Strategie Commerciale De Lidl

(2005), La Distribution, Stratégie des groupes et marketing des enseignes, Paris, Pearson Education France, p. 9. 1. Le Rôle de la Distribution 1.1 Les Fonctions de la Distribution Les fonctions expérientielles « l’ensemble des actions qui permettent au consommateur de vivre des expériences ludiques, hédonistes, esthétiques ou spirituelles par la fréquentation d’un lieu commercial.» (Dioux et Dupuis, 2005) 7 DIOUX, J. et DUPUIS, M. (2005), La Distribution, Stratégie des groupes et marketing

II/ Stratégie marketing : 1° générale Le Low Cost c’est la conduite d’une politique rigoureuse de coûts très bas. Lors que l’on utilise le marketing Low Cost, on va appuyer l’étude des 4P. La stratégie marketing est simple : optimiser l’offre au client par la réduction des coûts de manière durable. La formule des 4 P fonctionne sous la forme : Prix (le point fort du low-cost), Produit (qualité intrinsèque pour un service minimum), Place (en ligne pour beaucoup de secteurs) et Promotion

soit une explosion du modèle de distribution. Entre 2006 et 2008, il possédait une part de marché pour la France de 14,1% et une évolution en valeur de + 8,8 %. La caractéristique du hard-discount est d’avoir un modèle commercial et économique performant. Le modèle commercial est attractif car il propose des prix bas tous les jours, un choix limité de références (donc un temps de course optimisé), le tout dans un petit format de magasin relativement accessible depuis les centres-villes. La promesse

Renault, les nuits d’hôtel au Formule 1 ou à Etap Hôtel, les produits alimentaires vendus par Lidl ou leader Price, les meubles Ikéa ou Conforama, les vêtements Zara ou H&M, les fleurs à l’enseigne Happy ou encore les coupes de cheveux dans les salons de coiffure Tchip ? Accélérer la rotation du capital Derrière les offres à bas prix qui se sont multipliées ces dernières années dans le paysage commercial français, révélant au passage l’existence de segments de marchés jusqu’ici peu ou, pas exploités

mous (gélifiés) dans les années 1920. Nous étudierons ainsi dans un premier les éléments qui ont permis à Haribo d’être leader dans son métier, les stratégies que l’entreprise a mises en place. Enfin nous solliciterons quelques recommandations à l’entreprise pour qu’elle puisse continuer à garder sa position de leader. I. Business stratégie de Haribo a. Le métier et les DAS Le métier de HARIBO est la fabrication et la distribution de bonbons gélifiés (ou mous). DAS (Domaine

groupe Auchan favorise une esthétique spartiate pour ses magasins — rayons étroits, peu ou pas de décorations des étals, etc. —, jouant sur le fait qu'une telle esthétique devrait véhiculer une image de rabais. Depuis l'apparition d'enseignes telles que Lidl, Aldi, Leader Price, etc., Auchan tente de modifier cette image et rénove ses magasins pour en faire des lieux de vie — d'où le slogan La vie, la vraie, abandonné en 2006 —, sans pour autant abandonner totalement l'idée de base. * Auchan dispose

70 % de l’effectif et 53 % des effectifs ont bénéficié du plan de formation, soit 118 000 salariés. De plus, 52 % de l’effectif a moins de 35 ans (22 % des effectifs ont moins de 25 ans). Enfin, 48 % des salariés exercent la fonction d’employés commerciaux et le poids des manageurs de rayon s’accentue avec 8 % des effectifs. 5 Le supermarché et ses concurrents : |  |Part de marché |Pénétration1 |Taux  de nourriture2 |Fréquence des visites 3

http://www.cairn.info/article.php?ID_REVUE=RFG&ID_NUMPUBLIE=RFG_150&ID_ARTICLE=RFG_150_0203 Les marques face au hard discount. Quelles stratégies ? par Jean-noël KAPFERER | Lavoisier | Revue française de gestion 2004/3 - n° 150 ISSN 0338-4551 | pages 203 à 210 Pour citer cet article : — Kapferer J.-N., Les marques face au hard discount. Quelles stratégies ?, Revue française de gestion 2004/3, n° 150, p. 203-210. Distribution électronique Cairn pour Lavoisier. © Lavoisier. Tous droits réservés

thèmes Contexte relation professionnel Unité commerciale -> UC Relation commerciale   Influence du marché sur la relation commerciale Clientèle de l’UC Comportements clients La concurrence et les partenaires institutionnels   Aspect organisationnel de la relation commerciale Organisation managériale et les ressources humaines Achats et les approvisionnements Agencement de l’UC   Aspect relationnel de la relation commerciale Contacts commerciaux Mise en valeur de l’offre Communication locale

et non- alimentaire Forme de commerce Commerce intégré Forme juridique S.A.R.L  Identification du point de vente Identification du rayon Enseigne Carrefour Market Nombre de personnel 40 (sans compté les vigile et entretien) Concurrence Lidl, Grand Carrefour, simply, Auchan, 7j Mode de Communication Médias (affiches, presse écrite, radio, télévision, Internet) Hors ligne des médias (promotion des ventes par message privé) Personnel Organisation humaine Organigramme (voir organigramme)