Segmentation Stratégique Apple

buts et objectifs : Ref Schéma 2 Les décisions stratégiques Les décisions « rares » : Les modèles d’Ansoff Schéma 3 Prendre des décisions stratégiques c’est prendre des décisions qui visent à atteindre les buts et objectifs que l’on s’est fixé sur le long terme. 3. Ansoff Ansoff nous dit qu’il faut distinguer les décisions stratégiques qui sont prises par la direction générale ce sont les décisions opérationnelles. Les décisions stratégiques elles répondent aux questions du positionnement

besoins de manière rentable * Chercher des besoins et les satisfaire * Aimer le client et pas le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et

talents La gestion des talents est l'un des domaines de la gestion prévisionnelle des emplois et des compétences (GPEC), aux côtés de la paie, de l'administration du personnel ou de la gestion des temps et des activités. D'un caractère plus stratégique qu'administratif, la gestion des talents concerne les collaborateurs de l'entreprise dont le potentiel a été décelé et dont la présence au sein de l'organisation représente un intérêt majeur pour celle-ci. 1-Définition d’un talent : Le talent

clients intéressants 46 Le processus de sélection de marchés = Processus en entonnoir ou procédé de filtrage 47 Comprendre… A. Le cadre concurrentiel du marché visé B. L’analyse des besoins et des habitudes de consommation du client – La segmentation du marché – Les entrevues d’experts C. Le fonctionnement du marché – Les acteurs en présence sur le marché étranger – Les circuits de distribution 48 Connaître et choisir son marché cible • Quels sont les clients accessibles? – D’abord :

sur sa politique produit, sur le ciblage des clients, et le positionnement à adopter. Positionnement du point de vue MKT. C’est l’image que l’£ veut donner d’elle. Veut elle se positionner comme une £ low cost, discount, ou une position qualité (apple). Les £ dit relationnels, celles qui cpte sur leur clt, ne respecte pas cette technique. Ils partent des envies et des attentes de ses clients. Elle remet perpétuellement en cause son point de vue MKT. Essayer de mieux organiser la partie finale

13ème  séance.     Les  choix  stratégiques     Il  faut  prendre  cette  décision,  qui  engage  l'entreprise  pour  longtemps  et  qui  est  exclusive   au  CEO  et  à  son  équipe.  Il  s'agit  de  la  stratégie.     Hansof  propose  d'analyser  le  couple  marché/produit  :  comment  est  mon  produit  dans   le  marché  et  comment  réagissent

acheteur apporte la matière première (ou l’argent), passe commande. L’artisant réalise un produit spécifique et unique. Il y a paiement à la livraison. Pour distinguer Partie 3 l’entreprise entre structures de marché, concurrents et comportements stratégiques de groupe : un cadre de réflexion. 1) De la concurrence parfaite à la concurrence imparfaite. 1.1 L’équilibre partiel : principe général. L’équilibre partiel de marché résulte de l’interaction sur un marché particulier, des courbes

Tables des matières 1. Historique 3 2. Missions - Buts –Valeurs 4 2.1 Activités principales  4 2.2 Vision et stratégie générale 5 2.3 Quelques chiffres  5 3. Analyse stratégique des activités  6 3.1. Diversification  6 3.2. Segmentation 7 3.3. Standardisation 7 3.4. La logistique particulière 8 4. Stratégie de développement 8 4.1. Nouveau partenariat avec AMD 8 4.2. Ouverture de kiosques et de boutiques 9 4.3. Production Régionalisée

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 3.3. Méthode S.M.A.R.T . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 III) LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . [ 12 - 18 ] 4.4. Macro-environnement (P.E.S.T.E.L) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 4.5.1. L’environnement politique . . . . . .

tests de produits. • Marketing stratégique : techniques : segmentation, positionnement. Outils : matrices, cycle de vie. • Marketing opérationnel : techniques : mix, merchandising, vente (assistance à la vente, management de la FV). Positionnement : image que l’on donne aux consommateurs par rapport aux concurrents. Le comportement du consommateur rentre dans le cas du marketing d’étude. Démarche marketing ( Marketing d’études ( Marketing stratégique ( Marketing opérationnel : le marketing