Strategie De Communication De Supermarché

Notion de distribution .................................................................................... 5 Section 2 : Les circuits et les canaux de distribution......................................................... 7 Deuxième chapitre : Les stratégies de distribution .............................................................. Section 1 : Les fonctions de la distribution ..................................................................... 12 Section 2 : Les processus de choix des distributeurs

interne et externe 6 1. Diagnostic interne 6 2. Diagnostic externe 6 IV. Positionnement et cible 7 V. Les politiques à adopter 7 1. Politique du produit 7 2. Politique de prix 9 3. Politique de distribution 9 4. Politique de communication 10 a. Dans les médias 10 b. Hors média 11 Conclusion 12 Sources 13 Introduction Le marché du thé en France est en croissance. Les Français font attention à leur santé et mangent de plus en plus de produits

L’ACTIVITE COMMERCIALE La politique de communication 2.1. Le plan de marchéage Le plan de marchéage aussi appelé plan mercatique met en œuvre les 4 variables mercatiques qui le fondement de toutes les actions commerciales, ce sont les « 4 P » :  Produit  Prix  Place (= distribution)  Promotion (= communication) 2.2. La politique produit La politique produit consiste à donner une définition des caractéristiques d’un produit, pour le différencier dans son univers de concurrence

base d’une économie de pénurie… 1988, arrivée des enseignes allemandes en France dans le cadre de leur stratégie d’internationalisation. Ouverture du premier Aldi en janvier 1988 à Croix, dans le Nord (voir historique du développement international d’Aldi et de Lidl dans lien). Stratégie d’implantation : • Au niveau régional : Les enseignes allemandes ont développé une stratégie d’implantation originale par grappes : Entrepôt régional et ouverture d’une grappe de points de vente locaux

hypermarchés Carrefour et 62 supermarchés GB), hors franchises (310 GB et 169 Express) et activités externalisées. Carrefour emploie en propre 12 000 équivalents temps plein. Plus de 12 000 familles sont donc concernées. Pourquoi en parler aujourd'hui ? "Parce que Carrefour a l'habitude de nous annoncer des catastrophes avant les vacances", répond Myriam Delmée du Setca. "L'année passée : la fermeture des seize GB; en 98 : la première restructuration des supermarchés,... Ce qui nous inquiète, c'est

prix choisi par les consommateurs 24 La promotion des ventes 25 Caractéristiques de la promotion des ventes 25 Les objectifs et les cibles 25 Les techniques promotionnelles choisies 25 La communication commerciale 27 Les objectifs de la communication commerciale 27 Les moyens de la communication commerciale choisis 27 La distribution, la place 29 Choix des unités commerciales physiques 29 Les composantes de la distribution 29 Les perspectives d’avenir 30 Conclusion 31 Sources

DISTRIBUTION 2.1. La distribution intensive (Grande distribution, tabacs, supérette, station service...) Définition : mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de point de vente possible. STRATEGIE PUSH. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour pouvoir gérer à moindre coup des distributeurs qui génèrent peu de volume. 2.2. La distribution sélective (Produits de luxe ...) Définition : mode de distribution qui repose

d’indicateurs frappants. Fondé en 1962 dans le Sud rural des États-Unis (Arkansas), Wal-Mart est aujourd’hui la plus grande société commerciale du monde : son chiffre d’affaires atteint 300 milliards de dollars par an, elle a ouvert plus de 6000 supermarchés dans le monde dont 80 % sur le territoire américain, elle compte 1.9 million de salariés et elle est le plus grand employeur privé du Mexique, du Canada et des États-Unis. Son fondateur, Sam Walton (1918-1992), est l’homme le plus riche d’Amérique

techniques de communication est devenue professionnellement indispensable à tous et en tout cas indispensable aux cadres, dirigeants et managers. Pendant plusieurs années, les parcours de formation au management et à la communication qui ont été conçus ont permis de valider un ensemble de concepts au service de la gestion des situations changeantes. Il s'en dégage des outils simples :  * un modèle exclusif à trois axes  * un inventaire des Stratégies et Interactions en Communication - SIC® avec

résultat opérationnel (avant éléments non courants) reflétant: * la baisse de la marge commerciale due aux investissements commerciaux * la baisse des ventes de 1 025 M€ * des frais généraux maîtrisés grâce aux économies de coûts La stratégie Carrefour Le groupe Carrefour a une ambition simple et forte : faire de Carrefour le commerçant préféré, partout où il est présent. Le commerçant préféré, c’est celui chez qui on va faire ses courses naturellement et fidèlement. C’est celui en