Strategie De La Voiture Smart

la première convention sur la voiture économique avec le constructeur Fiat pour faire face au rétrécissement de la demande sur le produit national au profit de la voiture d’occasion importée. Cette stratégie de repositionnement a été poursuivie en juillet 2003 par la cession de la participation publique dans la Somaca (38% du capital) au constructeur français Renault et la conclusion, avec ce dernier, d’une convention portant sur le lancement de la nouvelle voiture économique L90. A fin de

survie et/ou développement de la firme. Pour qu’un produit soit perçu comme nouveau par le consommateur, il faut que ces caractéristiques nouvelles intrinsèques apparaissent. Ce peut être la constitution – technique le plus souvent- du produit (les voitures fournissent un exemple bien connu de nouveauté). La nouveauté peut s’exprimer en terme de performance du produit (les performances d’un nouveau produit de lavage) Enfin, la présentation, le conditionnement, l’aspect visuel peuvent être perçus

ses produits. A une époque où la santé est un des facteurs d’achat, Kinder n’est pas touché par les critiques nutritives comme Mars, Twix … Depuis 10 ans et avant le début des campagnes de prévention sur la surconsommation, Kinder a adopté une stratégie de communication peu agressive envers sa cible principale (les enfants). Depuis 2004, elle se refuse de diffuser les spots publicitaires durant les créneaux où les enfants sont susceptibles de regarder la télévision. L’objectif de la marque

27 III. Les préconisations pour l’avenir .............................................................................30 Groupe de Travail « Réseaux Intelligents » .......................................................................32 I. « Smart grids » - Enjeux et Principes .........................................................................32 II. Préconisations formulées lors du séminaire des 13-14-15 mai 2013.........................33 III. Volet « Energy internet » du Master Plan

par ailleurs très présente sur les marchés extérieurs. Elle compte dans ses rangs des grandes entreprises, filiales de groupes mondiaux, mais aussi des PMI spécialisées sur des segments de marché. Enfin, le renouvellement accéléré des gammes de voitures et la réduction du cycle de conception et de fabrication conduisent les équipementiers à investir fortement dans les dépenses de recherche et développement. L’intégration progressive des nouvelles technologies embarquées de l’information et de la

..........................................17 3.3.2 La segmentation du marché................................................................................................................18 3.3.3 Zoom sur le secteur de l’énergie : le M2M et le « smart energy »......................................................19 3.3.4 Zoom sur le secteur télécom : le rôle des opérateurs de réseaux mobiles dans l’écosystème M2M 21 3.4 Conclusions de l’étude.....................................................

éco-industrielle durable en proposant des produits, équipements, systèmes et solutions pour : • la gestion de la performance énergétique des bâtiments neufs et existants, y compris les Data Centers, • le développement des réseaux sécurisés et intelligents (smart grids) facilitant la maîtrise de la production et de la demande d’énergie ainsi que la diffusion de nouveaux usages, • le déploiement du véhicule électrique, • le raccordement au réseau électrique et la gestion des nouvelles sources d’énergies décarbonées

..........................................17 3.3.2 La segmentation du marché................................................................................................................18 3.3.3 Zoom sur le secteur de l’énergie : le M2M et le « smart energy »......................................................19 3.3.4 Zoom sur le secteur télécom : le rôle des opérateurs de réseaux mobiles dans l’écosystème M2M 21 3.4 Conclusions de l’étude.....................................................

publicitaire pour ce véhicule en modifiant complètement son axe, pour faire aimer davantage le produit aux utilisateurs potentiels. Sommaire I] Le marché de l’automobile (voitures particulières et neuves) 3 II] Le marché de l’automobile haut de gamme 4 III] Présentation de BMW 4 1) L’entreprise et ses produits 4 2) La Stratégie de BMW 5 IV] Analyse Marketing et Positionnement du X1 5 1) Positionnement du X1 5 2) Analyse MOFF 7 V] Marketing Mix du X1 8 1) Politique de produit : 8

transparents. Ceux-ci permettront, pour chaque commercial, de connaître les attentes de son patron et d'agir en fonction. DEFINIR LES OBJECTIFS DE L'EQUIPE COMMERCIALE Les résultats attendus seront déclinés en 3 thèmes : Des objectifs SMART SMART = Simples, Mesurables, Atteignables, Réalistes, dans un Timing défini. Les objectifs doivent être simples. Le commercial doit pouvoir lui-même calculer les commissions qu'il percevra suite à une action réussie. Cela le motivera dans la transformation