Strategie De Concentration

de remplacement * Secteur n’est pas un client important des fournisseurs * Concentration des fournisseurs * Frais de transferts importants : frais occasionnés par le changement de fournisseurs (financiers, organisationnels et relationnels) * Image publique du fournisseur forte Implications : * Diminution de la marge Le pouvoir de négociation des clients Pouvoir fort si : * Concentration des clients (ex : centrales d’achat) * Clients représentent une part importante

.................................... 15 A. Concentration des acteurs ................................................................................................ 15 1. Marché de référence .................................................................................................... 15 2. Indices de concentration............................................................................................... 15 a. Indices de concentration par enseigne...............................

rappels La Concentration La concentration: la capacité d’orienter votre réflexion L'art et la pratique de la concentration, que vous étudiiez la biologie ou que vous jouiez au billard, est de maintenir votre attention sur votre activité en cours sans vous laissez distraire Nous avons tous la capacité de nous concentrer -- parfois. Pensez aux moments où vous êtes pris dans quelques chose que vous adorez - la pratique d'un sport, d'un instrument de musique, un film. Votre concentration est alors

l’inverse, rechercher de nouveaux pays. On parle alors de « concentration » et de « dissémination ». Les choix stratégiques de concentration et dissémination aboutissent à 4 cas de figures : PAYS CIBLES : SEGMENTS DE MARCHES : Concentration Dissémination Concentration Stratégie de double concentration Stratégie géocentrée Dissémination Stratégie de segmentation transnationale Stratégie de double dissémination Conclusion : Stratégie d’internationalisation : Etape 1 : Analyse et présélection des

en place d’un cartel dans une concurrence entre des marques est signe d’une défaillance dans le marché. En économie, le cartel est un oligopole où les quelques vendeurs obtiennent le contrôle d'un marché par entente formelle. C’est une forme de concentration horizontale où de grandes entreprises juridiquement et financièrement indépendantes ayant des activités comparables sur un même marché, s'entendent en vue de contrôler ce marché, dans le but de rendre plus difficile l'entrée de nouveaux concurrents

plusieurs stratégies : les stratégies de concentration. Il y a trois formes de concentrations : la concentration verticale ; elle vise à assemblée les entreprises intégrées vers l’amont ou l’aval. Par exemple, les compagnies pétrolières (Total, Perenco…) achètent les compagnies qui dirigent les puits de pétrole. Cette stratégie permet à la fois de maîtriser les approvisionnements et/ou les débouchés et de réduire les coûts liés aux intermédiaires. Autre forme de concentration : la concentration horizontale :

capital) 5 Atomicité du marché Une multitude de producteurs pour une multitude de demandeurs Un grand nombre de demandeurs. • Pb des sous-traitants ayant un nombre de donneurs d’ordre réduit.  Un grand nombre de producteurs. • Pb de la concentration inéluctable. • Des législations pour interdire les positions abusives sur les marchés (monopoles, cartels : cf § suivants sur la concurrence imparfaite). 6 Homogénéité des produits Tous les produits qui s’échangent sur un marché ont

légaux différents. Quoi qu’il en soit, il est évident que les principes de base du marketing devront être respectés, à savoir : 1. créer de la valeur pour le client, Marketing International - Chap.2 Spécificités et Stratégies 1 Chapitre 3 Spécificités et stratégies du marketing internatinal 2. parvenir à un avantage concurrentiel distinctif, 3. mettre en ouvre un plan pertinent qui fera tendre les objectifs, les ressources et les efforts de l’entreprise vers un même but

LES CHOIX STRATEGIQUES STRATEGIE INTRA SECTEUR A. LA DOMINATION GLOBALE PAR LES COÛTS. 1- Coût et compétitivité de l’entreprise. a/ Principe : Le principe de la domination globale par les coûts consiste à arriver à obtenir des coûts inférieurs à ceux des concurrents A vendre moins cher ou obtenir des marges confortables, + confortables ou encore de combiner les deux. Il faut aussi maitriser les charges de structure. Pour une structure donnée les coûts sont sensibles aux variations

entreprise, est un processus interne dans le but de mieux s’intégrer ou s’adapter face aux marchés actuels. La concentration d’une entreprise à un but bel et bien réel qu’il faut prendre en compte, il s’agit surement d’une stratégie. Ici nous verrons les différents types de concentration avec leurs buts et leurs avantages. Dans ce premier paragraphe, nous étudierons la concentration dite « verticale ». Son principe étant de contrôler, que ce soit en amont ou en aval de son entreprise, tout