Segmentation Stratégique Du Transport Aérien

Stratégie Chapitre 1: La démarche stratégique. I- Approche et définitions. A. Des origines externes. Sun Tse : Théoricien militaire auteur de l'Art de la guerre. Principes de Sun Tse : S'adapter aux situations existantes, se conformer et s'adapter à l'environnement. Analyse de sa propre situation et de celle de l'ennemi. Clauswitch (1889) : général prussien qui a écrit « De la guerre ». gagner ou perdre est issu du hasard. Impossible d'utiliser des anciens modèles. Remise à plat

tant que spécialiste du marketing, vous ne pouvez pas vous permettre de prendre des décisions stratégiques sans considérer la culture, les normes et les valeurs de vos consommateurs. Section 2 : La segmentation du marché Un responsable marketing ne peut satisfaire l’ensemble du marché. Les gens n’aiment pas forcément les mêmes voitures, boissons et vêtements. Il faut donc procéder à une segmentation du marché. Segmenter consiste à identifier des groupes de clients qui réagiront de la même façon

facture d’Avoir : Retour de marchandises et réductions commerciales et financière 2.2 Le Transport 2.2.1 Présentation du transport 2.2.2 Cas du transport non déboursé (à la charge du fournisseur) ; cas du transport déboursé et cas du transport forfaitaire 2.2.1 Présentation du transport 2.2.2 Cas du transport non déboursé (à la charge du fournisseur) ; cas du transport déboursé et cas du transport forfaitaire 2.3 Les emballages 2.3.1 Définition de matériel emballage Comptabilisation

_________________________________ Ecole des Hautes Etudes Commerciales Ecole des Mines de Paris _________________________________ LES ENJEUX DE LA SEGMENTATION DANS LA RELATION CLIENT THESE PROFESSIONNELLE Présentée à l’Ecole des Mines de Paris par JULIEN BRUANT Pour l’obtention d’un Mastère de Management des Systèmes d’Information et des Technologies 2002 Jury de Thèse Madame Marie-Hélène DELMOND Professeur au Groupe HEC Directrice de Thèse Monsieur Alain BERDUGO

ses hamburgers allégés en matières grasses et ses emballages recyclages Leclerc et ses sacs Optique Marketing stratégique L’évolution constante de l’environnement Recours au marketing nécessaire mais pas suffisant = approche stratégique plus globale Approche Marketing : Privilège les marchés existants. Débouche sur actions à court terme Approche marketing stratégique : Raisonne à long terme pour déterminer et orienter ses activités et des structures Renforce le rôle du marketing :

d’aventure s’ouvrent aux visiteurs. La situation géographique du parc : Elle est très avantageuse. En effet,il est à proximité de Paris et est desservi par de multiples réseaux de transport : -Routiers et autoroutiers prés de 30 millions de personnes habitent à moins de 3 heures de voiture du parc. -Aérien : il est situé à proximité de l’aéroport Roissy Charles De Gaulle. Le nom de marque du produit : Le parc « Astérix » , le nom de ce gaulois est une force pour le parc en effet très

produit ou le réaliser, en passe commande à une autre entreprise ; 2. sous-traitance dite « de capacité » : une entreprise est dans l'incapacité de répondre, à un moment donné, à produire des commandes supplémentaires ; 3. sous-traitance dite « stratégique » : une entreprise désire tester un marché avant de s'y lancer ou évaluer une entreprise avant de la racheter; en regard des modalités d'exécution du contrat de sous traitance, ainsi par exemple : 1. La sous-traitance « dans le cadre d'un marché » :

Correspond à l’ensemble des flux de marchandises (biens) et au sens large de services entre les espaces économiques nationaux (NB : les flux de services sont pris en compte car leur part progresse rapidement dans les échanges internationaux (le transport, le tourisme et les services aux entreprises). Réflexions Pourquoi les nations échangent-elles entre elles ? les pays on besoins des produits des autres, du à la spécialisation des nations. Le CI constitue un moteur ou un frein à la croissance 

Marketing du tourisme – Eric SOLIVERES MARKETING DU TOURISME Document de synthèse Sommaire I. Le tourisme Définition, secteur, marché, acteurs, spécificités II. Segmentation dans l’industrie touristique, ciblage, positionnement Produits & services touristiques III. Stratégie marketing Marketing relationnel (relation entre organisations touristiques et leurs clientèles) IV. Politique de tarification différenciée Fixation du prix « optimal » : Revenue Management vs Yield Management V. Distribution

prix attractifs 3 Consommer des produits simples 4 III. Les modèles économiques développés par les entreprises 5 Pourquoi produire low-cost ? 5 Quels modèles les entreprises proposent-elles ? 6 IV. Les limites de ces stratégies 8 Les limites stratégiques des entreprises 8 Les répercussions sur le consommateur 9 V. Conclusion 10 VI. Sources 11 I. Introduction En période de crise actuelle, notamment depuis la crise des subprimes de 2008, on peut constater que les français craignent la baisse