Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

des vulnérabilités induites par SI • Développement ou Annihilation • Objectifs à assigner au SI  Partie 2 : Scénario d’amélioration • Apport d’un ERP • Impacts • Mesures d’attente par adaptation du système existant  Partie 3 : Cible stratégique • Systèmes pour redéfinition de la stratégie • Ordre d’alignement sur le SI  Conclusion  Annexes 2 Présentation du cas 1/3  PAPCAR en quelques points • Producteur de papier à l’usage de l’écrit, de l’impression et des arts graphiques

d’analyses statistiques sophistiquées, mais au contraire lui monter en quoi les résultats réduisent son incertitude quant à la décision à prendre. Chapitre 2-La décision stratégique : La démarche stratégique se base sur la triptyque : segmentation, ciblage, positionnement. Segmentation, ciblage et positionnement Il est rare qu’une entreprise intervenant sur un marché puisse s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux, dispersés et hétérogènes dans leurs attentes

STRATEGIE Pour conclure sur les 4 niveaux de la réflexion stratégique, ils peuvent être liés de façon interactive. Par exemple, les stratégies fonctionnelles sont définies de façon à mettre en œuvre les stratégies d'activités. Cette présentation de cette stratégie correspond à la vision actuelle pour deux raisons: la stratégie s'applique jusqu'au niveau des fonctions de l'entreprise, elle concerne donc aussi bien son fonctionnement interne que ces relations externes. Par conséquent la stratégie

L’Agence Commerciale Voyageurs Est Groupes………………………………………..15 3.3 Présentation générale de l’Agence Commerciale Voyageurs Est………………………..16 3.4 Les ressources de l’Agence Commerciale Voyageurs Est……………………………….17 3.5 La capacité stratégique de l’Agence Commerciale Voyageurs Est……………………...18 3. Les Mix Marketing de l’Agence Commerciale Voyageurs Est………………………….20 4.6 La politique de produits et de services………………..………………………………….20 4.7 La politique prix…………………………………………………………………………

Le marketing crée de la valeur économique pour l’entreprise en créant, révélant ou promouvant de la valeur pour leurs clients2. » « La mercatique (marketing en anglais et pour les professionnels) est un ensemble de techniques d'études (marketing stratégique) et d'actions (marketing opérationnel) visant à mieux répondre aux besoins de la clientèle, ce qui permet à l'entreprise d'optimiser ses résultats ». « Le marketing a été d'abord défini3 comme un ensemble d'activités mises en œuvre par une organisation

éditoriale, ou presse gratuite d’information, lancement 2002, 4 millions de lecteurs quotidiens, gratuits grâce à la publicité. Le problème : seuil de rentabilité pour ces PQN est très difficile à atteindre (il faut 4 ou 5 ans pour l’atteindre). Avantage : permet de toucher un lectorat inhabituel. * La PQR ; presse quotidienne régionale. Les principales caractéristiques : * Les PQR dépendent des PQN, une grande fidélité * Or la PQN n’a pas une très bonne qualité de papier, peu de

constitue le maillage. B- Les mouvements de concentration : Les entreprises se regroupent pour des raisons industrielles, commerciales ou financières.  Groupe de sociétés : c’est un ensemble d’entreprises dont les principales orientations stratégiques et la gestion sont le rôle d’un centre de décisions unique (la société mère). Un groupe de sociétés, est la prise de contrôle de plusieurs filiales par une société mère.  Société de portefeuilles (Holding) : c’est un ensemble d’entreprises (filiales

P. Morgat.book Page III Mercredi, 28. avril 2010 5:41 17 Pierre MORGAT Optimisez votre conquête clients Méthodologie et leviers stratégiques © Groupe Eyrolles, 2010 ISBN : 978-2-212-54627-9 P. Morgat.book Page V Mercredi, 28. avril 2010 5:41 17 Sommaire Interviews et interventions ..................................................................... Préambule ................................................................................................. IX 1 PARTIE

et fiables sur les produits susceptibles de satisfaire son besoin (composition, prix selon les distributeurs…) 3. Évaluation des situations : le consommateur analysera toutes les options en établissant consciemment ou non la liste des avantages et des inconvénients propres à chaque solution de consommation. 4. Décision d'achat : l'évaluation des situations conduit le consommateur à l'acte d'achat. La décision relève d'un processus en principe rationnel puisque ces étapes se succèdent de manière

l'intégration régionale A- Les différentes conceptions de l'intégration régionale B- Les différentes étapes de l'intégration (BALASSA B.) ou les différentes formes d'AIR Paragraphe 2 : L'impact économique de l'intégration A- Les avantages de l'intégration B- Les inconvénients de l'intégration C- Les gagnants et les perdants Paragraphe 3 : Economie politique de l'intégration A- La profondeur de l'intégration B- La mise en oeuvre des réformes et l'engagement politique C- Intégration régionale et