Segmentation Stratégique Eau En Bouteille

l’industrie 4 Présentation du groupe 5 La politique générale des dirigeants et actionnaires (finalité de l’entreprise) 5 La recette stratégique de l’entreprise, ou les croyances des dirigeants quant aux compétences distinctives et à la formule de succès 5 Le système de management de l’entreprise (organisation et normes de comportement) 6 Segmentation stratégique 10 L’industrie 10 Danone 11 Comparaison des facteurs clé de succès 12 Analyse des systèmes concurrentiels 15 Dynamique de

Marketing rime avec écologique Section I : Introduction à une problématique écologique Section II : La réaction face à l’écologie Section III : Genèse d’un nouveau marketing…l’écologique Chapitre II : Le marketing écologique : une nouvelle démarche stratégique Section I : Autour du Marketing écologique Section II : La mise en place du marketing écologique dans l’entreprise Chapitre III : L’application du marketing écologique au Maroc Section I : Méthodologie de l’étude Section II : Le Marketing Ecologique

Faire une analyse permanente des failles 37 v. La relation client 37 vi. Faut-il avoir 100% de clients satisfait ? 38 i. La valeur à vie d’un client 38 Planification stratégique 41 1. Planification stratégique 41 La planification 41 Au niveau du siège 42 La mission 42 Le domaine d’activité stratégique 43 L’environnement 44 a. Le facteur politique 44 vii. Le facteur économique 44 viii. Le facteur environnemental 45 ix. Le facteur socioculturel 45 x. Le facteur technologique

loi, plus récente celle-là, s’attaque directement à la fiscalité des producteurs de bières. En effet, cette loi (entrée en vigueur en 2005) prévoit qu’un producteur devra payer une taxe de 110 euros par litre d’alcool pur produit (soit 1,5€ par bouteille de 25cl produite). Une fois de plus, on peut noter que le vin n’est pas concerné par cette mesure. Malgré cela, les marques tentent de trouver des parades pour échapper à cette fiscalité (mais aussi trouver de nouveaux marchés!) notamment

positionné comme haut de gamme entrainant un prix fort peut être un frein à l’achat. * Des produits sains sont sur déjà mis en place sur le marché. * Des concurrents ont déjà essayé ce segment et arrêter leur produit comme Danone avec Essensis | Segmentation du produit : Opportunités | Menaces | * Les boissons non gazeuses sont importantes, cela correspond à 1,8 Milliards d’€ * Suivi des boissons gazeuse avec 1,5 Milliards d’€. * Les boissons énergisantes sont en augmentation depuis 5 ans

framboise/mûre * Pêche –mangue * La gamme OASIS TOP DOO un savant mélange de fruits et de lait * Fruits exotiques * Douceur pêche-orange 2) Différenciation de l’offre : Triade d’Abell Fonctions Clients Technologies * Bouteilles en plastique recyclables * Cannettes * Brique Grandes surfaces (Hypers, Supers) Boisson naturelle à base de fruits : * Désaltérante * Rafraichissante Particuliers (Clients de nos clients) OASIS lance des produits différents

Eaux en bouteille Décembre 2011 / JBE-NRO / EMA Production d’eaux en bouteille unité : % des variations annuelles en volume Estimation et prévision Xerfi / Source Agreste 1IAA32/X7 12% NAF rév.2, 2008 : NACE rév.2, 2008 : 11.07A 11.07 9% 6% Prévisions 2012 2,5% 3% Production d’eaux en bouteille (vol.) Consommation des ménages en eaux de table (vol.) -3,0% 0% -3% -2,0% -3,0% -6% -9% Estimations 2011 Production d’eaux en bouteille (vol.)

à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs définis La décision stratégique repose sur deux piliers : L’analyse de l’environnement : l’entreprise se positionne dans un marché concurrentiel par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état du marché (environnement technologique, concurrentiel, social, culturel…) ; La connaissance des capacités propres de l’entreprise qui déterminent le champ d’action stratégique possible puisque celui-ci repose sur la mobilisation des ressources

| |grosses entreprises | | 2) La demande a) Segmentation stratégique Les segments entourés sont les segments sur lesquels l’entreprise Dunhort est présente. Les % indiquent les PM des différents segments. b) Les indices de potentiel | |

4?1 milliards d'euros. 2) Le marché en volume Il s'agit du total des quantités vendues à ces mêmes consommateurs. On utilise des unités physiques (poids, surfaces, volume, unité...). Exemple : Marché du champagne : En 2011, 330 millions de bouteilles. 3) Le nombre d'acheteurs Les marchés des produits de consommation courant sont des marchés où le nombre de consommateurs est très important. On les appelle les marchés de masse. Exemple : Harribo, adidas, benetton, Harry's, Logan... Pour