Segmentation Ski

demandé à l’apprenant de proposer un plan marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), avec problématique et diagnostic synthèse 2. Stratégie marketing (critères de segmentation, cible, positionnement) 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Adidas : La femme est l’avenir du sport I. La pratique sportive des femmes 1.1 Le marché du sport Depuis une vingtaine

5. ANALYSE ET DIAGNOSTIC DU MARCHE L’analyse d’un marché consiste à distinguer les offreurs et les demandeurs en présence. Il est essentiel de bien identifier les caractéristiques du marché analysé : sa dimension géographique, la segmentation opérée, la période d’analyse. 1. Analyse structurée d’un marché : offre, demande, environnement 1. Analyse de l’offre : qui propose quoi ? Les offreurs représentent tous les acteurs qui contribuent à proposer un produit :

intègrent de nombreux modes de déplacement motorisés ou non : véhicule tout terrain, minibus, hélicoptère, moto neige, voilier, bateau, canoë, pirogue, raft, méharée, randonnée équestre, traîneau à chien, vélo tout terrain, randonnée pédestre, randonnée à ski… Dans ce domaine, les "frontières" entre le sport et le tourisme ont largement éclaté au cours des dix dernières années. On observe en effet non seulement un glissement des pratiques touristiques vers une sportivité accrue, phénomène couramment désigné

étude de marché (intérêt ?)   B. Demande (besoin des clients, étude de cas) Analyse quantitative Analyse qualitative Segmentation de la demande C. Offres (Ce qu’on propose sur le marché) La concurrence (directe, indirecte, générique) Etude quantitative des concurrents Etude qualitative des concurrents Segmentation et positionnement III. Conclusion Point de vue I) A. En économie : Tout bien ou tout service qui ne peut pas

m'épanouir . Intéressons nous donc au secteur du matériel de ski : B I)Caractéristiques du secteur Le secteur du matériel de ski est une industrie très importante. Elle évolue sur un marché saisonnier, fortement corrélée aux conditions météorologiques. Le matériel de ski représente 25% du marché total de l’outdoor, ce qui offre un réel potentiel économique. Il existe aujourd’hui près de 200 marques de matériels de ski, que se partagent différents groupes de l’industrie : Amer, Rossignol

CAS : SPORTS EXTREMES A faire : Vous êtes un chef de produit d’une société leader dans le ski de descente qui souhaite se diversifier dans les nouveaux sports de glisse dits extrêmes. Vous identifiez les données pertinentes à une analyse de marché. SWOT si nécessaire. Adopter une démarche de segmentation, ciblage si nécessaire. Ebauche de décisions concernant le plan d’action que vous devrez défendre devant votre direction. (Justifications) Conseils méthodologiques : - lecture active

artisans Marketing – 17 Juin 2005 Le marché du chocolat: les clients !   Qui en mange? !   Segmentation selon l âge !   Répartition géographique – Suisse: 11 kg/an/personne + chocolat au lait – France: 7,6 kg/an/personne + chocolat noir – Allemagne: 7,8 kg/an/personne + chocolat onctueux sucré Marketing – 17 Juin 2005 Le marché du chocolat !   Que ce que les gens préférent? !   Segmentation des chocolats: – Tablettes – Confiseries – Poudres de cacao – Pâtes à tartiner !  Tablettes:

nouvelle segmentation qui décline 4 critères de choix le Club Med décline désormais son offre à travers 4 critères : • La destination : le choix parmi 5 zones géographiques pour le Soleil et 2 zones pour les Villages Montagne • Le niveau de confort : correspondant au nombre de Tridents • La cible : séjour en couple, entre amis, ou en famille • Les expériences produit qu’ils souhaitent vivre dans le cadre de vacances haut de gamme : nature, découvertes culturelles, spa & bien être, sports, ski de haut

SAVOIE DOSSIER MARKETING : LES STATIONS DE SKI FRANÇAISES 1 SOMMAIRE Partie I : Fiches de lecture Partie II : Etude de marché I. Approche générale II. Le marché 1. Marché et évolution générale 2. Les différents marchés qui entourent celui des stations de ski III. L’offre 1. Typologie des stations 2. L’offre de domaine skiable 3. Offre d’hébergement 4. Distributeurs de séjours en stations de ski 5. Forces et faiblesses de l’offre française de stations de ski 6. Etude des concurrents a. Etude quantitative

Diagnostic P 14 A) Interne 1° Forces 2° Faiblesses B) Externe 1° Opportunités 2° Menaces 4) Objectifs P 15 A) Qualitatifs B) Quantitatifs 5) Stratégie mise en place P 16 A) Segmentation B) Positionnement 6) Conclusion P 17 7) Annexes P 18 Projet aller les filles Fondation de France 1) Introduction La fondation de France lance cette année un projet visant à développer la pratique sportive