Strategie Commerciale De Lidl

…compte tenu du prix payé pour l’acquérir. ► Image-prix évoquée par des critères subjectifs (territoire de marque, symboles sociaux, …) -Importance de la notion de prix / objectifs de l’entreprise _______________________________ ●  Commerciaux : Augmentation des ventes, PDM ●  Financiers : Maximisation des marges, de la rentabilité ●  Stratégiques globaux : Position concurrentielle définie par l’offre produit / prix de l’entreprise -Importance de la notion de prix /

................................................................ 9 a) Les stimuli associés au point de vente .................................................................................. 10 b) Les stimuli associés à la politique commerciale de l’enseigne .............................................. 11 2. Prix de référence versus prix constatés .................................................................................... 12 a) La construction du prix de référence

Chap. 16 GERER LE COMMERCE DE GROS, DE DETAIL ET LA LOGISTIQUE COMMERCIALE Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification. I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum. A. LES DIFFERENTS TYPES DE

Intro Marketing et Com’ publicitaire * Marketing : base action commerciale, publicitaire et action de com’. Marketing et science agissent sur marché en fonction des infos qui ont été obtenu par biais d’enquête et par analyse des sources d’infos. * 2 enquêtes : - quanti (sondages, panels) et – quali (entretien, ind ou gpe). * Force commerciale capable d’analyser, de comprendre un marché en vue d’agir sur lui et pour le bénéfice d’une entreprise ou de toute organisation.

éthique ← Commerce équitable ← Respect de l’environnement Orientation stratégiques ■ Une politique commerciale pérenne centrée sur la défense du pouvoir d’achat Dans un contexte où tous les acteurs de la grande distribution se sont engouffrés sur le créneau du « plus bas prix », E.Leclerc a su rester le moins cher en poursuivant sa stratégie de prix bas sur l’ensemble de l’offre (pas seulement à l’occasion de promotions ou uniquement sur des produits phare) et quel que

(Tchip coiffure) - Mme Isabelle Henri (TNS Sofres) - M. Eric Herbane (Cohor) - M. Thomas Juin (Aéroport de la Rochelle) - M. Michel-Edouard Leclerc & M. Jérémie Vilain (Leclerc) - M. Stéphane Lhermitte & M. Fabien Fontaine (ARCEP) - M. Arnaud Meheust (Lidl) - M. Jean-Louis Mucchielli (Université de Paris I) - M. Pascal Perri (Université de Perpignan) - M. Pascal Roussarie (Cetelem) - M. Geoffroy Roux de Bézieux (Croissance Plus) - M. Arnaud Sabatier & M. Jean-Yves Valin (ADP) - M. Laurent Pascal Salmon

Dépouillement et analyse des résultats 1) Traitement et analyse des résultats 2) Recommandation et suggestion   Projet de fin d’études : LE MERCHANDISING DANS LES GRANDES SURFACES AU MAROC (cas: Marjane Holding). INTRODUCTION La structure commerciale marocaine demeure encore largement dominée par le commerce traditionnel, mais les grandes surfaces gagnent progressivement des parts de marché. Totalement absentes il y a tout juste une dizaine d’années, les grandes surfaces représentent actuellement

de nouvelles stratégies, et les différents magasins alimentaires ont été amenés à évoluer pour conserver leurs parts de marché. Une véritable remise en question relative à une politique des prix a eu lieu à cause de la concurrence des nouveaux arrivants sur le marché. I. Grandes et moyennes surfaces alimentaires. A) Hypermarchés et supermarchés Une vingtaines d’enseignes ce partagent le marché de la grande distribution en France. On distingue largement six unités commerciales : Auchan, Casino

fruits Prix : Relativement élevé mais accessible Distribution : GD, Hôtellerie Communication : Affiche publicitaire « nature morte », campagne, jardin d’antan Conclusion positionnement C’est la cohérence du positionnement qui fait le succès de la stratégie marketing I – Définitions et fonctions de la distribution (Retailing) Distribution : fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens ou services dont ils ont besoin ou désirent à un endroit et un moment

------------------------------------------------- Analyse du marché – Plan de marchéage 1- PLAN DE MARCHEAGE ACTUEL DE VOTRE ENTREPRISE ANNEXE 1 : Les stratégies de l’enseigne Stratégies liées aux : | Justification du choix | PRODUITS | Moa est spécialisé dans l’accessoire pour femme.Moa (accessoire de mode) commercialise de nouveau produits. | Spécialisation oui | | Innovation oui | | Imitation non | | SEGMENTS DE CLIENTELE | Moa ne cible que les femmes