Segmentation Stratégique Bic

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 1

présent sur le terrain et la fiabilité d'une logistique sans faille. Ainsi, Solinest peut participer à l'élaboration d'une stratégie de développement de marché et garantir une mise en œuvre opérationnelle. De plus, Solinest est un conseiller stratégique. En effet, depuis 1964, le groupe a développé son approche fortement innovante des relations entre les industriels et les centrales d'achat commerciales. Sa flexibilité s'est traduite par une capacité d'adaptation aux évolutions de structure de

Introduction générale : Marketing : Analyse scientifique des besoins des consommateurs pour une offre adaptée afin de viser un marché cible, tout en garantissant ses objectifs de rentabilité. Les étapes du marketing : 1. Etude 2. Stratégie (Segmentation et Positionnement) 3. Opérationnel (Mix-marketing) Exemple : Nespresso/Senseo - Ce sont des marques qui répondent à un même besoin, mais dont la cible n’est pas la même. Nespresso : Haute gamme, design, qualité, esthétique, distribution sélective

Unité d’enseignement : Marketing Stratégique Le positionnement PLAN Introduction I- Définitions et concepts : II-Démarche de positionnement d’un produit : A- La recherche de la position a- Identification : 1-Déterminer l'adéquation produit/marché. 2-Identifier les concurrents 3-L’identification des croyances déterminantes 4-Comprendre comment les concurrents sont perçus.

une entreprise à lancer un produit avec un nom de marque qui lui est spécifique (ex : Omo, Signal, etc.) Elle consiste pour une entreprise à lancer un produit avec un nom de marque générique, soit le nom de marque attribué à tous ses produits (ex : Bic). Elle consiste pour l’entreprise à attribuer à un produit un nom de marque qui soit une combinaison entre une marque mère et une marque fille (ex : Nestea, Nescafé, etc). Marque ombrelle et marque produit. IHEC-CARTHAGE, cours Introduction au Marketing-2ème

    textes fichiers sons photographies séquences vidéos séquences interactives la conception d’une base de données multimédia permet d’avoir un système d’information plus rationnel et qui multiple ses ressources en interne. 2-De la segmentation à la fragmentation des marchés : a)-le sur-mesure en masse : Internet c’est d’abord , à plus ou moins long terme, l’accès pour tous à l’information et la possibilité de communiquer à moindre coût à l’échelle mondiale . D’où la possibilité pour

gamme peut être définie comme une famille structurée de produits vendus sous la même marque. 4. Comment le Club Med positionne-t-il ses produits sur le marché ? Ce positionnement est-il nécessaire ? Le positionnement consiste à effectuer un choix stratégique visant à « atteindre une position voulue pour une marque dans l’esprit du consommateur » pour se différencier de la concurrence et atteindre une cible particulière. Le Club Med opte pour un positionnement particulier : le « tout compris » haut

(temps perdu), le risque physique (blessures), le risque psychologique (peurs et négatives émotions), le risque social (ce que pense et comment réagissent les autres) et le risque sensoriel (impacts indésirables sur l’un des cinq sens. Les réponses stratégiques pour gérer la perception des risques d’un client sont les suivantes : faire essayer gratuitement le service, faire de la publicité pour aider à visualiser le service, afficher les certifications, offrir des garanties ou encourager la visite du

Fonction reliant une entreprise à ses clients dont la satisfaction est l’objectif principal. Certaines optiques peuvent aller à l’encontre du M : Optique production : attitudes hors marketing, focalisation sur le système productif à grande échelle comme BIC avec les rasoirs, les stylos et les briquets mais échec avec les parfums. Optique produit : focalisation sur la perfection technologique comme meilleur atout de vente. Mais échec avec concorde et le réacteur nucléaire EPR. LES ORIGINES DU MARKETINGUSA

INTRODUCTION GENERALEE : L’économie d’entreprise est une branche de la science économie qui étudie les fondements de l’activité de l’entreprise ; elle analyse aussi les problématiques de l’environnement de l’entreprise et les problématiques stratégiques des firmes ou des entreprises. L’entreprise est au cœur de la création de valeur et au centre de la création d’emploi, elle contribue donc d’une façon déterminante à l’économie nationale et internationale. Mais les entreprises ou les firmes ne