Strategie Commerciale Des Marques De Luxe

d’attaché commerciale au seins de l’entreprise Longchamp, j’ai été chargé de prospecter plusieurs entreprises disposant d’une importante force de vente dans le but d’élargir et de développer notre clientèle professionnel. Suite a un entretien téléphonique avec Monsieur Mercier de l’Union Financière de France, nous avons fixé un rendez-vous au siège le 19 avril à 10h. 2) Argumentaire de vente Caractéristiques Avantages Preuves Sécurité Une marque mondialement reconnu Marque sur le

keting des produits de luxe Le luxe a évolué : Autrefois il s’agissait de la consommation ordinaire de gens extraordinaire Aujourd’hui, c’est la consommation extraordinaire de gens ordinaires + Introduction  Le marché du luxe considérablement démocratisé depuis 20 ans. « happy few » (quelques privilégiés), les produits et Aujourd’hui : accessibles à tous  Jadis :  Ainsi, selon les données de l’institut Risc, plus d’un Européen sur 2 a acheté une marque de luxe au cours des 12 derniers

Le Printemps est une chaîne française de grands magasins qui se situe principalement sur des marques de mode, de luxe et de beauté. Le principal Magasin Printemps se trouve sur le boulevard Haussmann dans le IXe arrondissement de Paris. Le groupe Printemps se compose de 24 magasins : 17 grands magasins en province et région parisienne 3 filiales spécialisées et 4 magasins affiliés Printemps Design au musée Beaubourg Un pôle Sport avec les enseignes Made in Sport et Citadium Un magasin spécialisé

largeur et sa profondeur. La largeur est les différents produits proposés. La profondeur est la déclinaison de chaque produit en fonction de la version. Il faut essayer de trouver ce qui peut constituer un produit leader, c'est-à-dire autour duquel la marque est construite, qui a un effet d'attraction pour le reste de la gamme. (Ex Coca Cola dont le produit standard va permettre de développer les ventes d'autres produits) Il faut prendre en compte le produit d'avenir (ex le rosé, sur la plupart des

démocratisation du luxe Sommaire INTRODUCTION I- Le paradoxe du luxe A- Le luxe : définition et présentation 1°/ Origine et histoire du luxe 2°/ Les caractéristiques du luxe B- La démocratisation du secteur du luxe 1°/ Les raisons d’une mutation 2°/ Les paradoxes actuels du luxe  C- Portrait du « nouveau luxe »  1°/ Présentation 2°/ Les moyens : analyse du « luxe marketing » 3°/ Les outils II- Temps du luxe, temps des marques A- La marque : légitimité

Présentation Le luxe fait aujourd’hui partie du quotidien du consommateur. Ainsi, selon les données de l'Institut Risc, plus d'un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des douze derniers mois. Comme l’indique le journal Les Echos, « Jadis alimenté par la consommation ordinaire de gens exceptionnels, le luxe se nourrit aujourd'hui de la consommation exceptionnelle de gens ordinaires », et le marketing du luxe perd peu à peu ses particularismes. La pratique de certaines marques de se donner

Présentation du groupe b- Le marché du Luxe c- Contexte concurrentiel II- PUMA a- Présentation du groupe b- Le marché du sport c- Contexte concurrentiel SOMMAIRE III- Fusion PPR / PUMA a- Contexte b- Objectifs c- Stratégie IV- Recommandations a- Moyens b- Budget c- Retroplanning I- PPR a- Présentation du groupe B Positionnement • Groupe français d’entreprises industrielles & commerciales crée par François Pinault • Troisième acteur mondial du luxe après LVMH et Richemont • Secteur

Manuscrit auteur, publié dans "Décisions Marketing 59 (2010) 79-82" Retour aux fondamentaux du marketing de masse dans le secteur du luxe Quand Mauboussin affiche ses prix en 4 par 3 dans le métro Entretien avec Alain Nemarq1 Thierry Delécolle Docteur en Sciences de Gestion de l’Université Paris-Dauphine Coordonnées professionnelles : Planneur stratégique, Everest Marketing Group halshs-00634447, version 1 - 11 Jan 2012 126, avenue Georges Clemenceau, 92000 Nanterre Tél. 01 46 69 39 32 Coordonnées

externe : quels arbitrages à l'heure où le marché ralentit ? Les scénarios de reconfiguration : qui sont les prédateurs, quelles sont les cibles, quel rôle joueront les nouveaux investisseurs ? Quel sera le paysage du luxe de demain ?  2 - La dynamique du marché mondial du luxe  Poids économique et dynamique du marché, par segment et par zone géographique : une croissance sensiblement supérieure à la croissance « naturelle » en 2010 et 2011 Les premières estimations pour 2012 : une nette

Introduction Partie I : Analyse diagnostic a. Interne Analyse de performance Analyse de la marque Analyse du portefeuille clients Analyse des ressources de l’entreprise Analyse critique du marketing b. Externe Macro-environnement : PESTEL Micro-environnement : Demande Offre Concurrence (relevés de prix, comparaison produit) Distribution Partie II : Stratégie marketing a. SWOT b. Stratégie marketing portant sur le produit Objectif Segmentation Cible Positionnement Sources