Segmentation Stratégique Du Groupe Lvmh

Nouvelle stratégie relationnelle - Nouvelles cibles : hommes et les jeunes [pic] 1996 voit naître le premier magasin Sephora de 1.300 m² sur les Champs-Elysées. Rachetée par LVMH leader mondial dans le secteur du luxe on en compte aujourd’hui 253 en France. Son e-store a ouvert en 2005, on y trouve des parfums, produits cosmétiques et accessoires. Pour attirer sa cible qui est jeune, l’enseigne propose 200 marques et 9 000

rachetés en 1991 par l’entrepreneur André Benet et sa femme (créateurs de la marque Decléor) afin de perpétuer les valeurs du fondateur. En 2003, le couple se voit proposer une offre de rachat par le célèbre groupe américain de cosmétiques Estée Lauder que ces derniers acceptèrent : Le groupe est aujourd’hui leader sur le marché des cosmétiques et est composé de plus de 23 marques de beauté telles que Bobbi Brown, Clinique, La Mer ou encore Mac. L’acquisition de Darphin fut pour lui une grande opportunité

 INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT OUAGADOUGOU MANAGEMENT STRATEGIQUE (Draft/Notes provisoires du cours) Professeur : Dr COULIBALY Aly D. Année académique 2014-15 QUELQUES CITATIONS DE LA PENSEE STRATEGIQUE « Si vous ne savez pas où vous allez, votre destination ne fait guère de doute : vous n’arriverez nulle part ! » (Anonyme) « Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va » (Sénèque) « Ne marche point où la foule

2. La demande et les attentes actuelles des hommes face aux cosmétiques p.26 PARTIE 3 : ETUDE DE L’OFFRE SUR LE MARCHÉ DE LA p.36 COSMÉTOLOGIE POUR HOMMES AVEC NIVEA 1. Une forte implantation de concurrents p.36 2. Analyse stratégique par le Mix marketing p.43 PARTIE 4 : LE POSITIONNEMENT DE NIVEA VIA « NIVEA FOR MEN » p.55 1. Analyse de l’environnement concurrentiel de Nivea sur ce marché p.55 2. Analyse de la gamme des produits par la Matrice BCG p.59

mythique et intemporelle et comment cela influence-t-il le parfum Chanel N°5 à être le parfum le plus vendu sur le marché de la parfumerie de luxe ? Plan : I. Diagnostic A. L’entreprise B. Le produit C. Analyse PORTER D. Segmentation E. Le positionnement II. Stratégie A. Le marketing Mix B. Le plan Marketing C. La politique de communication de Chanel N°5 Conclusion Bibliographie I. Diagnostic A. L’entreprise FORCES | FAIBLESSES | * Qualité

Techniques de Commercialisation Marketing stratégique & opérationnel Saïd Halla Réalisé pour le compte de France Telecom Ingénierie pédagogique multimédia et mise en pages assurées par l'Ecole Nouvelle d'Ingénieurs en Communication de Villeneuve d'Ascq Marketing Stratégique et Opérationnel 1 Techniques de Commercialisation Sommaire INTRODUCTION .................................................................................................................................

Elle peut être : - Homogène : regroupement d’entreprises fabriquant des produits semblables (Ex Peugeot Citroën PSA : même type d’activité́) - Fonctionnelle : les entreprises fabriquent des produits différents mais répondant à une même fonction (Ex LVMH différents produits de luxe = même domaine d’activité) Il s’agit d’une stratégie d’expansion lorsque l’entreprise veut gagner des parts de marché : - en proposant une gamme de produits suffisamment large pour couvrir tout le marché́ de base : stratégie

uniformisation). Le diagnostic de l’environnement (SWOT) Environnement interne Environnement externe +++Forces (S) Opportunités (O) ---Faiblesses (W) Menaces (T) PEST (politique éco sociale technologique) III- Le marketing stratégique 1) La planification stratégique Processus de développement, de suivi d’une stratégie ayant pour but d’adapter les actions de l’entreprise aux évolutions de l’environnement : -définition de la mission de l’entreprise -analyse du portefeuille d’activités -développement

une analyse interne de l’entreprise doit être effectuée pour lui permettre d’analyser ses ressources et ses compétences disponibles. A la suite de cette évaluation, l’entreprise définit une stratégie marketing, qui permet de déterminer la segmentation (découpage du marché en sous-ensembles homogènes), la cible (quel consommateur type) et le positionnement (perception du produit par le consommateur). Par l’étude de ces trois critères, la stratégie marketing élabore un produit répondant aux attentes

1 I. FONDEMENTS DU MARKETING ............................................................ 11 I.1 LA DÉMARCHE MARKETING ................................................................................ 11 2 - MARKETING STRATÉGIQUE : CHOISIR .......................................................................... 12 3 - MARKETING OPÉRATIONNEL : AGIR ............................................................................. 14 I.2 LE MARCHÉ ...................................................