Segmentation Strategique Procter Gamble

Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. REFLEXIONS SUR LE MARKETING ET LE MARKETING STRATEGIQUE Notes de cours Synthèse d’articles Collectés par Eric de La Personne Cours de Marketing Stratégique M.B.S. 2012-2013 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. REFLEXIONS SUR LE MARKETING ET LE MARKETING STRATEGIQUE Généralitési Le marketing a été d’abord défini comme un ensemble d’activités mises en œuvre par

peuvent être améliorées en augmentant l’efficacité des actions commerciales sur les MDD, et en clarifiant le positionnement des MDD sur leur marché. Même si le poids des marques premiers prix diminue sensiblement, ces dernières jouent un rôle stratégique pour les enseignes. Leur apparition coïncide avec le développement du hard discount au début des années 1990. Elles se sont développées en GMS pour répondre directement à la concurrence des produits du hard discount. Le rôle joué par chaque

lui-même La marque numéro 1 nous paraîtra moins bonne qu’une marque connue LOGO différent SIGLE b. Fonctions o Identifier le produit o Différencier son produit de la concurrence o Créer une image de marque, une référence (ex. Mr Propre, Procter et Gamble) Top Topical : profiter de l’actualité pour faire parler de sa marque (voir p. 353) o Protéger le produit (des imitations) : marque déposée : marge juridique devant notaire pour des années - brevet : dépôt, protection juridique sur le procédé

Introduction  Chapitre I : Cadre général du Portérisme Section 1 : Biographie de Michael Porter…….……………………………….3 Section 2 : Contexte de naissance du modèle et son positionnement dans l’évolution de la pensée stratégique………………………………5 Section 3 : présentation synthétique des concepts clés du Portérisme.……….7 1- Industrie 2- Secteur 3- Activité 4- Avantage concurrentiel 5-Champ concurrentiel 6- Interconnexions Chapitre II : Présentation du modèle de Porter Section

reste supérieure à la consommation nationale sur la période 2000 - 2004. Cependant, cette consommation a progressé avec un TCAM (7 %) supérieur à celui de la production (6%), du fait de l'évolution croissante de l'importation de produits finis. SEGMENTATION DU MARCHE DES DETERGENTS ET PRODUITS D’ENTRETIEN Désignation Produit Poudres Liquides Utilisation Lavage Vaisselle, Sol & Autres Part de marché spécifique 90% 10% Part de marché des s/branches 90% 10% Sources : CTC - FNC Détergents 100%

reste supérieure à la consommation nationale sur la période 2000 - 2004. Cependant, cette consommation a progressé avec un TCAM (7 %) supérieur à celui de la production (6%), du fait de l'évolution croissante de l'importation de produits finis. SEGMENTATION DU MARCHE DES DETERGENTS ET PRODUITS D’ENTRETIEN Désignation Produit Détergents Part de marché Part de marché des spécifique Utilisation s/branches Poudres Lavage 90% Liquides Vaisselle, Sol & Autres 10%

d’e-mailing peut être réalisée en interne ou bien l’annonceur peut avoir recours à des prestataires de services. Dans le premier cas, il est nécessaire de constituer une équipe spécialisée. Dans le second cas, le choix des partenaires est tout aussi stratégique. • Le niveau opérationnel Le niveau opérationnel dépend des objectifs assignés à la compagne : prospection ou fidélisation. Dans le cas de la prospection, le point crucial concerne la mise au point d’un plan fichier : collecte et/ou location

compétitif Préface d’Antoine Bouvier, président exécutif d’EADS Astrium Traduit de l’anglais par Anne Daron-Berthelon © Éditions d’Organisation, 2005 ISBN : 2-7081-3346-2 Discipline n° 1 Considérez votre supply chain comme un atout stratégique Comme beaucoup d’entreprises, peut-être ne songez-vous à modifier votre supply chain que lorsque quelque chose ne fonctionne plus (stocks trop importants, clients se plaignant de la médiocrité de votre service ou retard d’un fournisseur pour une

la planification stratégique ................................................................................................ 19 2 2.1 2.2 2.3 Le plan stratégique d’entreprise ........................................................................................................ 19 La mission de l’entreprise .............................................................................................................................. 20 Le domaine d’activité stratégique .................

affirmer sa position de leader dans le marché. Table des matières Introduction 1 1) Axe, une marque leader dans le marché français des déodorants 3 A) Un marché en pleine croissance 3 • Le marché en France 3 • La segmentation des produits sur le marché 4 B] le marché des déodorants, un marché très concurrentiel 5 • La concurrence 5 • Les différentes gammes 7 2) Le marché des déodorants : une offre utilisant différents canaux de distribution 7