Segmentation Stratégique Bic

produit L’action sur le produit Chapitre n°5 : l’analyse concurrentielle L’analyse classique *l’école de Havard (LCAG) L’analyse industrielle *la première analyse de Michael PORTER *les apporteurs récents de PORTER *les analyses des comportements stratégiques fondés sur l’étude de la technologie L’analyse d’Arthur D. Little (ADL) L’analyse de SRI (Stanford research institute) L’analyse de PORTER * Technologie ET avantage concurrentiel * les conditions de l’action de progression technologie Sur l’avantage

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION

mercatique 3. La fonction commerciale B. L’évolution de la mercatique C. La notion de démarche mercatique 1. Un aspect dynamique et volontaire 2. Un aspect rationnel et scientifique 3. Un aspect organisationnel D. Distinction entre mercatique stratégique et mercatique opérationnelle 2. Les PME-PMI et la démarche mercatique A. Les obstacles 1. La culture industrielle du chef d’entreprise 2. La méconnaissance des techniques mercatiques B. Les objectifs de la démarche mercatique 1. Atténuer

DR/CENTRE SUD EFP  : ISTA TAFILALET ERFOUD ELABORE PAR  : ARROUBI RIDOUAN Module 17 : marketing stratégique MASSE HORAIRE : 150 H THEORIE 40% PRATIQUE 60% Comportement attendu : Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit : Menacer un diagnostic

service entre les producteurs et le consommateur. Ce sont les différents stades de la production Filière et la distribution relatifs à un marché. Exemples Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.… Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. La filière du marché des fruits et légumes comprend : Les producteurs Les importateurs Les grossistes Les détaillants…

bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Ce sont les différents stades de la production Filière et la distribution relatifs à un marché. Exemples Canal des GMS Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies… Le stylo BIC est vendu dans les GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.… Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires. La filière du marché des fruits et légumes comprend : Les producteurs Les importateurs Les grossistes Les détaillants…  Les fonctions

PLAN DU TRAVAIL INTRODUCTION Chapitre 1) : L’internationalisation 1. Raisons stratégiques 2. Raisons liées au marché 3. Risques de l’internationalisation 4. Etapes du processus d’internationalisation 5. Stratégies d’internationalisation Chapitre 2) : Pilotage de la performance (ABM & ABC) 1. Eléments de Définition Activity Based Costing Activity Based Management 2. Indicateurs de Mesure Chapitre 3) : Etude de Cas : Cas du Groupe

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

Caractéristiques actuelles de l'environnement L'environnement actuel de l'entreprise est qualifié de:   Complexe: Pour toutes les raisons indiquées dans le texte. Turbulent: Parce que toutes ces variables à prendre en compte dans les réflexions stratégiques ne cessent d'augmenter. Ces variables sont instables, sujettes à des évolutions parfois brutales, radicales et imprévisibles. Les nouvelles attentes du consommateur  Un consommateur plus inquiet et plus réfléchi. * Baisse de l'attrait pour