentation des produits, promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service aprèsvente). II. Stratégies de distribution du producteur : 1. Critère de choix d’une stratégie de distribution :  La conformité aux objectifs de l’entreprise : Le choix d’une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent

directement liés à la vente (présentation des produits, promotion, PLV, conseil…) ; d’autres vont suivre la vente (livraison, installation, service aprèsvente). II. Stratégies de distribution du producteur : 1. Critère de choix d’une stratégie de distribution :  La conformité aux objectifs de l’entreprise : Le choix d’une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m’entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l’utilisation

grandes chaînes de distribution… 2. Stratégies de distribution du producteur : Producteur Centrale d’achats + Réseau de grande distribution Consommateur Producteur Réseau franchisé Consommateur Producteur Groupements d’achat de détaillants Consommateur Producteur Chaînes volontaires Consommateur Producteur Grossiste Détaillant Consommateur 2.1. Critère de choix d’une stratégie de distribution : Deux principaux critères déterminent le choix d’une stratégie de distribution : Critère n°1

Cible Positionnement Bb. Autres facteurs 1. les résultats dans les autres pays 2. Les tests cliniques 3. La centrale laitière Diagnostic Les objectifs Les objectifs financiers Les objectifs marketings La stratégie Le produit Le prix La place La promotion Bibliographie Webographie Notes I. L’analyse de la situation marketing L’environnement externe Aa. Le macro environnement Les tendances démographiques La région du Grand Casablanca

plusieurs types d’hypermarchés : * Les petits hypers (ou hyperettes), de 2500 m² à 5000 m², * Les hypermarchés moyens, de 5000 à 8000 m², * Les grands hypermarchés, de plus de 8000 m². A chaque format correspond un assortiment, une stratégie et des enseignes. L’assortiment comprend environ 40 à 80000 références. L’hypermarché pratique le libre- service pour la plupart des rayons avec paiement groupé aux caisses de sortie et des horaires d’ouverture larges (ouvert le midi, le samedi,

jamais sur l'économie de marché pour réussir un saut en avant social. L'investissement, en particulier étranger, joue un rôle important dans ce sens. L'investissement, dans des niches à forte valeur ajoutée, est également fondamental dans cette stratégie. Stratégie de délocalisation, développement de produits pour le marché local, plate-forme pour le marché africain, … aux portes de l’Europe et à la veille de la zone de libre-échange avec l’Europe (2012)(…), le Maroc met tout en oeuvre pour bien accueillir

déchets… L’OFFRE DE ZONES TERTIAIRES À OUJDA Une offre s’inscrivant dans la stratégie nationale Contexte Développement d’une « offre Maroc » sur les filières de l’offshoring et de l’externalisation dont le principal atout réside dans un rapport qualité / prix avantageux de sa main d’œuvre. Récents projets de zones d’activités tertiaires au Maroc Implantation de zones d’activités tertiaires Stratégie de développement volontariste Captation & satisfaction des projets de délocalisation

marque Auchan centre commercial Auchan-V2 à Villeneuve-d'Ascq Auchan 3 Depuis 2000 : confortation 2000 • Création de Auchan Drive 2001 • Achat des hypermarchés taïwanais de RT Mart. • Auchan s'allie au Groupe ONA au Maroc sous l'enseigne Marjane et en Chine avec RT Mart. • Auchan ouvre les premiers supermarchés en Pologne, et rachète les magasins Billa, qui prendront le nom d'une nouvelle enseigne : Elea. • La Banque Accord s'implante en Pologne et en Espagne. • Création du cybermarché Auchandirect

production / cout total (proportionnel à la production) B) La politique de l’entreprise : La fixation du prix répond à des objectifs. * Pénétrer le marché. * Clientèle restreinte. * L’image. * 3 stratégies. 1) Stratégie de pénétration : Prix bas pour pénétrer le marché. Illustration : * Régie des tabacs : 2001 : lancement de la cigarette ANFA. Prix : 19dh, fixé dans une logique de pénétration. * COPAG : Dès 1997 : prix accessibles