Segmentation Voiture Electrique

l'attrait réside dans son origine. Parmi ces produits, on retrouve les produits porte-drapeau ou emblématiques qui véhiculent l'image d'un pays (exemples : produits de luxe français (parfums, champagne, mode, ...), produits électroniques, caméras et voitures japonais) mais aussi des produits sans racines culturelles et sans histoire qui au fil des années deviennent des produits de légende (ex : jean Levis, cigarette Marlboro, Coca-Cola, ...). Pour tous ces produits dont l'attrait est universel , l'adaptation

la conception, la fabrication et la distribution de voitures, est l’activité principale du groupe. Toyota adopte une diversification marketing relativement large, vu qu’il conçoit chacun de ses produits pour une clientèle plus ou moins ciblée, à savoir : - Les berlines : les voitures de ville ou familiales pour quatre (Yaris, Corolla) ; - Les monospaces : les grandes familiales (Corolla Verso) ; - Les 4x4 : les grosses voitures tout-terrains (Nouvelle Rav 4, Land Cruiser) ;

|  |2 |8 | |Taux d'équipement de 80% en France |3 |  |4 |12 | |Un individu sur deux possède une voiture en Europe |3 |  |5 |15 | |Automobile représente entre 12 et 13% des dépenses des ménages |3,5 |  |4 |14 |

et qui ont de grosses capacités au niveau logistique : BHP Biliton (GB-Australia), Rio Tinto (GB)… * Compagnies qui fournissent de l’énergie pour l’électification des founeaux à coke ou qui contribuent à la mise en place du processus d’arc électriques pour la fabrication de l’acier. L’industrie de l’acier requiert une incroyable consommation d’énergie pour ses activités quotidienne (pas moins de 25% de la consommation énergétique de la branche industrielle en France) Il est important de noter

stratégique Présentation du concept et de l’entreprise La SMART est le fruit de l’association entre 2 grandes entreprises, rayonnant avec succès dans 2 domaines très différents : • Mercedes, firme automobile allemande spécialisée dans les voitures haut de gamme • Swatch, entreprise suisse leader mondial de l’horlogerie [pic] Le nom « SMART » est d’ailleurs issu de cette alliance, puisque le S signifie Swatch, le M Mercedes et « ART » parle de lui-même. L’entreprise SMART, « SMART

au client 8 PRODUITS ET SERVICES INDUSTRIELS ET =  PROFESSIONNELS      Matières premières (coton, céréales). Biens d’équipements lourds (grues). Biens d’équipements légers (moteurs électriques, machines, mobilier de bureau). Produits intermédiaires (tôles d’acier pour voitures). Biens de consommation pour l’industrie (huiles, graisses, carburants) Services industriels (conseil, ingénierie) K. GOG LIOPRI MAR D JAN VIER 2010 9 CARACTÉRISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL

de profit. Ils sont un projet d’entreprise, une mission. Il est impératif de confronter les actions stratégiques aux réactions de l’environnement afin de corriger le tir tant qu’il est temps. Les outils de l’analyse Outils traditionnels La segmentation stratégique Une entreprise n’est pas souvent mono produit. Il faut distinguer les activités, les marchés, la technologie : on segmente l’entreprise. Un segment stratégique est une activité de l’entreprise, définie : - par un marché, c’est à

question de savoir si le produit correspond et respect ce qui était prévu, le commercial va se demander comment faire le maximum de vente) • le marketing, créateur de valeur : la valeur pour le client Par exemple : l’odeur de cuir dans les voitures qui sont que en plastique, le bruit de la portière. C’est la notion de valeur perçue pour le client, c’est ce que l’on appelle le marketing sensoriel La valeur perçue par le client peut venir de 3 sources : • la composante technologique (valeur

faiblesses, les opportunités et les menaces. SWOT + DIAGNOSTIQUE ==> Recherche de documents (Desk research) Aller sur le terrain (Field research) 2) Décision et planning : * Décisions stratégiques: Segmentation*, ciblage*, positionnement.* * Segmentation = Regroupement de personnes réagissant de la même manière selon l'offre d'une entreprise. * Ciblage = Choix d'un groupe ou un autre dans un segment. * Positionnement = Faire intéresser les gens pour

La GRH Le management des équipes Le management des collaborateurs Les enjeux humains du management Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam 1 Le marketing : Plan du chapitre Définitions et démarche générale du marketing Le marché et la segmentation La stratégie marketing Le marketing mix Les quatre P Prof. Thomas Durand – MSE 146- Cnam Définition du marketing (1/3) Définition historique, limitée Le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses