Segmentation Stratégique Bic

consommation recherchent en général une distribution intensive, c’est à dire une implantation dans un grand nombre de points de vente .Le fabricant espère par cette présence réaliser un fort chiffre d'affaire et atteindre une part de marché élevé. Bic, par exemple, essaie de placer ses produits dans un maximum d’endroits, de façon à avoir la plus forte exposition possible pour la marque. |AVANTAGES |INCONVENIENTS

secours 50 50 51 56 58 59 59 60 63 66 Chapitre 4 ■ Participer à la stratégie 69 Commencer par élaborer la matrice Emoff Définir une stratégie La matrice de Porter La segmentation : raisonner par domaines d’activité stratégique (DAS) Les facteurs clés de succès Les typologies de stratégies Faire évoluer ses domaines d’activité stratégiques La chaîne de valeur Les activités principales Les activités de soutien Illustration de la chaîne de valeur Utilité de la notion de chaîne de valeur 70 72 72 73 74

publicitaires, promotionnels (en dehors des portails) B. Les agences de communication  Mutation de l’agence de publicité à l’agence de communication, puis spécialisation. 1.Les agences de publicité Leurs rôles : . Développer une réflexion stratégique . Concevoir les actions et outils de communication . Réaliser et produire les messages . Gérer les négociations et transactions avec les fournisseurs.  Plusieurs groupes (classiques) : . Création : conception et réalisation des campagnes.

                                                                                                                                ...........................................................................................................................  30     7.) Comportement et segmentation de la clientèle                                                                                              .......................................................................................  32     III­  Le " Saveur Café"               

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 Définitions 32 I) la structure d’un marché 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 b)les préférences diffuses 32 c)Les préférences groupées 33 Le processus de segmentation : 33 II) les critères de segmentation et le découpage d’un marché : 34 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste

questionnaires (étape 15) : 30 LA SEGMENTATION 32 a)les préférences homogènes : les goût sont à peu prés semblables : 32 Le processus de segmentation : 33 a)la segmentation géographique :découper le marché en différentes unités territoriales 34 b)La segmentation sociodémographique : consiste à découper en différents groupes identiques sur la base de critères tels que : l’âge, la taille du foyer, le revenu, le niveau d’éducation, le sexe 34 c)La segmentation psycho graphique : les critères

L’INFORMATION 1. Qu’est-ce que l’information : définition, rôle, formes et sources d’information Le système d’information 2. 2.1.Définition et objectifs 2.2.Organisation du système d’information 3. 4. La gestion de l’information stratégique Les notions d’intelligence économique et de vielle 4.1.Définitions et finalités 4.2. Types de veille (concurrentielle, technologique, environnementale et commerciale) ____________________________________________________________ _____________________________

des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la stratégie 2. La stratégie dans différents contextes 1. Les déterminants des contextes stratégiques 2. Les stratégies selon les contextes 3. Les origines de la stratégie 2 2 3 6 6 7 10 10 11 1. La stratégie militaire 2. Les jeux de stratégie 4. Les processus stratégiques 1. Les stratégies délibérées ou émergentes 2. L’organisation

différencier de ses concurrents par une politique de services et une proximité avec le client. La cible visée est constituée, bien-sûr des voyageurs, mais aussi des futurs actionnaires, puisque la firme entend faire de cette politique de service l’axe stratégique prioritaire de son développement. VI/ La veille informationnelle. 1. Définitions et histoire : -La veille informationnelle est l’ensemble des stratégies mises en place pour rester informé, en y consacrant le moins de temps possible et en

Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 20 5.) Détermination du positionnement 26 a- Choix des points de différence 26 b- La stratégie de différenciation 26 c- Positionnement voulu 27 6.) Comportement et segmentation de la clientèle 28 III- Le " Saveur Café" 33 1.) La marque 33 a- Le choix de la marque 33 b- Le logo 33 2.) L'agencement du magasin 34 3.) La communication 35 a- Détermination des objectifs commerciaux 35 b- Détermination