Segmentation Stratégique Apple

Elle est pratiquée par des spécialistes de ce qu'il est convenu d'appeler globalement les études de marché. Ces experts du marketing pratiquent donc en permanence des exercices de repérage, de quantification, d'identification, de segmentation...  Une approche « stratégique » : Elle consiste à prendre des décisions de politique générale au vu des résultats de l'analyse préalable, dans le but constant de favoriser la performance de la marque ou de l'entreprise. Elle est pratiquée elle aussi par des

DIGITAL NATIVES : UN REFUS DU MARKETING TRADITIONNEL DES 4P, MAIS UNE SENSBILITÉ AUX MARKETING DES 4E 14 II. LA MUSIQUE EN COMMUNICATION ET MARKETING 19 1. ETAT DES LIEUX DE L’UTILISATION DE LA MUSIQUE ET FAÇONS DE FAIRE 19 2. UN FORT MOYEN DE SEGMENTATION 26 3. LA MUSIQUE COMME ÉLÉMENT D’IDENTITÉ ET D’IMAGE – SNCF 27 4. MAIS SURTOUT : UN FORMIDABLE STIMULATEUR D’ÉMOTIONS 29 III. LA NÉCESSITÉ D’ALLER PLUS LOIN POUR LES DIGITAL NATIVES 30 1. ENQUÊTES TERRAIN 30 A. CLÉMENT HARDEL, PROFESSIONNEL DE

qualité au meilleur prix". Si H&M et ZARA ne se positionne pas de la même manière, les deux enseignes ont toutefois quelques points communs dans leur stratégie à commencer donc par la guerre qu’elles se livrent pour conquérir les emplacements stratégiques les plus prisés dans les plus grandes rues commerciales du monde. Comme ZARA, H & M privilégie l'image de la marque plutôt que les produits eux-mêmes. Le média de base reste le magasin avec un aménagement mettant en valeur les nouveautés. Toutefois

la FNAC * Socle stratégique de l’enseigne Partie I – Marketing du point de vente : * Ressenti * Politique d’implantation et localisation du magasin * Analyse de la concurrence et positionnement de la FNAC * Comprendre et évaluer les gammes * Comprendre le merchandising et évaluer Partie II – Stratégie de distribution : * Les différents axes stratégiques utilisés par l’enseigne * L’organisation du réseau Partie III – Marketing stratégique : * Marketing postmoderne

poussent à s'intéresser ou non à un produit ou à un service. Il est devenu indispensable d’étudier la consommation, et le comportement d’achat dans la pratique du marketing. Cette étude est jugée très essentielle et contribue autant à la réflexion stratégique qu’au marketing opérationnel. La consommation, quand à elle, est également devenue un débat de société. Une entreprise ne saurait faire du marketing efficace que si elle comprend la nature des informations utilisées par les consommateurs de même

lequel l’individu élabore une réponse à un besoin. Ce processus combinera des phases cognitives (achat) et d’action (consommation). Le consommateur est au cœur des études marketing : • Marketing de veille de concurrence : segmentation en évolution • Marketing stratégique : ciblage et positionnement • Marketing opérationnel Etude du consommateur : • pour pouvoir proposer une offre qui corresponde aux attentes du public ciblé o Etudes des comportements (actions et réactions envers l’offre)

d'augmenter sa probabilité d'achat » Le besoin des enseignes de se positionner autrement que par le prix ou l'assortiment. L'influence de l'environnement physique du point de vente sur la démarche du consommateur. L’atmosphère comme l'un des moyens stratégiques les plus importants des distributeurs. Les 5 sens • La vue, le toucher et le goût font depuis longtemps partie intégrante et traditionnelle du marketing produit. • L'expression « marketing sensoriel » est apparue lorsque les industriels et

positive + placements CT) – dettes de trésorerie (découverts bancaires appelés concours bancaires courants et soldes créditeurs de banque) Par rapport à la performance On distingue 4 cas : • Bénéfice et trésorerie > 0 : obligation d’un développement stratégique • Bénéfice mais trésorerie < 0 : idée économiquement bonne mais problème de financement • Perte mais trésorerie > 0 : pas de danger immédiat mais l’idée économique ne fonctionne pas, il faut investir ou arrêter • Perte et trésorerie < 0 : l’urgence

Accueil (standard téléphonique, accueil visiteurs) Les relations de politesse Signes dans la communication de l’entreprise Une communication ‘pensée’ et construite  Culture d’entreprise & cultures de groupe Diffusion des valeurs  IBM v APPLE La communication omniprésente dans la vie de l’entreprise  Emergence d’un concept Prise en compte dans la vie de l’entreprise Déclinaison du concept de l’entreprise communicante   Émergence d’un concept  Entreprise et société

Ressources « réputationnelles » 17 2. Les Contraintes 17 a.     Economiques 17 b.      Sociales 18 c.     Politiques 18 III. Etude des relations entre entreprise et environnement 19 1. LE SWOT 19 2. Les facteurs clés 20 3. Les domaines d’activité stratégiques 22 IV. Des stratégies, une intégration 24 1. La diversification 24 2. Stratégie d’allocation des ressources 26 3. Stratégie de compétitivité 27 4. Stratégie de développement par diversification 28 5. L’intégration verticale 28 6. La stratégie d’alliance