Animateur: M.MESSOUM Désiré

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Objectifs
A l’issue de ce cours les étudiants seront capables de : • S'approprier les méthodes et préconisations pour construire et présenter leurs plans marketing. • Valider les étapes clés et la cohérence de leur démarche d’analyse de marché jusqu’à la prise de décision marketing. • Structurer les principales phases de leurs plans : analyse des données, diagnostic, orientations et plans d'action
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Introduction
Le marché est la clé de voûte du marketing. À l’origine défini comme étant le lieu de rencontre entre l’offre et la demande il a évolué pour devenir: « Un ensemble de données chiffrées qui caractérisent l’importance, la structure et les tendances d’évolution d’un produit ou d’un service » « L’ensemble des publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit ou d’un service »
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Introduction
La problématique du cours

Comment analyser un marché, comment déceler ses opportunités et ses menaces, sachant que la parfaite connaissance de ce dernier et de ses particularités permet d’élaborer des stratégies pertinentes et de mieux en définir la mise en œuvre?

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Place de l’analyse du marché dans l’élaboration d’un plan marketing

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Tout d’abord…

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Tout d’abord…

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Atelier 1
Structure du portefeuille d’activités du groupe INSTEC
DAS DAS1 DAS 2 DAS 3 DAS 4 DAS 5 DAS 6 DAS 7 DAS 8 DAS 9
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BASE STRATEGIQUE

BASE STRATEGIQUE

Atelier 2
BASE SATRATEGIQUE: DAS 1 P1