Segmentation Sodas

(diversifiées et moins sucrées que les sodas) : «nouvel Eldorado» d’une eau sympathique, agréable au goût, un peu pétillante, au contenu légèrement enrichi, dans un joli conditionnement Comportements d'achat ➢ Multiplication des occasions de consommation : l’eau est devenue un véritable produit de snacking (à tout moment, en tout lieu…) lié à : - un phénomène culturel (effet de génération) : les plus de 45 ans, peu habitués aux BRSA (ou autres sodas) ont toujours privilégié l’eau - un

Cas pratique Evian Quels critères de segmentation ? -Critères sociodémographiques (Age/Taille du foyer/situation familiale) -Critères comportementaux : distinction entre les clients fidèles, les inconditionnels et les changeants qui ont une sensibilité aux produits différente. -Critères psychographiques : en fonction des styles de vie et des valeurs La gamme de produits Evian : 1,5L et 2L = femmes enceintes, seniors et famille 1L = adultes et les actifs 75cl = sportifs 50cl et 33 cl =

Produits de substitution : 4/10 Il n’existe pas réellement de produits de substitution aux jus de fruits en termes de goût et de qualités nutritionnelles. Cependant en termes de boissons rafraichissantes, le jus de fruit est placé au même niveau que des sodas, les boissons aux fruits, les sirops … Pouvoir de négociation des clients : 8/10 Il revient plus cher de fabriquer son jus de fruit maison donc les clients ont tout intérêt à consommer des jus de fruits prêts à consommer. Ainsi les clients sont nombreux

savoir-faire. Produit caractéristique de la région Segmentation Bières sans alcool  Bières de luxe Bière de spécialité La Cagole se trouve sur le segment du Luxe. Concurrent Direct Heineken et Kronenbourg Treize et la BBB (concurrent direct) Elles sont également Marseillaises blondes et exercent une concurrence locale forte pour la Cagole dans les lieux de distribution mais en terme d’image. Indirect Bières brunes, rousse Sodas Pastis Vin Alcool fort Image La Cagole

adolescent et buveur de sodas en tout genre. Ainsi, ayant basé sa stratégie sur le renouvellement perpétuel des jeux qui ont fait sa renommée, faisant des hommes comme des femmes, de nos adolescents comme de nos parents de vrais WII Player. Nintendo a t’il su prendre une longueur d’avance sur sa concurrence ? En outre, se positionnant différemment de ses concurrents directs sur le plan marketing, Nintendo a t’il réussi son pari ? Question 1 : Quels sont les critères de segmentation sur le marché des

aromatisées (diversifiées et moins sucrées que les sodas) : «nouvel Eldorado» d’une eau sympathique, agréable au goût, un peu pétillante, au contenu légèrement enrichi, dans un joli conditionnement Comportements d'achat Multiplication des occasions de consommation : l’eau est devenue un véritable produit de snacking (à tout moment, en tout lieu…) lié à : • un phénomène culturel (effet de génération) : les plus de 45 ans, peu habitués aux BRSA (ou autres sodas) ont toujours privilégié l’eau • un phénomène

en effet, il y a des périodes durant lesquelles il peut être très dynamique (+7%) tels que les fêtes, l’été, etc. Très dynamique en France. Il comporte de nombreuses catégories : Il existe une multitude de segments de produits : Jus de fruits, sodas (54% des ventes), thés, limonades, eaux aromatisées et/ou énergisantes, les sirops et les eaux. On parle donc de marché oligopolistique avec une multitude de concurrents. Des formats adaptés aux modes de consommation : Canettes, briques, bouteilles

Coût de l’énergie - Modifications climatiques - Sensibilité à l’écologie L’analyse de la concurrence Les niveaux de concurrence  Exemple Si on prend l’exemple de Coca-Cola en France  Niveau 1 : Pepsi, Virgin, MDD  Niveau 2 : Autres sodas, boissons aux jus de fruits, jus de fruits, limonade  Niveau 3 : Eau minérale, eau de robinet, thé, café, bière  Niveau 4 : produits « plaisirs » autres que les boissons Identification des concurrents A cette première analyse des concurrents

.....................................................................................8   2- Stratégie marketing de Monster Energy .........................................................11     A-­‐   B-­‐   C-­‐     Segmentation  de  la  demande ................................................................................................... 11   Les  cibles ..............................................................................................

cola. A l’époque, au début de son existence, la boisson était alors vendue par son inventeur, le docteur John Pemberton, comme remède miraculeux pour les personnes atteintes de maladie(s). Ses principaux concurrents sur le marché mondial sont les sodas au cola des multinationales Pepsi-Cola et Virgin Cola. Il existe de nombreux autres concurrents locaux selon les pays ou en produits libres dans les chaînes de supermarchés, hypermarchés et superettes, comme par exemple, la boisson au cola « Freeway »