Strategie De Developpement Du Portefeuille Client

idées centrales. ➢ Ce que les individus recherchent, ce sont les expériences qualifiantes pour eux : c’est-à-dire la poursuite d’un intérêt personnel qui incite les individus à travailler. Cette recherche est le moteur de la croissance du développement individuel et en définitive le bien être général. ➢ Ce qui est gratifiant relève des choix individuels, lesquels varient selon le goût, les cultures… ➢ C’est par l’échange volontaire et concurrentiel que les individus et les organisations

GESTION ET DELEVOPPEMENT DU PORTEFEUILLE CLIENT I- DIAGNOSTIC COMPLET DE L’ENTREPRISE 1-diagnostic interne Toute entreprise doit réaliser un diagnostic externe pour se développer et adapter sa stratégie, elle ne doit pas oublier de faire un diagnostic interne, également très important pour l'ajustement de sa stratégie et son développement. Voici, de façon détaillée, les étapes et les outils dont l'entreprise doit se servir pour

Stratégie Chapitre 1: La démarche stratégique. I- Approche et définitions. A. Des origines externes. Sun Tse : Théoricien militaire auteur de l'Art de la guerre. Principes de Sun Tse : S'adapter aux situations existantes, se conformer et s'adapter à l'environnement. Analyse de sa propre situation et de celle de l'ennemi. Clauswitch (1889) : général prussien qui a écrit « De la guerre ». gagner ou perdre est issu du hasard. Impossible d'utiliser des anciens modèles. Remise à plat

patrimoine conseille les clients les plus fortunés dans la constitution et l’optimisation de leur patrimoine. Après analyse de la situation financière et familiale du client, il définit avec lui une stratégie de placements et de gestion des biens. Il tient compte de tous les dispositifs fiscaux susceptibles d’avantager son client. Ce métier s'est développé ces dernières années et offre de belles opportunités aux jeunes diplômés. Description Les stratégies à élaborer avec les clients sont à chaque fois

diversification d’activités, segmentation marketing et stratégique, gestion de portefeuille d’activités; Internationalisation des entreprises, effet de prisme, effet d’écran, extraction de gamme, « made in » , adaptation Vs Standardisation; Croissance externe, intégration verticale Vs horizontale, externalisation, point d’indifférence; 1 Syllabus : Bibliographie Mintzberg, H. Ashstrand, B. et Lampel, J. (1999), Safari en pays stratégie, Village Mondial, Paris. Porter, M. (1980), Competitive Strategy, Free

STRATEGIE D’ENTREPRISE & GRH Professeur : Alain AKANNI CHAPITRE 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE Le concept de stratégie est d’origine militaire. Il vient du grec strategos (c'est-à dire général) et désigne l’art de commander et de conduire une armée en présence de l’ennemi. Dans les domaines militaires, politiques et philosophiques, la notion de stratégie a inspiré de nombreux auteurs tels Tolstoï, Montesquieu, Kant et Hegel. En management, elle recouvre la définition des buts et des objectifs

 NOTES DE COURS stratégies marketing Introduction Stratégie = but à atteindre Objectif Définition : Objectif = but à atteindre Ex : - développement de nouveau produit en 2008 augmenter sa part de marché de 10% l’an prochain s’attaquer au marché sénégalais dans 3 ans Stratégie = ce sont les moyens que l’entreprise doit mettre en œuvre pour atteindre le but qu’elle s’est fixé. La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation

STRATEGIE DE L’ENTREPRISE Cours magistral du Second semestre de 4ème année du Master Finance et Stratégie, du Master Marketing et Etudes et du Master de Gestion des Ressources Humaines François Heilbronn Professeur des Universités Associé 1 Stratégie de l’entreprise Cours numéro 1 : Présentation du cours, de ses objectifs, des attentes en conférence de méthode et rappel des principaux concepts du 1er semestre 26 janvier 2010 2 OBJECTIF DE

peut ajouter la réassurance ou "l’assurance des assureurs". Cette activité permet, en effet, aux entreprises d’assurances d’assurer, auprès de sociétés de réassurance, tout ou partie des risques pour lesquels elles se sont engagées auprès de leurs clients assurés (ou sociétaires). Ces contrats nommés "traités" sont conclus pour une période annuelle qui s’étend du 1er janvier au 31 décembre. Le réassureur apporte une sécurité financière à l’assureur. Ce dernier y trouve une certaine garantie pour

l’espace de quelques années. Avec le développement des nouvelles technologies qui impacte les habitudes d’achat des consommateurs en B to C, la recherche de marge et d’efficacité dans les secteurs B to B, les clients sont de plus en plus exigeants vis-à-vis de leurs interlocuteurs commerciaux. Ils attendent une vraie valeur ajoutée à la relation commerciale, des conseils personnalisés, une disponibilité étendue, une réactivité à toute épreuve. Stimulés par les développements technologiques rapides et les