Le marketing Mix
Le positionnement
C’est une image simplifiée, distinctive par rapport à la concurrence de ce que perçoivent les consommateurs du produit ou du service et que l’entreprise cherche à façonner.
C’est la clé de voute du marketing mix, la ligne directrice.
Ex : cas Bonne Maman
Positionnement
« Maison, Maman, Miam-Miam »
« La confiture qui ressemble le plus à celle que l’on fait à la maison »
Marketing Mix
Produit : Pot : Imitation tissu sur le couvercle, design simplifié, écriture à l’ancienne Composition : proportion élevée en fruits
Prix : Relativement élevé mais accessible
Distribution : GD, Hôtellerie
Communication : Affiche publicitaire « nature morte », campagne, jardin d’antan
Conclusion positionnement
C’est la cohérence du positionnement qui fait le succès de la stratégie marketing

I – Définitions et fonctions de la distribution (Retailing)
Distribution : fonction de l’entreprise qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens ou services dont ils ont besoin ou désirent à un endroit et un moment donné.
Fonction d’accès géographique (transport contre séparation spatiale)
Fonction de stockage (logistique contre séparation spatiale)
Fonction financement (le négociant peut financer une partie du produit ou sa production)
Fonction commerciale (détail, mise en avant…)
Le dilemme du producteur : faire ou faire faire ?
Faire
Faire faire
Vendeur
Négociant
Négociant
Grossiste
Camions
Centrale d’achat
Pt de vente
Point de vente Canal : chemin parcouru par le produit
CANAL DIRECT : du producteur au consommateur
CANAL COURT : 1 intermédiaire
CANAL LONG : 2 intermédiaires ou +.
II – Le choix d’un canal de distribution
Quel type de fonctionnement choisir ? Quel canal ?
a. Les questions préalables :
Longueur souhaitable des canaux
Combien de canaux
Quel degré de sélectivité
Canal direct : on se réapproprie le contact avec le client, maitrise complète des coûts et de l’image du produit, comment