Solinest

segments du marché de la confiserie de sucre ‐ concurrence directe : PCP=19,7% du marché de la confiserie de sucre Tic tac possède deux concurrents directs sur ce marché : -cadburry France : avec kisscool, la vosgienne, vichy et cachou lajaunie -solinest : avec ricola, fisherman’s friend, smint, werther’s original = le leader de la PCP avec 68% des parts de marché. La taille du marché : une diminution des PDM le marché de la PCP connaît une diminution de croissance (-7,1% entre 2004 et 2006) A cela

Cadbury Schweppes occupe la troisième place sur le marché français de la confiserie. Leader mondial sur le marché du chewing-gum, l’américain Wrigley (Freedent) commercialise ses produits dans plus de 140 pays. En France, la filiale du groupe, Solinest, a réalisé un chiffre d’affaires de 237,8 millions d’euros en 1998. Avec un chiffre d’affaires consolidé de 1,94 milliard d’euros en 1998, le groupe s’octroie la moitié du marché américain des gommes. Numéro un sur le marché français de la confiserie

Cachou ; Haribo ; Mentos ; Tic-tac ; Fisherman’s friend ; Hollywood ; La Vosgienne ; Frisk ; Kiss Cool ; Mentos ; Ricola ; Vichy ; Fruitella ; Skittles ; Werther's Le marché est dominé à 80% par des multinationales (Cadbury, Haribo, Leaf France, Solinest et Wrigley). Quelques groupes français (Cémoi, Dupont d'Isigny, Pierrot gourmand et Verquin) et PME réalisent le reste de la production. b) Fournisseurs les sociétés sucrières (sept en France : Tereos, Cristal Union, Saint Louis Sucre

sucre et est perçu comme ayant une qualité incomparable avec celle des MDD. 5/ L’intensité concurrentielle : Seule une minorité de groupes partagent le marché de la confiserie. Il s’agit de groupes internationaux tels que Cadburry-Kraft et Solinest respectivement premier (39,2%) et deuxième (18,3%) en termes de part de marché en France : c’est un marché oligopolistique : petit nombre d’offreurs et grand nombre de demandeurs. Haribo reste bien placé devant ses concurrents. Haribo doit

années pour assurer le redressement du groupe familial. Politique de distribution : Ayant conscience que son produit ne sera jamais un achat automatique, Chupa Chups a continué dans la délégation en confiant la distribution de ses produits à Solinest en 2005, bénéficiant d’un savoir-faire en termes de valorisation des produits en point de vente et donc de faire de ses sucettes un véritable achat d’impulsion. Enfin, la véritable force de la distribution du groupe réside dans la diversité de

observe une différence de stratégie entre Nestlé et Poulain, en effet Nestlé propose des dosettes de chocolat en poudre nécessitant l’ajout de lait alors que Poulain propose des dosettes de chocolat au lait lyophilisé nécessitant l’ajout d’eau.  Solinest commercialise des pailles aromatisées au chocolat avec lesquelles on peut boire le lait, ce qui va l’aromatiser directement au chocolat. 5 6 Type d’acteur : Leader de l’industrie alimentaire Appartenance à un groupe : Nestlé SA Entreprise :

- Foods International est le 2ème leader avec des marques Twinings, 1706 Première. Il détient 20,5% de part de marché. L’entreprise est positionné sur le créneau haut de gamme, augmente sa gamme, lance des nouveaux parfums et des coffrets - Solinest est en 3ème position de leader avec 8,1% : Tetley Lyons. Ils existent également trois autres concurrents qui se sont ciblés uniquement sur l’axe santé : - Distriborg est spécialisé dans un thé diététique : Tuo Tea - Kawa vend du thé aux actions

|Cemoi |335,4 | |Chupa Chups France |35,8 | |Kerry Ingredients France |81,7 | |La Pie qui Chante |83,5 | |Haribo Ricqlès Zan France |96,1 | |Solinest |237,8 | |Ferrero France |502 | |Kraft Foods France |1370 | |Nestlé France |3660 | [pic] Le marché de la confiserie est extrêmement

distribution, les petits commerces (boulangeries, bar tabac etc.) Localisation : France ? Taille : ??? Technologies utilisées : Innovations en terme de recettes de bonbons Rentabilité : ??? Dirigeants : Beaucoup d’acteurs sur le marché : Lutti, Ferrero, Solinest, Cadbury… Achat, utilisation Achats hebdomadaires lors des courses, pour se faire plaisir, ou achats « exceptionnels » pour les anniversaires ou autres évènements Il y a beaucoup de concurrence sur le marché de la confiserie, les marques doivent

| • La concurrence : Sur le marché du thé et de l’infusion qui représentent nos 20/80 nous avons différents concurrents : - directs : Lipton (groupe Unilever) Tetley (groupe Solinest) - Indirects : Les MDD. Source IRI • La demande : Nombre de clients : 5 clients (E. Leclerc, Carrefour, EMC, ITM, Provera) Zone de chalandise : Région WER (France, Belgique, Pays-Bas). Consommateurs : entre 18