Strategie D Internationalisation Luxe

STRATEGIE ET DEVELOPPEMENT DE LA PME • INTRODUCTION 1.1 Historique. • Les origines de la stratégie La stratégie apparait dans les années 60 aux USA. Stratégie est composée de : - stratos : armée - agos : je conduis Grands principes de la stratégie militaire à ceux de l’entreprise : |Stratégie |Militaire |Entreprise | |Économie de moyens

consommateurs Présentation du produit et de l’entreprise L’ Occitane historique Les gammes de produits Les senteurs de la maison Les cosmétiques L’immortelle Caractéristiques L’élixir de l’ Occitane Les éléments clés de la stratégie marketing Segmentation Ciblage Positionnement La formulation du Mix Produit packaging caractéristiques Prix composant HE Communication (pub, PLV, marketing direct, sponsoring…) Distribution Annexes Synthèse de vos observations

l’entreprise par rapport à son secteur La maîtrise des FCS I/ Le rapport qualité-prix II/ L’image de marque III/ L’emplacement des boutiques IV/ Le merchandising La stratégie de ZARA I/ L’évolution de la stratégie générique II/ la stratégie de différenciation III/ Les stratégies d’alliance et de partenariat IV/ La stratégie d’internationalisation La structure de ZARA I/ La structure du groupe INDITEX 1°/ La production de textiles et la méthode des flux tendus 2°/ La distribution

l’Ouest N°4 en Europe de l’Ouest N°2 en Espagne N°2 en France N°4 en Allemagne N°1 au Maroc Cigares N°1 mondial Distribution Un modèle unique Environ 300 000 points de vente en Europe de l’Ouest et au Maroc N°1 aux États-Unis N°1 des cigares luxe N°1 en Espagne N°1 en France 54,2 milliards de cigarettes(1) (-17,5 %) C.A. économique(2) 1 688 millions de cigares (-1,5 %) C.A. net de 5 177 M€ (-1,7 %) 819 M€ (-17,9 %) 450 M€ (+8,7 %) 581 M€ (+3,3 %) (1) Dont 3,2 milliards

femmes. Douce, soyeuse, légère ou transparente, la lingerie est pour de nombreuses femmes un atout de séduction. Si elle se voulait seulement fonctionnelle et élégante, il s’agit aujourd’hui d’en faire véritable accessoire de mode. Certaines marques de luxe se sont d’ailleurs implantées sur ce marché afin de tirer parti de cette nouvelle tendance de consommation, concurrençant ainsi les marques haut de gamme. À l’origine cachée, les femmes se plaisent de plus en plus à montrer leur lingerie de dessous

recherche de qualité au détriment de la quantité. Face à cela, les grands groupes de vins et spiritueux ont majoritairement tous adoptée la même stratégie, qui repose sur quatre axes principaux : - l’élargissement de leur portefeuille de marques, entrainant de nombreuses fusion-acquisitions et une course à la taille - une internationalisation de leurs activités, avec un focus sur les zones à fort potentiel de croissance - une premiuimisation, c'est-à-dire le fait de donner la priorité aux

------------------------------------------------- STRATEGIES DE DISTRIBUTION ------------------------------------------------- CHAPITRE 1 : La distribution I. LA DISTRIBUTION (définition de l’ESCP) C’est un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions

DOSSIER DE MARKETING SOMMAIRE Introduction I. Le secteur d’activité 1. Présentation du marché 2. Les axes stratégiques 3. Le marketing mix II. Mango 1. Présentation et historique succinct 2. Les stratégies choisies 3. Les enjeux et la concurrence Conclusion Interview Annexes I. Le secteur de la mode 1. Présentation du marché de la mode La mode, et plus précisément la mode vestimentaire, désigne la manière de se vêtir, conformément

Hmimda Nassef Sujet : Les stratégies de communication marques de luxe dans la globalisation des Apprentissage : Export Entreprise d’accueil : Guerlain Année de réalisation : 2008 1 SOMMAIRE Introduction Générale 3 Partie I – Revue de littérature 5 I Différences culturelles et comportement du consommateur face au luxe 9 1 Différences culturelles 9 1.1 Dimensions culturelles d‟Hofstede 9 1.2 Intégration mondiale vs sensibilités nationales 13 1.2.1 Stratégies de mondialisation d‟une

voient leur prix augmenter, mais avec une ampleur moindre que pour d'autres produits. La consommation des 1ers cités augmente - paradoxe de "Giffen"). - la valeur des produits achetés traduit aussi un certain niveau social (penser aux produits de luxe). c) Le revenu La consommation varie en fonction du revenu, c'est clair ⇒ peu de commentaires à effectuer à ce niveau. La notion d'élasticité-revenu permet de cerner cette réalité (voir en classe). 2° L'Epargne Elle correspond à une partie non