Segmentation S Evian

marchés, même marque, même positionnement, même produit. Mais la mise en œuvre va tenir compte des conditions locales de marché et de concurrence (Ex : Air France) c. Le glocal Dans cette stratégie des éléments clés comme le positionnement, la segmentation ou même le produit peuvent être adaptées aux marchés locaux. d. Le pur local Dans ce cas-là, les marques, les positionnements, les produits sont spécifiques à chaque marché III. Les stratégies de groupe et les stratégies de marques. Lorsque

marché => trouver de nouveaux consommateurs Deuxième grand virage du marketing des années 80 à nos jours : Bien d'équipement secondaire qui se développent : Four micro ondes / lecteur CD … Marketing encore plus proche du client Segmentation par styles de vie comportements, géo-localisation Gestion de portefeuilles clients, fidélisation, satisfaction client... Economie d'environnement Entreprise dépend de son milieu : technologique, économique, sociologique, politique, légal Environnement

| | |dans ce cas les marques qui se vends le mieux| | |Le rayon des Liquides est très fréquenté il y|(Cristaline, Evian, Vittel, Volvic…) | | |a souvent des promotions ce qui attire le | | | |client.

une stratégie indifférencié si les concurrents adopte une stratégie différencié. En revanche lorsque les concurrents pratiquent une stratégie indifférencié, l’entreprise peut avoir intérêt à pratiquer une stratégie différencié ou concentré. Segmentation de marché (pour stratégie concentré ou différencié) : segmenter un marché, c’est découper un marché en segments homogènes. L’objectif étant de choisir un ou plusieurs segments que l’entreprise pourra desservir par une offre spécifique. On peut

maîtrise parfaitement ? • Les facteurs clés de succès (FCS) :FCS d’hier / d’aujourd’hui / de demain. I A LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE INTÉRÊT ET DÉFINITION DE LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE 1 INTÉRÊTS Découper une entreprise en domaines d’activités pour lesquels on peut allouer des ressources. Segment = DAS caractérisé par des FCS spécifiques. 2 DÉFINITION Opérer une segmentation stratégique revient à comparer, selon des critères, le degré de proximité des familles de produits. B) LES

distribution et application des grands principes de base du marketing stratégique o Stratégie de différenciation o Développement du scanning (ex : Delhaize, caisses automatiques) o Développement des marques propres (de distributeurs) basées sur une segmentation fine du marché o Accentuation de la concurrence verticale (entre producteurs, détaillants, intermédiaires) o Taux de concentration de plus en plus important (seulement quelques entreprises sur le marché) o Montée en puissance des enseignes de distributeurs

lancement qui doivent répondre à des stratégies produit. Par exemple : • Différencier le produit des produits concurrents : par des formes ou des couleurs • Proposer des produits à vocation environnementale : la bouteille compactible lancé par Evian et réalisée en PET. • Simplifier l’utilisation des produits • Améliorer la sécurité d’utilisation • Optimiser la conservation des produits • Réduire les coûts d’emballages • Prévenir la contrefaçon • Répondre aux évolutions comportementales

2008 Conférences Examen écrit : 1 question connaissance, application et TP Table des matières Partie 1 : Le nouveau Rôle du marketing 2 Chapitre 1 : Le marketing 2 Partie 3 : L’élaboration de la stratégie marketing 13 Chapitre 6 : La segmentation 13 Chapitre 7 : L’attractivité 20 Chapitre 8 : La compétitivité 31 Chapitre 9 : Le ciblage et le positionnement 41 Chapitre 10 : Le choix d’une stratégie 48 Partie 4 : LA MISE EN ŒUVRE DU MARKETING OPERATIONNEL 63 Chapitre 12 : La marque

suggère prescripteur impose le choix payeur règle la facture L'offre activités : réaliser la mise en marché rôles ou fonctions : concurrents, producteurs, transformateurs, négociants , grossistes, centrales d'achat, distributeurs. 233- Segmentation Walter WEIR : « le marché n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments

Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..................................................................................................................... 6 I-2 Micro-segmentation ...................................................................................................................... 7 I-3 Mise en œuvre d’une stratégie de segmentation ..................................