Segmentation Stratégique Bic

...................................... 18 VI. LA SEGMENTATION .................................................................................................................. 19 § SEGMENTATION DU MARCHÉ DE CONSOMMATION ................................................. 19 1. LA SEGMENTATION DÉMOGRAPHIQUE ....................................................................................................................... 19 2. SEGMENTATION GÉOGRAPHIQUE .....................................

changement » se retrouve donc à tous les niveaux : design, motorisations, qualité, service, etc… Mais aussi dans le comportement de l’utilisateur à « consommer » l’automobile. C’est une véritable stratégie transversale qui part de la direction stratégique de l’entreprise jusqu’au client final qui y est totalement intégré. Ainsi, un premier aperçu de la gamme Z.E fut révélé lors du salon de Francfort, confirmé et concrétisé sur le Mondial de l’Automobile de Paris en octobre 2010. Il existera 4 véhicules

stratégie 4 A. Evolution de la demande stratégique 4 B. Essai de définition 5 C. Les deux perspectives de l’analyse stratégique 6 D. Les deux niveaux de management 6 Chapitre 2 : Première étape du diagnostic stratégique : le diagnostique interne I. Un préalable indispensable au diagnostic : la segmentation stratégique 8 1. Définition 8 2. Méthodologie de la segmentation stratégique 9 3. Les difficultés de la segmentation stratégique 9 II. Le diagnostic interne 10

B- Les choix stratégiques : 19 III- Les stratégies d’internationalisation : 21 A-Stratégie de différenciation : 21 B- Stratégie de domination par les coûts : 22 C- Stratégie de focalisation ou de concentration : 24 D- Enjeux de la stratégie d'entreprise à l’international 25 CONCLUSION : 27 BIBLIOGRAPHIE : 28 INTRODUCTION Ces vingt dernières années ont vu le concept de stratégie entrer dans le vocabulaire quotidien des dirigeants, et la planification stratégique fait désormais

marque. Rexona et Danone ont combiné une marque individuelle avec une autre afin de fonder unnouveau produit. QUESTION 5 : STRATEGIE DE MARQUE ET OPTIONS STRATEGIQUES STRATEGIE DE MARQUE 1.extension de marque (forme de diversification ) la marque pénètre de nouveaux marchés. utilisation de la marques pour lancer une nouvelle catégorie. (ex : bic => commercialisation : briquet, rasoir ,...) 2. extension de gamme introduire de nouvelles variantes dans ce meme catégorie de produit et sous le nom

marketing rempli une fonction stratégique dans l’entreprise car il doit permettre notamment : 1. De positionner (créer la place du produit sur le marché) l’entreprise, ses marques, ses gammes de produits, sur ses marchés en fonction des attentes et des besoins des clients. 2. De fixer à moyen et long terme les orientations de développement de l’entreprise en fonction des objectifs des dirigeants et des enjeux du marché. 3. D’énoncer un plan marketing stratégique clair et de la décliner dans

tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents. Le comportement du consommateur rentre dans le cas du marketing d’étude. Démarche marketing ( Marketing d’études ( Marketing stratégique ( Marketing opérationnel : le marketing

3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique de prix -2- 3.2.1. 3.2

Marketing 7 séances de TPs à partir de fin octobre toutes les semaines Marketing stratégique et opérationnel JJ Lambin 7ème ed, 2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement

faire connaître et valoriser son ou ses produits, sa ou ses marques, son enseigne. Il y a deux politiques de marques : I. POLITIQUES DE MARQUES DE PRODUCTEURS  1- Politique de marque produit : ex - Unilever 2- Politique de marque ombrelle ex : bic 3- Politique de marque double (caution) une marque reconnue qui cautionne une autre marque ex : DANONE ? Activa, Activel Les avantages et les inconvénients des trois politiques : Etude de cas de DADON sur le net Les histoires des grandes