Segmentation Yves Rocher

étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix. Il va être défini en fonction des objectifs de l’entreprise et du positionnement du produit

sérum a base d’argan : 119,95 dkk pour 30 ml | |« Tradition du Hammam » d’Yves | [pic] |Yves Rocher a conçu une nouvelle gamme “tradition hammam” a partir de l’huile | |Rocher | |d’argan. Cette gamme est commercialise dans tous les Yves Rocher du Danemark. | | | |Prix de l’huile de massage : 225 ddk

(conscient de la société)  Marketing direct  Trade marketing ou co-marketing S. Mayol cours de marketing fondamental 9 1ère Partie : Le Marché 1- les besoins 2- le comportement d’achat 3- la consommaction 4- le marché et son environnement 5- la segmentation 6- l’étude de marché 7- la prévision de la demande 10 1- Les besoins 1- Définition 2- Caractéristiques 3- Classifications 11 1- Définition • • Selon le Larousse, le besoin est « une aspiration naturelle et souvent inconsciente » Selon Kotler

Travail de Session sur Armani Sommaire Introduction 3 Observation du comportement d'achat 4 Grille d'observation des consommateurs 4 Analyse de cinq consommateurs 5 La segmentation du marché 7 Le processus décisionnel 8 Première étape : identification des besoins 8 Deuxième étape : Recherche d'informations 8 Troisième étape : Evaluation des options 9 Quatrième étape : Processus d'acquisition 9 Analyse de 10 publicités 11 Les influences 22 La perception 22 Apprentissage

Gagner en légitimité pour s’imposer comme un acteur incontournable. Cela peut passer par exemple par des labels indépendants qui garantissent la qualité du produit, sa composition (Ecocert, Cosmebio) ;  Parier sur la différenciation et l’hyper segmentation face aux marques conventionnelles via le développement de formules innovantes ;  Etendre rapidement leur distribution et favoriser la multiplication des canaux. b. La structure de la distribution en France La vente de cosmétiques naturels

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

300 euros durée du stage: 1 semaine Zone de chalandise: **voir plan ci dessus Concurrence: La rue Jean Médecin à Nice est très populaire et contient un large nombre de magasins concurrents de SEPHORA, tels que body shop situé en face, Yves Rocher situé à 50 mètre et Marrionaud à proximité de celui-ci. (Zone primaire) HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE: Née de la fusion entre le britannique Boots et du français Shop 8, SEPHORA est achetée par LVMH (LouisVitton Moet Hennesy) en 1997. Depuis

positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne (ex : « Marjane, j’y vais gagne ! » La segmentation : devant l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur

du marché (plus il est homogène, plus il y aura de canaux différents). Mais il faut prendre en compte l’incidence sur la distribution existante. a. La distribution duale La distribution duale (=multicanale) est un enjeu actuel. Exemple : Yves Rocher (VPC, Internet, Magasins) Objectif : toucher différents segments, avec des habitudes différentes. Risque : complexité et risque d’incohérence, cannibalisation, réaction des distributeurs en place. Catalogue/Courrier : 61% Magasin : 67% Magasin :

positionnement doit être présent dans la communication de l’enseigne (ex : « Marjane, j’y vais gagne ! » La segmentation : devant l’éclatement et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur