Strategie Commerciale Dove

multnatonales un marché test et une plate forme pour accéder à d’autres marchés de la région essentellement l’Afrique du nord et Moyen-Orient. Il - 5 - reste tout de même un marché porteur où le mix standardisaton et adaptaton est la meilleure stratégie à suivre. Contexte économique : La consommaton marocaine est très contrastée. Le pouvoir d'achat est concentré sur les grandes villes comme Casablanca, Rabat, Marrakech, Fès... Pour des raisons historiques, certaines marques de produit sont

Communication Opérationnelle Plan du cours Introduction à la promotion des ventes Le contexte commercial La promotion des ventes dans le mix MKT Les promotions marchandes Les promotions relationnelles Les outils médias Ateliers d’application : - Coût et ROI - Conception et réalisation d’actions de COM - Réalisation de budgets Introduction Promotion des ventes en France : 5,160 Mds €, soit 15% des dépenses de COM (2008) => ensemble des actions qui visent à influencer les

par l'entreprise au consommateur. A / LE CONCEPT DE LA MARQUE Une marque a un fort contenu symbolique. Elle évoque un ensemble d'attributs, d'avantages, de valeurs, une culture, une personnalité et un profil d'utilisateur. Une stratégie de marque procure cinq avantages majeurs à l'entreprise : une meilleure identification du produit, la protection des caractéristiques du produit contre d'éventuelles imitations (à condition d'être déposée), l'association à un certain niveau de qualité

manifestation a vu la participation d’une centaine de chefs d’entreprises maghrébins, fournisseurs en biens et services d’Unilever, venus du Maroc, d’Algérie et de Tunisie. Cet évènement a constitué un moment privilégié de rencontre, de discussion des stratégies respectives et de définition d’objectifs communs. Cette démarche d’Unilever intervient quelques mois après  l’annonce au niveau mondial de son intention de doubler la taille de son business tout en réduisant de moitié son impact environnemental

Sommaire I. LES SPECIFICITES DE LA COMMUNICATION INTERNATIONALE 2 A. Les objectifs et orientations stratégiques 2 B. Particularités de la communication internationale 2 1) Les difficultés 2 2) Les aides 2 II. LA MISE EN PLACE DE STRATEGIE DE COMMUNICATION 3 A. Le choix entre la standardisation, l'adaptation et la standardisation adaptée 3 1) La standardisation 3 2) L'adaptation 3 3) La standardisation adaptée 3 B. Le message 4 C. Les prestataires 4 1) Les différents types de prestataires

formes de fresques annonçant un combat ou vantant un homme politique. Comme nous le montre ce leucite qui porte l’inscription “achète-moi et tu feras une bonne affaire ”. Au moyen-âge, une autre forme de communication se met en place. Les annonces commerciales sont alors faites par des crieurs publics qui représentent ainsi la publicité de l’époque. Au XVe siècle, lors de l’apparition de l’imprimerie, la page imprimée est accessible au grand public et se développe rapidement. La première publicité

vestiges de publicité ont été retrouvés à Pompéi, en Grèce. Cependant, c'est après l'invention de l'imprimerie par Gutenberg vers 1440 qu'elle a commencé à se développer. Par la suite, chaque nouveau média bouleversa à son tour la communication commerciale. À partir de 1830, la publicité s'est développée dans une presse populaire à très fort tirage et très bas prix. En ce qui concerne l’affiche, elle atteint un niveau esthétique à l'époque de Toulouse-Lautrec et de O'Galop avec son Bibendum Michelin

courant publicitaire : a. Impacts au niveau humain et social b. Enjeux au niveau financier et commercial III – Les limites du courant Porno-Chic a. Les facteurs qui ont conduit à la « mort » du courant b. Aujourd’hui, quelles alternatives pour la publicité ? Conclusion Annexes Introduction La publicité n'est ni information ni art, mais fait partie intégrante d'un dispositif commercial. Il faut juger la publicité pour ce qu'elle est: un moyen de communication dont le but est de

consommateurs parfaitement (connaissance intime, type de comportement, profil, etc.), ses concurrents actuels et futurs, et ses distributeurs possibles pour ses produits et savoir qu’est ce qui va le faire agir. - le CM porte un regard critique sur sa stratégie actuelle Définir son marché à partir du besoin à satisfaire. : Marché des petits produits du luxe  Exemple du stylo de luxe = concurrents comme foulard ou briquet de luxe. Ca s’appelle le marché générique. Ex le marché générique : pour les bières

du groupe I. Les stratégies offensives de l’Oréal pour rester leader mondial...page 3-6 Stratégie d’internationalisation Stratégie de différenciation Stratégie d’acquisition Stratégie de marketing II. Une intensité concurrentielle………………………………….page 7-11 Procter & Gamble Unilever Beiersdorf III. Stratégies défensives de l’Oréal dans certains marchés…....page 10-12 Stratégie d’investissement en recherche et développement Stratégie industrielle L’innovation