Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

I. Introduction : II. Qu’est-ce que le marketing ? III. Le rôle du marketing IV. Les fondements du marketing : 1. Historique du marketing : 2. Evolution du marketing : 3. Les démarches du marketing : a. Etudes du marché b. Le marketing stratégique : c. Le mix marketing : Ou bien : a. Analyse (SWOT) - Diagnostic Externe : Opportunités / Menaces - Diagnostic Interne : Forces / Faiblesses b. Décision c. Actions (4 p) V. Les caractéristiques du marketing : VI

b) L’utilisation des données scanning………………………….……...14 c) Le profit réel dégagé par produit (PDP)……………………….……14 2. La logistique……………………………………………………………16 3. L’offre produit………………………………………………………….17 a) La segmentation du marché………………………………………...19 b) les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing

double visage : • Marketing stratégique = la partie la plus déterminante pour réussir une stratégie marketing. → Processus d’analyse faite avec des outils appropriés (on rassemble des info pour comprendre les consommateurs, l’environnement etc.) • Marketing opérationnel = la décision d’application du marketing stratégique. → Processus d’exécution/mise en œuvre. Cette partie du marketing est « visible ». Etapes du marketing stratégique et opérationnel : Marketing stratégique Analyse des opportunités

une meilleure approche de la communication multi-canal et l’optimisation des campagnes. Le marketing client, quant à lui, reste à mettre en place ou à consolider, notamment par un renforcement des compétences en connaissance du client et en segmentation et ciblage, quel que soit le secteur d’activité. D’une manière générale, les responsables marketing reconnaissent que leur priorité est de parvenir à un bon niveau de maturité du marketing global en coordonnant mieux les trois approches.

l’entreprise vue par le principal décideur opérationnel? En quoi modifie-t-elle les pratiques de gestion des entreprises? Où en sont les entreprises en matière d’adaptation de leurs systèmes de contrôle aux normes IFRS? Quels sont les avantages et les inconvénients de ces influences? L’essentiel de la norme IFRS 8 Le principal décideur opérationnel (PDO) Nous allons étudier dans cette partie les choix des entreprises de l’échantillon concernant le principal décideur opérationnel, les segments

accords de franchise : pour les produits destinés au grand public; L'association avec d'autres producteurs ayant la même clientèle comme l'association avec des producteurs de biens complémentaires. Ca pourrait consister une sorte d’alliance stratégique; L'association avec des exportateurs ayant et maîtrisant déjà le circuit à l’étranger. 17 DISTRIBUTION B TO C Définition et généralités C’est la relation entre une entreprise donnée et ses nombreux clients isolés et consommateurs finaux. 18

dans ce domaine. MRB vous conseille pour définir le positionnement optimal de votre entreprise dans votre environnement concurrentiel. Nos experts vous aident aussi à constituer un portefeuille de produits et services pertinents en fonction de la segmentation de votre clientèle. Nous définissons vos stratégies et plans d'actions pour assurer le développement commercial de votre activité. Le taux de réussite de nos études, et le taux de fidélisation de nos clients s’expliquent en partie par notre méthode

même ordre d’idées, la veille ou observation active participe pleinement au système d’information dans la mesure ou elle constitue une première étape dans la sélection des données qui consiste à replacer celles-ci dans le contexte des orientations stratégiques de l’entreprise. La veille industrielle consiste « en l’observation et l’analyse de l’environnement scientifique, technique, technologique, ainsi que des impacts économiques présents et futurs pour en déduire les menaces et les opportunités de

| 10.2011 - 12.2012 | Gestion des fonctions de l’entreprise | Analyse stratégique d’Apple : Domaine des Smartphones - | Rapport présenté par : HASSATOU DIALLO HENG GONG MOHAMED IMLI SAMIA MIMOUN Sommaire : Introduction Diagnostic externe Conjoncture Concurrents Marché Evolution technologique Diagnostic interne Historique Ressources financières Ressources humaines et organisationnelles

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