Segmentation Stratégique Bic

Récapitulatif 2 Marketing ème partie IUT de Belfort Montbéliard 4 Pl Tharradin 25200 MONTBÉLIARD H. Nuez Marketing 1 Sommaire Chapitre 8. Les alternatives stratégiques • 8.1 Stratégie en fonction du positionnement marché – Leader – Challenger – Suiveur – Spécialiste • 8.2 Stratégie choix des cibles et Segments • 8.3 Stratégie Produit • 8.4 Stratégie Distribution Chapitre 9, l’étude de cas – 9.1 L’étude de cas – 9.2 Discussion sur l’étude de cas EMI Marketing Opérationnel • Chapitre

la distribution - la communication ==> les 4P de Philippe Kotler. I- Les différentes étapes de la démarche mercatique  Etape 1: le marketing stratégique: c'est le choix des domaines d'activités, le choix des objectifs sur chaque domaine (ex: atteindre tant de pdm, tant de taux de marge).  Etape 2: le choix de la séquence segmentation-ciblage-positionnement. Etape fondamentale, tout le plan de marchéage va en découler.  Etape 3: la formulation du plan de marketing ou marketing mix

des marques de distributeur a) Les marques nationales : Marque de producteurs ou marques nationales Permet : Avant l’achat : faire connaitre le produit grâce à la publicité Après l’achat : fixer l’image de la marque Devient un nom commun : BIC, Frigidaire, Coca b) Les marques de distributeurs : Marque propre : marques appartenant à l’enseigne mais dont le nom diffère de l’enseigne Marque d’enseigne : marque du nom de l’enseigne Avantages : Au niveau du consommateur Meilleur

informations obtenues 6 II – La segmentation des clients et des concurrents 8 1 ) La concentration sur les clients profitables 8 A) La FNAC et la carte « ONE » 8 B) VIRGIN et son système d’avantages hiérarchisé 10 2 ) La concentration sur les concurrents dangereux 11 A) Exemple de réaction face à la concurrence On-line pour FNAC 12 B) La fermeture potentielle du Virgin Mégastore des Champs Elysées. 12 III – L’optimisation des décisions stratégiques 13 1) S’adapter à son

ressources et priorités. PLAN MARKETING D - Qualité et objection du plan L'avantage du plan est qu'il permet l'étude du marché et l'evaluation de son potentiel absolu et potentiel relatif. Il permet de définir des domaines d'activité stratégiques (D.A.S), c'est à dire déterminer les térritoires à concurrencer de manière à éviter le canibalisme commércial. LE PRODUIT SECTION 1 : EVALUATION DU MARCHE A - Analyse d'ensemble Déterminer les attentes du consommateur. Marché

 INSTITUT INTERNATIONAL DE MANAGEMENT OUAGADOUGOU MANAGEMENT STRATEGIQUE (Draft/Notes provisoires du cours) Professeur : Dr COULIBALY Aly D. Année académique 2014-15 QUELQUES CITATIONS DE LA PENSEE STRATEGIQUE « Si vous ne savez pas où vous allez, votre destination ne fait guère de doute : vous n’arriverez nulle part ! » (Anonyme) « Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va » (Sénèque) « Ne marche point où la foule

la qualité, le prix constituent le prolongement direct des choix du marketing stratégique (segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix

différentes variables bien définies, comme des variables comportementales d’autre part, pour savoir dans quelle mesure les premiers influencent les seconds, dans quel sens et dans quelle intensité. 2) La segmentation du marché Sur la base des données collectées, on doit segmenter le marché. La segmentation consiste à décomposer le marché sur la base de certains critères (pouvoir d’achat, sexe, âge lieux géographique). Cette méthode est nécessaire soit :  Pour se focaliser sur sa vraie clientèle 

UNIVERSITE MOHAMED V Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________

veille stratégique : analyse pro-active de l'environnement (menace-opportunité) . Sources d'info internes et externes 1.6 le marketing management "science d'action basée sur les principes d'amélioration de l'efficacité de l'échange" 4 étapes de la démarche marketing : 1. rechercher des occasion favorables de marché développer une stratégie "produits-marché" etablir une relation avec le marché maitriser la relation avec le marché 1.7 le marketing et la planification stratégique mar