Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

Question 1 : Décrire le marché (montre basique) Segment de la montre haut de gamme, le marché est fragmenté, faibles barrières à l’entrée, intensité concurrentielle importante 1979= ouverture du 1er magasin, pour les touristes Opportunité : développement du marché du tourisme Montre est un accessoire de mode Marché donc spécialisé (ou de niche), il ya de fortes barrières a l’entrée, peu de concurrents, importance du service, importance de la localisation, importance des fournisseurs, FCS différents

1/ Volkswagen est un constructeur d'automobiles, de sa propre marque et de dix autres marques annexées. Ses clients sont des acheteurs d’automobiles de tous niveaux de revenu (sauf client de low-cost). Ses fournisseurs sont les extracteurs de matière première et le transport associé. Tout le matériel est fabriqué en interne, sauf l'outil informatique de Naviton. Caractériser l'activité de VW: VW devrait devenir le premier constructeur automobile mondial en 2012 premier en terme de volume de ventes

sites de nos clients. Actuellement, l’objectif de notre société est de stabilisé un chiffre d’affaire de 1 millions d’euros en développent un portefeuille client conséquent et des contrat régulier à l’année sur la région. A plus long terme, l’objectif pour « MS Sécurité » est de générer un chiffre d’affaire suffisant, lui permettant d’ouvrir d’autres agences, sur Marseille, Toulouse, Lyon ou encore Paris. Mix Marketing : Objectif de la société : Développer un portefeuille de clients de références

Séance 1 : profession consultant Le rôle des TI dans l’entreprise Les TI ont le potentiel de créer de la valeur en … Soutenant la stratégie d’affaires Améliorant l’efficacité des processus d’affaires Cumulant la connaissance Les TI ont le potentiel d’influence négativement sur la santé de l’entreprise advenant… L’échec d’implantation d’un système d’information répondant aux besoins de l’entreprise Le retard technologique de l’entreprise dans son industrie Pour assurer les retombées positives des

Global Scoring Composite G ouvernance et processus de décision I nformation et équipement Créée en 1990 à Tunis en tant que bureau de représentation de l’ONG Enda Tiers-Monde, enda interarabe s’est d’abord consacrée à des activités de développement urbain et de protection de l’environnement. L’institution a développé ses activités de microfinance à partir de 1995, grâce à des financements européens. Au 31 décembre 2004, enda a un encours de prêts de 2,9 M EUR, pour 16 292 emprunteurs

VENTALIA LA VALEUR COMMERCIALE D’UN CLIENT Classement des clients suivant le chiffre d’affaires actuel ou potentiel  La méthode des 20/80 La méthode ABC 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) 80 % des clients génèrent 20 % du CA (petits clients) A : 20 % des clients génèrent 80 % du CA (gros clients) B : 30 % des clients génèrent 15 % du CA (clients moyens) C : 50 % des clients génèrent 5 % du CA (petits clients)  Les clients A contribuent surtout au CA. Ils permettent

L’entreprise Bongrain regroupe plusieurs facteurs qui peuvent mener le groupe à une stratégie de différenciation. En proposant des produits de qualités tout en maitrisant la pointe de la technologie laitière et fromagère, le groupe Bongrain prend de l’avance sur ses concurrents. Sa grande notoriété sur le marché et ses produits sans cesse renouveler et redynamiser mène l’entreprise à une stratégie de différenciation. La politique produit qui est menée au sein du groupe Bongrain engage une

sociétaires (à la fois client et propriétaire) • Associations : pas de propriétaire Société d’économie mixte : comme une entreprise capitaliste mails il y a les collectivités locales et l’Etat • Administration : objectif de services publics • Groupe d’entreprises (GIE) : plusieurs entreprises qui se rassemblent pour mener une action • Joint venture  Entreprise partagée pour soit développer un nouveau produit, vendre à l’international ou faire de la recherche de développement • Réseau d’entreprises :

Sciences de Gestion : Finance d’entreprise Cours de Guy LAPLAGNE : Stratégie et marketing bancaires STRATEGIE BANCAIRE Guy LAPLAGNE Les stratégies bancaires 2011 Extraits cours 1 Table des matières : INTRODUCTION..................................................................................................................................................................................8 Quelle posture adopter en stratégie? ..................................................................

Contrôle des Risques de Dépendance.................................................................................. 32 Lectures recommandées .....................................................................................................35 Stratégie de Désengagement .......................................................................................................................... 32 La Structure autonome.................................................................................