Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

Portrait et stratégie de l'entreprise 5 2.1. Entreprise 5 2.1.1.Historique 5 2.1.2.Financement de la création 5 2.1.3.Situation actuelle 5 2.1.4.[financement spécifique] 5 2.2. Stratégie d’entreprise 5 2.2.1.Vision 5 2.2.2.Analyse SWOT 5 2.2.3.Stratégie 5 3. Produits / prestations 6 3.1. Portefeuille de produits 6 3.2. Positionnement 6 3.3. Gamme de prix 6 3.4. Niveau de qualité 6 3.5. Prestations complémentaires 6 3.6. Cycle de vie des produits 6 4. Marché / clients 7 4.1. Vue

le marché traditionnel de l'entreprise? 1- Marché et clients Il faut s'efforcer d'apprécier la demande potentielle, ses tendances d'évolution, les besoins à satisfaire afin d'adapter les produits. Pour ce faire nous analyserons successivement, la position de l'entreprise sur son marché, la segmentation (critères, rentabilité des segments et équilibre entre gamme et segments de marché) et la clientèle (qualité, fidélité et développement). 1-1 La position de l'entreprise sur son marché Il

l’entreprise travaille plus et fait attention au développement de la concurrence). 3 Les approches marketing 1 Approche production Produire pour vendre et la demande est supérieure à l’offre. ⇨ Au début de l’ère industrielle ⇨ En situation de pénurie ⇨ Sur des marchés émergents 2 Approche produit On s’intéresse davantage au consommateur et on joue sur les caractéristiques et la qualité du produit pour séduire son client à qui il offre les meilleures performances

commerciale (en relation étroite avec le stage effectué en première année) s’appuie sur la partie S42 du programme de mercatique. Elle correspond à la mercatique de site et à la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale. L’épreuve de projet de développement de l’unité commerciale (en étroite relation avec le stage effectué en deuxième année) s’appuie sur les parties S41 et S43 du programme. Il correspond : - aux fondamentaux de la démarche mercatique ; - à la mercatique stratégique d’un réseau d’unités

................................. 1.2.3. Le géomarketing et la gestion de la relation client (GRC)......................................... 1.2.4. Les principaux bénéfices que génère le géomarketing ............................................... 1.3. LA FUSION DE DONNEES MARKETING ET GEOGRAPHIQUES ..................... 1.3.1. Le portefeuille ou données internes de l’entreprise : Données portefeuille........ 1.3.2. Les données du marché, externes à l’entreprise : Données du marché.....

d’élaborer des stratégies pertinentes et de mieux en définir la mise en œuvre? Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 5 Place de l’analyse du marché dans l’élaboration d’un plan marketing Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 6 Tout d’abord… Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 7 Tout d’abord… Analyse de marché et prise de décision en marketing - IHEM 4 8 Atelier 1 Structure du portefeuille d’activités

L’entreprise et son environnement Module 3 : Stratégie d’entreprise STRATEGIE : La stratégie est un ensemble de moyens d’actions utilisés conjointement par l’entreprise en vue d’atteindre ses finalités et ses objectifs sur le long terme. L’utilisation des outils d’analyse stratégique, une planification et un contrôle appropriés assureront le succès de la démarche stratégique. Il faudra également tenir compte des aspects contingents, inhérents à la stratégie ; la taille, le métier et le type d’UC.

Assignment 3 – SEB Recherchez de l’information sur la firme SEB et analysez sa stratégie en vous appuyant sur le modèle RBV Groupe SEB Informations générales • • Leader global dans le secteur des appareils ménagers et ustensiles de cuisine Une série d’acquisitions sur les 40 dernières années a permis au Groupe SEB de diversifier et étendre ses activités à l’international. Les événements clés incluent : – – – – – – – – 1968 – Acquisition de Tefal 1972 – Acquisition de Calor 1975 – Leader

COURRIER COMUNDI 2, rue Maurice Hartmann - BP62 92133 Issy-les-Moulineaux INTERNET Information et réservation : inscription@reedbusiness.fr 01 46 29 23 79 Service Client 01 46 29 68 29 www.comundi.fr CONFÉRENCE PM13/01 BULLETIN D’INSCRIPTION Référence à rappeler : OUI, je m’inscris à la conférence : Stratégies d’alliances : moteur de croissance et de profitabilité pour votre entreprise Session unique : Participant M./Mme : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

plus de 100.000 salariés (Hertrich, Kalika et Mayrhofer, 2011). Comme devient-on un leader mondial de l’industrie agroalimentaire ? Par l’adaptation permanente aux évolutions de l’environnement, par le mouvement, par les changements de stratégies ? La stratégie d’entreprise est souvent associée aux concepts de changement, de manœuvre (Helfer, Kalika et Orsoni, 2013). Même si les concepts de mouvement ou de manœuvre stratégique ne font pas partie de l’actualité académique (Clegg, Carter, Kornberger