Segmentation Stratégique Bic

et Contrôle Interne des Organisations Publiques (ACIOP) ENSEIGNEMENTS q SEMESTRE 1 - Communication financière - Contrôle de gestion - Droit fiscal - Finance (cours enseigné en anglais pour les M1 ACIOP, Finance et CGNST) - Management stratégique (M1 ACIOP, M1 FIN, M1 CGNST) - Mathématiques et statistiques de gestion - Strategy in a global context (M1 CCA) - Systèmes d’information - Anglais - Langue vivante 2 facultative (Espagnol ou Allemand) • Parcours Comptabilité Contrôle Audit

et taches demandés à chaque responsable dans tous les domaines technique (production, marketing, commercialisation, finance, GRH...). - SAVOIR-FAIRE Pilotage et partenariat : - Analyse, interprète et partage l’information stratégique. - Prépare et formule une vision stratégique. - Conduit et accompagne les changements. - Anticipe les conséquences des événements. - Définit et met en œuvre la méthodologie adaptée à la résolution des problématiques. - Décide et rend des arbitrages. Défini et pilote

accords de franchise : pour les produits destinés au grand public; L'association avec d'autres producteurs ayant la même clientèle comme l'association avec des producteurs de biens complémentaires. Ca pourrait consister une sorte d’alliance stratégique; L'association avec des exportateurs ayant et maîtrisant déjà le circuit à l’étranger. 17 DISTRIBUTION B TO C Définition et généralités C’est la relation entre une entreprise donnée et ses nombreux clients isolés et consommateurs finaux. 18

Le public visé Point de vue des clients, ce produit vise les personnes qui veulent arrêter de fumer ou du moins réduire leur consommation. Il est destiné aux gens constatant déjà les conséquences néfastes de la cigarette. Le principal critère de segmentation de notre marché est principalement l’âge, car, en effet, nous avons observé que l’envie d’arrêter de fumer et d’acheter ce genre produit augmentait avec l’âge. Notre cible principale est les fumeurs réguliers de 30 ans ou plus, pour les fumeurs

dimension importante - Portée généraliste - Vient se greffer s/ toutes les autres car orientation par les syndicats ← Ensemble des macrostructures se combinent, possibilités de mix II/ Les différentes écoles de la pensée stratégique 1) Ecole de créativité - Trouver meilleure adéquation possibles entre forces faiblesses opportunités et menaces - Stratégie combine nombreux variables (endogènes et exogènes) & doit être actualisée et comparée - Nécessité

comme « la création d’un environnement d’achat produisant des effets émotionnels spécifiques chez l’individu, tels que le plaisir ou l’excitation, susceptibles d’augmenter sa probabilité d’achat » et considère cette atmosphère comme l’un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. En 1992, Bitner proposait un cadre conceptuel de l’influence de l’atmosphère sur le comportement du client en point de vente, ouvrant ainsi la voie aux explorations du marketing sensoriel. Depuis lors

(discrimination parfaite : chaque unité est vendu à un prix différents selon les unités et les consommateurs; aux enchères), 2 eme degrés (une partie du prix est fixe et une autre partie est variable; elle dépend du consommateur) et le 3eme degrés (segmentation du marché selon le type de clientèle, ex : tarif étudiant). En dehors de la non transferabilité du produit (pas de revente), la tarification discriminante pour un monopole dépend essentiellement de la structure. Profit en monopole

marchés-témoins) ................................................................................................ 79 .............................................................. 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la

2. Caractéristiques Firat et Venkatesh (1993), ont définis cinq grandes caractéristiques du postmodernisme : - Hyper-réalité : une transformation de la réalité, c’est le passage de la simulation au réel. L’image est au centre, le point stratégique du marketing postmoderne. -Fragmentation : un produit qui traduit différentes réalités nous avions une fragmentation et une fragmentation de la société. Exemple : la femme qui est amenée à changer systématiquement son image Elle passe de la

nombre des concurrents présents sur le marché (voir point 3 de cette partie) et qui revient aux exigences de la clientèle qui s’implique désormais dans tout le processus de la création de l’événement en question (voir point 2). 2) Segmentation : a) Présentation de la cible : Afin de déterminer notre cible, son profil et son comportement il nous semblait utile de faire une inspection sur le terrain auprès des opérationnels du marché. Cette démarche nous a été opportune car elle