Segmentation Stratégique Eau En Bouteille

Durant de très longues années, l’objectif du réseau commercial de l’ensemble des intervenants sur le marché était de mettre en place des contrats Bières, en profitant des financements pour placer ce que nous appelons vulgairement les autres boissons (eau, soft, jus de fruits…) Le terme qui désignait les commerciaux était alors « preneur d’ordres » ; leur mission était de faire respecter les engagements commerciaux validés par le « contrat ». Face à un marché en mutation et de nouveaux modes de consommation

interne avec les fonctions sans valeur ajoutée. Si cela est vrai pour toutes les fonctions de l’entreprise , cela se confirme d’autant plus pour le contrôle de gestion. En effet , son positionnement aux carrefours de la vision opérationnelle et stratégique lui impose d’être réactif voir même proactif afin de devancer l’évolution de son environnement et de réaliser des modèles économiques en conséquence. Dans une organisation multimetiers comme le groupe Ona, représentant une centaine d’entreprises

ídÉ°üdG Aɪ∏d »æWƒdG ÖൟG Centre de Formation aux Techniques de l’Eau SOMMAIRE Mot du Directeur Général Perspectives de développement du Centre de Formation aux Techniques de l’Eau Thèmes de formation : Alimentation en eau potable en zone urbaine Alimentation en eau potable en zone rurale Assainissement et Environnement Sécurité et santé dans le travail Electromécanique – Hydromécanique et Génie Civil Comptabilité et finance Gestion administrative Intégration Formation sur site Management

sentir valoriser et important. Tableau 3 Les facteurs clés de succès Facteurs clés de succès 1er choix 2ème choix 3ème choix Qualité du service Diversité de l’offre L’accueil Création d’un restaurant Janeiro, Angela 16 6. Marketing La segmentation Le marché de la restauration est composé par plusieurs segments. Entre autres, nous avons les établissements qui proposent des repas modernes et très tendances, les restaurants fastfood, les restaurants gastronomiques et les établissements plus

Répartition de la demande en fonction des types de produits et évolution des ventes 8 3. Nombre de consommateurs 10 4. Répartition géographique 11 5. Analyse des comportements de consommation 11 B. Aspect qualitatif 12 1. Profil des consommateurs : segmentation 12 a) Critère démographique 12 b) Critère socio-psychologique 12 c) Critère lié à l’acte d’achat 12 2. Analyse des comportements d’achat 13 3. Le type et le processus d’achat 14 4. Les intervenants dans le processus d’achat 16 5. Fréquence

identification du métier (10 heures) Le contrôle de gestion peut se définir comme un processus d’aide à la décision dans une organisation, permettant une intervention avant, pendant et après l’action. Il doit être positionné par rapport au contrôle stratégique, sachant que le programme porte fondamentalement sur le contrôle opérationnel. Il convient alors d’aborder le pilotage de l’organisation, non seulement dans une approche fonctionnelle, mais aussi dans une approche globale. Le contrôle de gestion :

et de méthodes et de traduire ce terme par commercialisation. II- Les quatre phases de la démarche marketing La démarche marketing est traditionnellement composée de quatre étapes : analyse-diagnostic, fixation des objectifs, choix des options stratégiques fondamentales, formulation et évolution du marketing-mix. Première étape, l’analyse-diagnostic : L’analyse externe est centrée sur l’étude du marché et de la concurrence .On y étudie les points suivants : * L’environnement : identification

Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie Foued Cheriet Série « Master of Science » n°79 2006 Thèse de Master of Science du CIHEAM-IAMM n° 79 2 Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : Cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie Cheriet Foued Cheriet F. – « Analyse des alliances stratégiques entre FMN et PME : cas de l’accord Danone Djurdjura en Algérie ». 3 Série Thèses et Masters Ce Master est le numéro 79 de la

....... 51 3.1.1 La délimitation de la filière étudiée .................................................................................................................. 53 3.1.2 Les distributeurs industriels et la filière : positionnement stratégique........................................................... 55 3.1.3 Le cadre historique de la distribution industrielle ........................................................................................... 57 3.2 Acteurs, produits et services

marque globale à un prix élevé ou à une tranche d'âge particulière sur le marché domestique, elle véhiculera ce même positionnement à travers le monde. Enfin, elle utilise autant que possible le même marketing mix. L'essentiel est que les principes stratégiques sous-jacents qui guident la gestion de la marque soient identiques à travers le monde. La globalisation, comme pour toute situation profitable, comprend de nombreux risques et beaucoup de conditions pour qu’elle se réalise. Certaines situations