Segmentation Secteur Luxe

FAIBLESSES | Produit: * Localisation majoritaire des villages dans des lieux paradisiaques * Grande expérience dans le secteur (création en 1950) * Précurseur de ce mode de voyage « tout compris » * Diversité des offres (jeunes, personnes âgés, souple, famille, hiver) * Capacité d'adaptation très rapide aux aléas du marché * Infrastructures innovantes (modernité, luxe) * Image de marque très forte, leader françaisDistribution: * Site internet performantFinancier : * Stabilité financière

relation clientèle on a : * Les pré-requis : L’entreprise va donc organiser des réunions régulières entre les personnes du Marketing et des Ventes afin qu’ils prennent des décisions communes (allocation des ressources, …) étant donné que ces 2 secteurs doivent travailler ensemble pour mettre le client au centre des considérations de l’entreprise. Le Marketing va se baser sur des plans d’actions clients et il va devoir avoir des relations régulières avec le consommateur final (par des sondages,

élevés que les maroquiniers ; les chausseurs de luxe qui restent encore relativement marginaux sur le marché ; les acteurs de l’habillement grand public qui affichent des prix relativement faibles et offrent pour certains d’entre eux une gamme de plus d’une centaine de références (Guess, Tommy Hilfiger, etc.). Les marques de luxe face aux nouveaux modes de consommation L’attrait des Français, et notamment des classes moyennes, pour les marques de luxe a favorisé l’émergence d’une consommation alternative

Selon le secteur d’activité où l’on se trouve, le marketing a plus ou moins d’importance. Aujourd’hui le marketing est très prisé dans les secteurs agro-alimentaire et cosmétique. Plus la concurrence est forte, plus le marketing va jouer un rôle majeur. L’indispensable impulsion d’achat est maintenant générée par le marketing. L’impact des méthodes de marketing pour guider les achats des consommateurs varie d’un secteur à l’autre. Aujourd’hui, l’impact le plus grand est dans le secteur de l’alcool

Sommaire INTRODUCTION 2 I. Segmentation stratégique 3 A. Présentation 3 B. La segmentation 3 II. Les facteurs clés de succès 7 A. Le tableau 7 III. Analyse des systèmes concurrentiels 8 A. La matrice des systèmes concurrentiels 8 B. Présentation des systèmes 8 IV. Analyse des forces concurrentielles 11 A. Présentation des forces 11 B. Modèle de Porter

connues du monde du luxe, Moët-Hennessy, spécialisée dans les vins et spiritueux créée en 1972 et Louis Vuitton Malletier, spécialisée dans la maroquinerie et les accessoires créée en 1834. Ce n’est qu’après deux années que Bernard Arnault, alors propriétaire du groupe Christian Dior prend le contrôle du nouveau groupe symbolisant LE groupe de luxe. Christian Dior Bernard Arnault En quinze années, LVMH est devenu le leader mondial du luxe, il est composé

Fashion pour tout le monde, accéder à la haute couture démocratisée Diversité, avant-gardiste, originalité, accès au « luxe » DUPRAT F., HERMEL L., LOUYET G., 100 questions pour comprendre et agir, Manager sa Marque, Afnor éditions, 2009 Plan I/ Segmentation et ciblage II/ Stratégies de marketing III/ H&M face à la concurrence I/ Segmentation et ciblage  Pas de réelle segmentation  Créations identiques dans tous les points du monde  La gamme de H&M est très variée  Chacun peut exprimer son propre

consommateurs 5. Environnement 6. Facteurs d'évolution 2. Segmentation de la demande 1. Fréquence d'utilisation 2. Attentes des consommateurs 3. Stratégie d'un entrant potentiel 1. Critères de segmentation retenus 2. Opportunités et menaces 3. Ciblage 4. Positionnement 5. Mix Résumé du document Mots-clés : marketing et marques, marketing tourisme, étude de marché, spas, bien-être Notre avis :  Une étude de marché approfondie sur le secteur très diversifié des spas. Pratique, cette étude de marché

spécialisé dans lhôtellerie de luxe (4 et 5 tridents) grâce à des partenariats avec Accor et des clubs de vacances convivial et haut de gamme. La nouvelle stratégie du Club Med repose donc sur des valeurs et des aspects qui répondent le mieux aux besoins du moment: une marque forte, une montée en gamme de ses villages permet de vivre lexceptionnel, goûter à tout, sappuyant également sur un réseau de distribution performant, et des prestations de services et produits de luxe qui permettent de découvrir

l'entreprise mythique des loisirs « à la française » est à bout de souffle. En décembre 2002, Henri Giscard d'Estaing devient le nouveau patron du Club Med. Il ferme les villages jugés peu rentables et décide alors d’orienter sa stratégie vers le luxe. Pour cela il cherche à attirer une clientèle à fort pouvoir d’achat. Mais année après année, l'intégration hâtive des sites deux étoiles Club Aquarius, le manque d'investissement dû à une rentabilité en berne, les plans d'économie en chaîne et la