Strategie Commerciale De Lidl

d’Organisation, 2003 ISBN: 2-7081-2862-0 1 Positionnement 1.1 – Les 7 facteurs influençant le merchandising 1 Des corporations au e.commerce Temporalité des courses 6 questions concentration merchandising MERCHANDISING Concurrence et stratégies De la réflexion aux actions Le pendule centralisation décentralisation Positionnement enseigne ➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes © Éditions d’Organisation 1 - Positionnement 23 APPLICATION PRATIQUE Positionnement prix

principale d'un producteur de café, mais peuvent surtout renforcer la réputation du producteur qui a les compétences nécessaires pour produire des variétés et des traitements intéressants. Marché spécialisé en hausse Le fait que de grandes sociétés commerciales élargissent leur portefeuille avec des cafés de spécialité montre à quel point ce segment gagne en importance. InterAmerican Coffee, qui fait partie du Neumann Kaffee Gruppe, a été l'un des premiers grands acteurs à mettre en place une division

II – Le stage d’assistant chef de rayon Image/Nomade. 11 A. Découverte et apprentissage du périmètre Image/Nomade. 11 B. Formation et pratique au métier de chef de rayon. 14 C. Les opérations commerciales 20 III- Thème d’étude: Rôle et importance de la centrale d’achat 21 1. Définition 21 2. Fonctionnement de la centrale d’achat 23 3. Circuit direct ou indirect ? 26 Conclusion

marché du lait de consommation, et Sanutri, spécialiste de la nutrition. Vous avez la responsabilité de la préparation de trois dossiers : Dossier 1 : La stratégie de développement du groupe Dossier 2 : L'étude de projets industriels pour la production de yaourts Dossier 3 : Le lancement d'un nouveau produit DOSSIER 1 : LA STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT DU GROUPE 1. Identifiez et justifiez les modes de développement stratégique retenus par le groupe Lactalis. 2. Montrez les avantages et

Stratégie d'entreprise. Les études de cas * Comprendre la logique des constructions stratégiques. * Identifier la problématique stratégique de l'entreprise. * Mettre en application les concepts et méthode abordés en cours. * formuler un avis: diagnostic, préconisations, discussions. * Eviter les présentation descriptives, mais proposer une réelle discussion en séance => Les seuls outils de travail requis en séance sont le tableau de la salle de cours et le PPT. * Tout

* La filière immobilière => Immochan * La filière bancaire => Banque Accord Réalisant, à travers ses 4 métiers, 47,5% du chiffre d’affaires du groupe en 2010 en France, le pays est également le berceau des nombreux tests commerciaux menés par l’entreprise. 2. Un mode de développement privilégié : La croissance organique La croissance organique est le mode développement privilégié et historique du groupe Auchan. Le groupe a toutefois su, au cours de son développement

Bière 3%) Les marques 1ers prix ( MPP )Entrée de gamme , les – chers. Qualité identique aux marques, voir sup.=> Fait par MNDe 40 à 50% - chers , 10% du marché. 2 réseaux de distribution : - Distributeurs ( carrefour ) - Réseaux spéciaux ( LIDL, Netto ) Structure et évolutions des marchésDes marchés svt saturés ( en volume )Pas de perspectives de croissance :- Tt besoin satisfait- Pop stable=> Pas de chances de X les ventes Saturé en volume mais pas en valeur ( $,£ , … ) => croissance

des ventes du commerce de détail (source : Banque de France). Cette dynamique peut s'expliquer par la mise en place de plusieurs stratégies à travers les différentes enseignes. Parmi les ressorts possibles, la proximité entre les distributeurs et leurs clients semble se dégager, en témoignent les efforts de nombreuses enseignes à travers d’une part des stratégies géographiques d’implantation des points de vente au plus près des lieux d’habitation et de travail, et d’autre part, à travers d’autres

l’entreprise 1) Diagnostic externe a. L’analyse du macro environnement (PEST) p.3 b. L’analyse du micro environnement (PORTER) p.8 2) Diagnostic interne a. Le diagnostic interne général p.12 b. Approche fonctionnelle p.14 c. Zoom sur la fonction commerciale p.15 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité p.17 4) Synthèse SWOT p.18 II- Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs p.20 2) Cible, source de volume, positionnement

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique