Strategie Commerciale Des Marques De Luxe

3G3 | Stratégie Marketing | | | | | | GUEYE Aida LEPRINCE Anastasia SIRISAK Marina ARCIDIACONO Nina DETILLEUX Coralie DEYMARD Alexandre Sommaire INTRODUCTION p 3 I. DIAGNOSTIC DU MARCHE p 4 à 10 A. Analyse de l’offre p 4 1. La concurrence 2. La distribution B. Analyse de la demande p 7 3. Le consommateur/acheteur 4. Le prescripteur C. Analyse de l’environnement

Présentation générale : p.5 A. Présentation du secteur : le luxe 1) L’offre et la demande 2) Stratégie des marques de luxe B. Présentation de la société Christian Dior 1) La société Christian Dior d’hier et aujourd’hui 2) Stratégie de la société Christian Dior 3) Les produits Partie 2 : Présentation des tâches professionnelles : p.17 A. Présentation du service commercial et vente B. Les connaissances indispensables 1) Les valeurs

par August Horch, est une filiale du groupe allemand Volkswagen AG qui est le 4éme constructeur automobile mondial derrière General Motors, Ford et Toyota. Le groupe Volkswagen AG est le premier constructeur automobile européen, il contrôle les marques Audi, Bentley, Bugatti, Lamborghini, Seat, Skoda, Volkswagen, Scania et Man. Le groupe possède 40 usines et emploie environ 342 500 personnes. Son chiffre d’affaire en 2004 s’élève 89 milliards d’euros contre 84,8 milliards d’euros en 2003 soit une

ligne de l'INPI http://campus.inpi.net Les deux modules : la marque, une image à valoriser / la marque, comment l'obtenir ? Site du CREDOC. Veille info tourisme. Mitra (mission d'ingénierie touristique Rhône-Alpes) http://pro.rhonealpes-tourisme.com Revue Espaces ODIT France → Atout France. I – Les concepts de base Le marketing / Les spécificités du marketing des services, du marketing touristique / La servuction / L'offre commerciale de services, la segmentation des clientèles et la communication

faire plaisir ou se faire plaisir. Le luxe séduit de plus en plus et de plus en plus tôt. Le marché du luxe masculin représente donc un secteur important comme en témoigne par exemple le nouveau projet à venir de Tom Ford de lancer une nouvelle marque de luxe exclusivement masculine. Pourtant de nombreux acteurs, légitimes de part leur ancienneté sur le marché du luxe masculin connaissent d’importantes difficultés : Dunhill, ou encore S.T Dupont. Marques de luxe, elles souffrent de leur diversification

sensibles, nécessitant des formulations particulières, peuvent très bien ne tolérer que les produits d’une seule marque. Ce type de fidélisation correspond à la fidélité par crainte ou par inertie. - Cas d’un lien personnel : ce cas tient davantage au consommateur lui-même qu’à la volonté de l’entreprise de fidéliser ou au produit. Le lien personnel entre en jeu lorsque la marque et/ou le produit contribue(nt) à l’identification du consommateur ou bien symbolise(nt) fortement sa personnalité

SOMMAIRE Introduction………………………………………… 2 Partie I - Deux géants du luxe au destin croisé….... 4 A) Présentation des deux maisons du luxe …… 1. LVMH 2. HERMES B) Stratégie interne/ externe……………………. 8 Partie II - Conflit opposant Hermès et LVMH.….. 9 A) Historique du conflit ………………………… 11 B) Faille de la loi sur les franchissements……… 12 1

d’oxyde de plomb apporté à la pâte de verre est un mystère bien gardé, qui est la base du brevet Swarovski. Swarovski est devenu un géant du secteur du cristal, développant une stratégie commerciale destinée à faire assimiler des créations peu coûteuses à d'authentiques bijoux à la mode. * 1919 : lancement de la marque Tyrolit, qui désigne des outils de coupe et de meulage (leader sur le marché de l’innovation et de la technologie * 1931 : Invention des rubans de cristal à coudre

prêt- à-porter sportif de luxe. Elle a été fondée en 1933 par André Lacoste, légende du tennis. En 1933 René Lacoste révolutionne les codes vestimentaires masculins sur les courts de tennis en portant une chemise différente à celles qu’on utilisait à l’époque. La chemise fût appelé L.12.12, est le produit vedette de la marque et son produit le plus connu. Lacoste se caractérise pour être une marque révolutionnaire, comme exemple nous pouvons citer que c’est la première marque qui a affiché son logo

Sommaire I)Historique II)Les stratégies de marketing III)Les stratégies de distribution Conclusion Source Historique Hermès est une entreprise française crée par Thierry Hermès en 1837. A l'origine le savoir-faire d'Hermès est l'équipement équestre ce qui explique le logo avec le cheval. Le fils qui reprendra plus tard l'entreprise commence à se spécialiser dans la maroquinerie. En 1878 Emile-Maurice Hermès (le petit fils) reprend la marque et commencera une réelle diversification