Segmentation Stratégique Avantage Inconvénient

AMI * Approche macro-économique * Approche micro-économique * PESTEL/stratégique Mondialisation ? Pourquoi ? Division internationale du travail Rechercher la plus grande efficacité à produire L’accroissement des échanges va avoir pour conséquence l’accroissement des richesses Comment la mondialisation a-t-elle été possible ? GATT : General Agreement on Tarif and Trade 1) Pourquoi la Russie est rentrée tardivement dans l’OMC ? 2) Que peut attendre un pays qui rentre

centrée sur la ruse, espionnage et surprise (Free) Notion de management stratégique (cadre général de réflexion) 1. Diagnostic stratégique > Comprendre environnement et composition = le contexte stratégique 2. Critères de sélection + Choix d’une stratégie 3. Déploiement de la stratégie > Organisation, structure, management La nature de la stratégie et des décisions stratégiques Caractéristiques d’une décision stratégique - Orientations à LT > Projection (auj. décider d’une stratégie

marketing stratégique PLAN DU SEMINAIRE Séminaire Introduction au marketing 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Introduction au marketing Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I

Analyse de marché * Psychosociologie du consommateur * Marketing opérationnel * Vise l’approfondissement Analyse de marché  * Place de l’analyse de marché dans la démarche marketing Analyse et étude de marché Marketing stratégique Marketing opérationnel Budgétisation et contrôle 6 thèmes : * Délimitation du marché * Notions de bases et principales sources d’informations * L’analyse externe : les macro-environnements * L’analyse externe : les acteurs

............................................13 1. LA NOTION DE FILIERE : UN COMPORTEMENT STRATEGIQUE .................................................14 1.1 L’approche traditionnelle.......................................................................................15 1.2 L’approche par filière ............................................................................................15 1.3 Les avantages de la filière ..........................................................................

le volet du diagnostic stratégique. 1 M. Clément Métivier M. Julien Métivier M. Rémi Métivier 2 PLAN • Introduction • Problématique •Objectifs de l’intervention • Fiche signalétique • Les grands tournants de l’entreprise Dates clés Chiffres clés Mission • Portefeuille d’activités stratégiques 3 PLAN • Situation de l’entreprise: Opportunités / Menaces Forces / Faiblesses • Facteurs clés de succès • Diagnostic stratégique • Options stratégiques 4 Introduction

prendre plus de risques ? 29) Qu’est-ce-que le risque pays ? 30) Les indicateurs macroéconomiques de croissance ont-ils une influence sur l’activité des banques ? 31) Comment le Policy-mix peut-il s’appliquer en Europe ? 32) Quels sont les avantages et les inconvénients des normes IAS-IFRS ? 33) Quelle est l’attitude de la Chine dans les relations monétaires internationales ? 34) Comment évolue le prix d’une obligation par rapport aux taux d’intérêt ? 35) En quoi la politique de la BCE et celle de la

 I-LA SEGMENTATION 1. Choix des critères de segmentation Pour segmenter un marché de grande consommation, nous avons besoin d’un certain nombre de critères. Une entreprise peut retenir un seul critère ou opérer une segmentation de son marché en utilisant deux ou trois critères en même temps. - Géographiques : (région –habitat). - Socio- démographiques : (Age-Sexe-Taille du foyer-Cycle de vie familial- Revenu-, classe sociale-Niveau d’éducation - Psycho graphiques : (Style de vie-Personnalité)

ainsi étendues et se regroupent autour du marketing d’études, du marketing stratégique et du marketing opérationnel : Le marketing d’étude : comprend les études de marché, le suivi de position concurrentielle et le contrôle de l’efficacité des actions engagées en termes de produit, prix, communication et distribution. Il s’intéresse à l’analyse du marché (offre, demande, environnement,…) - Le marketing stratégique : concerne le choix des marchés, la politique de produits et de services, la

positionnement de qualité rime avec simplicité, stabilité, pertinence, originalité et cohérence. Sous forme de mapping, de cartes perceptuelles, ou de slogan, le positionnement doit pouvoir s'exprimer de façon brève et simple. * Deuxièmement, la segmentation et ciblage : Dans le but d'accroitre les profits, il est impératif de concevoir des stratégies propres aux marchés cibles. Pour ce faire, les attentes de la clientèle sont à identifier et à différencier de manière significative. Cela permet aux