Segmentation Stratégique Apple

Vleurinck) Field Sales Repr (Nancy Stoefs) Astrid Van Loo Assistant / Office Manager SALES Sales Manager NL (Peter vd Mortel) Field Sales Repr (Christine Matthijs) ------------------------------------------------- Le marketing stratégique Audit externe La demande La notion de besoin : Un besoin est un état lié à une sensation de manque. Les sodas Soda-Club se situent en bas de la pyramide, c’est-à-dire aux besoins physiologiques dans

(ratios, analyse d'écart) former les collaborateurs et se former lui même MINZBERG création typologie des structures Il a apporté l'importance du travail sous forme de projet. A partir des objectifs fixés par l'entreprise, on a les objectifs stratégiques et on va avoir différents projets. Il a élaboré une typologie (un classement) des configurations structurelles. [pic] On note 5 catégories de structures : la structure simple : dispositif centralisé, décision prise par l'entrepreneur, hiérarchie

fr/formations/marketing/articles/article_2_9.htm De la conquête du linéaire au « category management » La concurrence entre produits est d'autant plus forte que les marques de distributeur se dotent progressivement d'un contenu marketing puissant et répondent à des intérêts stratégiques spécifiques. ANNE-SOPHIE BAYLE-TOURTOULOU L'assortiment constitue un enjeu majeur dans la relation entre l'industrie et le commerce. Si, pendant longtemps, les distributeurs se sont confinés à leur rôle de commerçants de grandes marques

plus « flou ». >Buts = inventions qui sous-tendent l’action. >Objectifs = résultats précis que l’E se propose d’atteindre à une date donnée. >> Buts en G qualitatifs // Objectifs plutôt quantifiés. Chandler met l’accent sur le fait que la décision stratégique a une finalité. En effet, elle vise à mettre en place des actions permettant à réaliser les objectifs de l’E, de manière à assurer sa pérénnité, et de créer de la valeur (pour les actionnaires et les autres parties prenantes : stakeholders). + la

suggère prescripteur impose le choix payeur règle la facture L'offre activités : réaliser la mise en marché rôles ou fonctions : concurrents, producteurs, transformateurs, négociants , grossistes, centrales d'achat, distributeurs. 233- Segmentation Walter WEIR : « le marché n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments

Faire une analyse permanente des failles 37 v. La relation client 37 vi. Faut-il avoir 100% de clients satisfait ? 38 i. La valeur à vie d’un client 38 Planification stratégique 41 1. Planification stratégique 41 La planification 41 Au niveau du siège 42 La mission 42 Le domaine d’activité stratégique 43 L’environnement 44 a. Le facteur politique 44 vii. Le facteur économique 44 viii. Le facteur environnemental 45 ix. Le facteur socioculturel 45 x. Le facteur technologique

important au-delà des frontières. Les entreprises doivent s’en rendre compte * Parfois, c’est une question de survie pour la plupart des entreprises ------------------------------------------------- Chapitre I : marketing international stratégique 1) Savoir définir et expliquer au travers d’exemples les 4 approches du marketing international Ethnocentrisme * Penser que le produit et la stratégie de l’entreprise sera un succès dans les autres pays sans adaptation du produit domestique

Carglass France Thierry PLANTEGENEST Directeur Client Renault Olivier LECLERC Directeur des Centres de Relation Clients Particuliers EDF Francis BARBIER Directeur de la Relation Client UGC Marielle VO VAN Directrice Relation Client et Marketing Stratégique MAAF Philippe COMMARET Directeur Marketing B2B EDF Guillaume VILLA Manager Customer Experience ING Direct Avertissement Ce dossier réalisé par Kurt Salmon contient des renseignements généraux fournis « tels quels ». Dans la présente étude, Kurt

Institut Supérieur Européen de Gestion Lille Stratégies internationales des entreprises et des marques MCS3 Professeur : Mme Zacharek Sujet : Cas Marketing : Apple Réalisé par: - Page Chloé - Godefroy Nicolas - Canet Robin Année universitaire 2011 - 2012 Sommaire Chapitre I : Introduction Chapitre II : Historique Chapitre III : Connaissances du marché

Développement technique Approvisionnement général (Acquisition de logiciels, données météorologiques) Partenariats Navigation Gestion de la Conception de (accès facile relation Clients stratégiques pages (infos « aol, palm et rapide) (meilleure riches et computing…) intégration) crédibles) 9 Clients & Fournisseurs Segmentation clients B2C composée de 3 catégories : Les Amateurs: Utilisateurs actifs et s du site, et fans de personnalités de la chaîne Weather Channel. Ils sont présents dans les chats