Segmentation Stratégique Apple

visionnaires et chevronnés — ceux-là même qui furent les premiers à retrousser leurs manches au début des années 1990 et à s’atteler à une tâche ardue : régir la fonction achats sur le plan tactique en l’étendant à la gestion des dépenses, au sourcing stratégique, à la collaboration avec les fournisseurs, au commerce électronique, et à l’automatisation du sourcing et du processus d’achat.  La seconde catégorie représente l’avant-garde actuelle — les CPO (Chief Procurement Officers) ou directeurs des achats

* Prix c. Présentation du produit ou service dans son environnement……….…….p.12 * Aspects innovants * Avantage concurrentiel…etc d. Approche marketing ………………………………………….……….....p.14 * Segmentation du marché et stratégie d’attaque * Détermination du modèle économique * Mode de commercialisation e. Approche technique ……………………………………………….…..…p.16 * Développement technique / mise au point *

parlons aujourd’hui est pluriel. Ses traits se retrouvent dans tout individu désirant s’élever socialement ou du moins conserver sa position sociale. Dans un contexte de montée en puissance du néolibéralisme, notre tricheur entretient des relations stratégiques avec son entourage professionnel et son milieu social. Lorsque son réseau d’appartenances et d’interconnaissances ne suffit pas ou plus à satisfaire ses aspirations sociales, il s’engouffre par exemple, dans les méandres de la formation professionnelle

s’intensifie et se développe le concept de cycle de vie des produits et des consommateurs. Tous ces outils vont favoriser l’établissement du «marketing de segmentation», dont l'objectif principal, outre de réaliser des ventes, est la connaissance des consommateurs, et de ce fait l’adaptation des produits à leurs attentes. Le marketing de segmentation signe le point de départ de la transition entre marketing classique et marketing relationnel. En effet, les préceptes du Marketing ont changé, on ne peut

région commerciale », exemple : ensemble des pays européens/ région nord-américaine) 2.1.2 Marque globale C’est une marque commercialisée de la même façon à travers le monde (exemples : Coca-Cola, Benetton, Sony…). Ceci implique que ses principes stratégiques, son positionnement (gamme de prix, tranche d’âge….associés à la marque) et son marketing sont identiques sur tous les marchés (à quelques exceptions près liées à l’adaptation aux goûts des consommateurs locaux et à la concurrence). Elle est souvent

apportant la plus grande satisfaction possible à long terme. Si Wal-Mart s’est imposée comme la plus grande entreprise de distribution au monde, c’est parce qu’elle a pris soin de tenir sa promesse : « Toujours les prix les plus bas. Toujours ! » Quant à Apple, son slogan « Think Different » s’appuie sur des innovations orientées clients et plébiscitées par eux, comme l’Iphone ou l’Ipod. Ces entreprises savent pertinemment que l’attention accordée aux clients se traduit au bout du compte par un accroissement

ADAPTES Temps de mise au point supplémentaire CYCLE DE VIE DU PRODUIT A L ’INTERNATIONAL Lancement séquentiel C.A F RFA UK JAP USA t D E V E L L O P E M E N T F R O N T A L 2 Choisir & analyser les marchés cibles RAISONS STRATEGIQUES Si la rapidité est un facteur clef de succès RAISONS PRODUCTIONS Minimum de quantités industrielles Effet d’échelle MARCHES TRANSVERSAUX Même produit; même besoin, Même moment CYCLE DE VIE DU PRODUIT A l’ INTERNATIONAL Lancement Frontal

connaissent les organisations. Nous allons tenter d’éclaircir les enjeux liés au développement des activités communicationnelles dans différents secteurs d’activité et nous parlerons ici de C° stratégique. 2, voire 3, caractéristiques de la CI : La C° managériale : permet de gérer le personnel La C° stratégique : permet d’atteindre un but pour l’organisation (différent de la C° spontanée, car il y a une intentionnalité dans cette C°) La dimension participative : permet de motiver et de mobiliser

ainsi qu’à François Bourse et Philippe Durance pour avoir su l’entretenir. Merci enfin à Anne Marchais-Roubelat pour son accompagnement et ses judicieux conseils. Stéphanie di MATTIA, Ingénieur d’études, Consultante en Prospective et Marketing Stratégiques – sdimattia888@gmail.com Page 2 Sommaire Résumé de l’étude .......................................................................................................5 Introduction ..........................................................

gratuits d'information se réalise dans, ou près des lieux de transit. Ils ont inventé un modèle de diffusion : aller vers le lecteur au lieu d'attendre qu'il vienne à eux dans les kiosques ou en s'abonnant. Ainsi, pour cibler les lieux et moments stratégiques où placer colporteurs et présentoirs, certains journaux utilisent des outils comme "le géomarketing ou le chrono marketing ». Qui sont les annonceurs ? Lorsque l'on parle des gratuits, il faut aussi mentionner les annonceurs. D'après les professionnels