Segmentation Ski

d'hiver (neige et montagne) Marché principal Marché du produit Ski de descente Marché complémentaire Marché lié au marché principal Chaussures, fixations, vêtements Marché substitut Marché des produits pouvant remplacer le marché principal Surf, monoski 1.2. Le marché de l'entreprise et du point de vente L'entreprise fabrique et distribue un ou plusieurs produits. Elle doit donc s'intéresser à son marché principal (exemple : le ski de descente) mais pour se développer elle doit être attentive

TABLE DES MATIERES Introduction AUDIT EXTERNE Le marché La concurrence La clientèle des stations de ski L’environnement AUDIT INTERNE Analyse du portefeuille produit Analyse du portefeuille client La politique de prix LES PROBLEMES ET LES POSSIBILITES LA SEGMENTATION LES OBJECTIFS LA STRATEGIE LE PLAN D’ACTION Introduction La BORNAZ est une station de sports d’hiver qui veut définir

des termes. 4. Justifiez l’intérêt du processus de segmentation. Intérêts : En améliorant la connaissance du profil des consommateurs, l’équipe marketing peut orienter la construction de l’offre afin de l’adapter aux attentes des consommateurs. En créant ainsi de la valeur pour les clients, l’entreprise cherche à augmenter ses ventes et donc à améliorer sa rentabilité.  B LAUTARD TSTG MERCA 5. Quelles sont les limites de la segmentation. Limites : Coûts engendrés par l’adaptation à des

| |Le parc français des remontées mécaniques est le plus performant au |L’équipement de SNOWPARK n’est pas encore disponible dans toutes les| |monde, il est à la pointe de l’innovation avec notamment des |stations de ski françaises et limite le développement du Snowboard | |téléphériques à grande capacité, des télésièges 6 à 8 places… |dans certains lieux. | |Le snowboard est la plus pratiquée des nouvelles glisses

individus concernés de près ou de loin par le produit : consommateurs ou acteurs pouvant influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. 1.1 La segmentation du marché On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits. Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes

| |Historique : |Stagnation des ventes : | |C’est un milieu de passionnés, composé d’entreprises familiales. |Le marché du ski est plus dynamique que celui du snowboard. | | | | |Les acteurs :

implantations constituent un lieu de visite (centrales nucléaires, usines, barrages, caves en Champagne…) * Le tourisme culturel : Louvre, Versailles, châteaux de la Loire… * Le tourisme d’affaires : congrès, salons, … * Le tourisme sportif : ski, voile, randonnées… * Le tourisme de santé : cures, thalasso thérapie… * Le tourisme rural : gîtes ruraux, vacances à la ferme… * Le tourisme urbain : tourisme qui consiste à visiter pendant deux, trois jours une grande ville. * Le tourisme

Aujourd’hui, la dynamique provient plus du ski que du snowboard, dont le marché a plafonné, voire un peu régressé depuis 2002. Le manque d’innovation et de renouveau dans le milieu du snowboard et le dynamisme du ski dit « new school », largement inspiré du snowboard, a conduit les snowboardeurs à s’intéresser au ski, comme les skieurs s’étaient intéressés au snowboard. Une partie de la population pratiquant les sports d’hiver sont des « zappeurs », oscillant entre ski et snowboard selon les conditions

MARKETING ETUDE Analyse externe Analyse du marché : - volume et valeur des ventes - segmentation produit sur le marché : marché de presse écrite quotidienne. Figaro, Le parisien, l’Equipe, les Echos, le Monde - tendance d’évolution du marché global et de ses principaux segments : tendance d’évolution des prix : Prix : Figaro 1,60 Le Parisien 1,05 L’Equipe 1,10 Le Monde 1,80 Les Echos 1,90 Libération 1,60 - Cycle de vie de la catégorie de produit : L’Offre : Partenaires

derniers mois une marque de luxe Hommes / Femmes aimant la nature et le sport en nature (ski, trail running, randonnées) Hommes / Femmes 25-55 ans qui aiment les marques françaises Les étapes clés 2) Segmenter vos clients La segmentation d'un marché peut se définir comme l'identification de sous-ensembles d'acheteurs partageant des profils/besoins et des comportements d'achats similaires. Segmentation en fonction des attitudes / comportements du consommateur Femmes enceintes : 1er trimestre