Solinest

segment confiserie ados fortement concurrencé -production 2007 350 000 tonnes par an par le groupe Haribo 2) Présentation des acteurs, et cartographie des parties prenantes - Lutti, chupa, ferrero, solinest, cadburry, wrigley , Kerry, PCP, KRAFT : acquisition Cadburry , MDD et hard discounts 3) 5 Forces de Porter B. Diagnostic interne (leader Europe ? - Environ 50% du bonbon gélifié aux fruits -

plus de 50% du chiffre d’affaires global. On fait face à un marché oligopolistique où quelques offreurs répondent à un grand nombre de demandeurs. Les grands groupes mondiaux de la confiserie concurrents d’Haribo sont Cadbury, Ferrero, Lamy Lutti et Solinest, qui s’approprient 80% du marché. On y trouve également d’autres grands groupes comme Chupa-Chups, Nestlé ou encore Cémoi. L'activité des leaders est restée soutenue en 2012 malgré une légère baisse des ventes sur ce marché. Les PME profitent

CHARNAY (Confiserie de Médicis) M. Philippe CHEVALIER (Kerry-Aptunion) M. Philippe CUBELLS (Wrigley-Joyco) M. Etienne DOLFI (France Bonbons Caramels) M. Maurice FARINE (Calissons du Roy René) M. Didier HONNORÉ (Arnaud Soubeyran) M. Bertrand JACOBERGER (Solinest) M. Philippe LEY (Haribo) M. Pierre MERMOUD (Noël Cruzilles) M. Henri MUHLBACH (Confiserie Dupont d'Isigny) M. Michel POIRRIER (Cemoi) 60 entreprises ancrées dans notre patrimoine régional AFCHAIN ARNAUD SOUBEYRAN AUBENAS (Marrons Glacés d’) BARNIER

sucrée : les produits de substitution sont très nombreux (bonbons gélifiés, dragéifiés, chewing-gum,…) • Pouvoir de négociation des clients : principalement des grandes surfaces donc un pouvoir de négociation fort mais la distribution par Solinest et la position de leader de Chupa Chups limitent les risques liés à ce pouvoir des clients. • Pouvoir de négociation des fournisseurs : En tant que fournisseur, Chupa Chups réalise un CA correct avec les tabacs et supérettes. Elle a donc un

80% de PME. Elle emploie plus de 5 600 salariés et participe à l’activité économique de toutes les régions françaises. On dénombre plus de 20 catégories de bonbons, et plus de 600 spécialités régionales. • les "majors" : Cadbury, Wrigley, Haribo, Solinest, Lamy-Lutti, (environ 80% du marché) • suivent : Pierrot Gourmand, Verquin, Sucralliance, … • … et plus de 70 PME 4 - La consommation mondiale* 9 8 7 Suède Finlande Danemark Australie RoyaumeAllemagne Uni PaysBas (*) Ratio production nationale

|- Concurrence des chewing-gums et autres produits | | | |non-sucrés | Solinest 9.5 gamme 13 Wrigley 2.1 chewing gum Cadburyy 26.2 Lamy lutti 6 gammes 19 Haribo 21.8 Mdd 15.7 [pic] ----------------------- 50% 0 % A noter que seuls deux segments parviennent à échapper au recul de croissance du marché : - les

fournisseurs, les nouveaux entrants potentiels et les offreurs de produits de substitution. 2.1.1 La rivalité entre concurrents existants : le marché de la confiserie décroche ( - 3,9% en valeur en 2005 ) une concurrence immense ( Cadbury, Solinest, Haribo, Andros…) émergence des produits sans sucre ou allégés en sucre. Il va sans dire que le marché de la confiserie est atomisé et a besoin constamment de nouveautés. 2.1.2 La menace de nouveaux entrants potentiels : un marché ouvert

Carambar n’aura pas de petites blagues imprimées dans l’emballage, cela doit surement être lié au fait qu’ils ne sont pas emballés individuellement. Na, Nature Addicts Le nouveau bonbon végétalien (100% nature et végétal) fut lancé en 2009 par Solinest. Il s’agit de proposer un encas sain, gourmand, pratique et naturel à toutes les personnes qui essayent tant bien que mal de respecter la « règle » du 5 fruits et légumes par jour. [pic] Au niveau de la gamme, on se retrouve avec 4 saveurs différentes

|PARTS DE MARCHE EN VALEUR (EN%) |EVOLUTION (EN %) | |Cadbury |39,2 |3,2 | |Solinest |18,3 |4 | |Wrigley |16,9 |-12,7

nationales. Les parts de marché des hard discounts connaissent une augmentation de 20%. * Distribution : intensive : boulangeries, tabacs, kiosques, GMS, supérettes. Cadburry détient 39% de parts de marché dans les hyper et supermarchés, suivi de Solinest avec 18,3% et Wrigley avec 16,9%. 2) Diagnostic interne de Chupa Chups Variables | Forces | Faiblesses | Produit | - Innovations : bâtonnets en bois puis en plastique pour éviter aux consommateurs de se salir les mains : cette innovation