Segmentation Strategique Procter Gamble

dominante marketing et commerciale, reposant sur des marques fortes comme Nivea. Les principes Beiersdorf en sont la traduction, en même temps que le fil conducteur du futur développement du Groupe. Ils orientent le travail quotidien ainsi que la réflexion stratégique au sein de l'entreprise et s'appliquent à toutes les filiales du Groupe à travers le monde.  La marque Nivea, créée en 1911, a aujourd'hui plus de 90 ans. Elle est devenue grâce à ses nombreuses diversifications, le numéro un mondial du soin

de masse à partir de 5 questions fondamentales : les 5 W : Qui dit ? analyse de l’émetteur-> il faut connaître parfaitement la marque, l’identité visuelle, etc de l’annonceur Quoi ? analyse du contenu du msg A qui ? cible, d’où nécessité de segmentation/du ciblage A travers quel canal ? quel type de média/hors média Avec quel effet ? analyser l’influence du msg de com L’avantage de ce modèle c’est qu’il suppose (qu’il met en avant la possibilité d’une pluralité, à la fois d’émetteur et de récepteur)

|Statut da la marque |Rôle de la marque |Exemples | |Marque produit |Chaque produit est commercialisé sous une marque |Les lessives procter & gamble : ariel, tide, | | |spécifique. Il bénéficie d’une communication |bonux. | | |personnelle.

et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins pour cheveux, maquillage, accessoires de beauté Marché substitut : déodorants, parfums crème et sticks b) Segmentation du marché de la parfumerie de luxe : Non spécialistes Spécialistes c) Etude sectorielle : le marché de la parfumerie de luxe : Les chiffres du marché -2009 : le marché de la parfumerie en France a généré un chiffre d’affaires

c’est-à-dire quels moyens mettre en œuvre : produit, prix, distribution, communication? 17 Les techniques marketing selon les phases du marketing Phase du marketing Techniques appropriées 1.Marketing d’études Sondages, 2. Marketing stratégique Positionnement, 3. Marketing terrain Merchandising, études de motivations, panels, études macroéconomiques et environnementales, analyse des courants socioculturels, veille concurrentielle, prévision des ventes, tests de concept

a) la classification par niveau. I. ANSOFF : « Stratégie de développement de l'entreprise » 1965. Ansoff a distingué par critère temporel et de champ d'action plusieurs types de décisions : Les premier types de décision sont les décisions stratégiques, elles produisent leur effets sur le long terme et elles engagent la totalité de l'entreprise, ce sont des décisions du type : diversification, changement d'orientation. Le second type sont les décisions tactiques ou administratives, elles vont

les vagues de restructurations de son secteur et se déployer à l'international. Son secret : un actionnariat familial stable Le groupe a toujours toujours su organiser des transmissions sans difficulté. Cela a permis d'avoir une vision stratégique sur le long terme. C'est le propre d'une entreprise familiale par rapport à celles qui sont rachetées par des financiers. Ses principaux concurrents ont pour la plupart été repris, par des fonds ou des sociétés étrangères. Lejaby, après avoir été

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

mercatique 3. La fonction commerciale B. L’évolution de la mercatique C. La notion de démarche mercatique 1. Un aspect dynamique et volontaire 2. Un aspect rationnel et scientifique 3. Un aspect organisationnel D. Distinction entre mercatique stratégique et mercatique opérationnelle 2. Les PME-PMI et la démarche mercatique A. Les obstacles 1. La culture industrielle du chef d’entreprise 2. La méconnaissance des techniques mercatiques B. Les objectifs de la démarche mercatique 1. Atténuer

pressings. Les fournisseurs Les fournisseurs font parties des choix stratégiques pendant la préparation du projet tant pour des questions de couts que pour des questions d’approvisionnement. On a cherché des fournisseurs spécialisés dans la vente des machines à laver bio mais aussi des produits de lavage bio vu le manque de celui-ci sur le marché marocain. Nous avons contacté 2 fournisseurs : BSL distribution : DRB OMAR Procter & Gamble : AIN SEBAA Par la suite, il est indispensable de veiller a actualiser