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social au service des projets de développement Présentation des enjeux et éléments de méthode Janvier 2010 Travail réalisé conjointement avec le Groupement de Recherche et d’Echange Technologique (GRET) ENEA Consulting 89, rue Réaumur 75002 Paris France I +33 (0) 1 82 83 83 83 I www.enea-consulting.com Page 1 Le marketing social au service des projets de développement Sommaire Acronymes 4 5 Executive Summary Introduction I 9 Entre Marketing et Marketing Social 10 I.A Le marketing

Le marché et ses composantes b. Analyse interne de l’organisation c. Concept de besoin c.i. Approche économique c.ii. Approche Psychosociologique c.iii. Approche socio-marketing c.iv. Nouveaux comportements de consommation d. Concept de segmentation e. Concept de positionnement f. Concept de ciblage g. Les outils d’analyse : Les études 2) Agir sur le marché a. Politique de produit b. Politique de présentation c. Politique de prix d. Politique de communication e. Formes de marketing

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

matière d’urbanisme commercial auront peu d’impact sur cette croissance qui conduira à une rapide disparition du commerce traditionnel. Dès le milieu des années 80, c’est-à-dire moins de 20 ans après la création des premières GMS, on dénombre déjà en France près de 800 hypermarchés et quelques 8000 supermarchés qui totalisent les 2/3 des dépenses des manages dans le domaine alimentaire. Le grand commerce continuera de s’étendre et de renforcer sa prédominance par des stratégies multiformes : concentration

de ventes ? Serait-il judicieux de faire évoluer notre cœur de cible en élargissant notre gamme ? Comment pallier la saisonnalité des ventes ? Dans cette optique, il est nécessaire de s’intéresser à la stratégie actuelle et de développer une segmentation, un ciblage et un positionnement en accord avec nos objectifs. Pour mieux cerner le marché de La Cagole nous avons analysé les contours du marchés. Marché Principal Bière de Marseille (Treize) Marché support Bière de luxe (Heineken)

menaces : 20 ANAlyse interne : 21 Analyse de la structre de l’entreprise : 21 Analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise : 21 DIAgnostique externe = finalité commerciale 22 Et diagnostique interne = objectifs 22 SYNTHESE : La MATRICE SWOT 22 SEGMENTATION : 22 LA CIBLE DES « EDITIONS DU BAMBIN » : 26 Le Choix des Cibles : 26 Cœur de cible : 27 Cible intermédiaire : 27 POSITIONNEMENT DU PRODUIT : 28 LE CHOIX MARKETING : 29 LA POLITIQUE DE PRODUIT: 29 LE NOM DE MARQUE ? 29 Définition et intérêt de

[Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document. Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document.] | Sommaire 1) On vous donne des informations sur la segmentation produit. Cette vision est-elle suffisante pour un marketeur ? Si oui pourquoi ? Si non, pourquoi ? 3 2) Analysez le nom de marque Bonne Maman. 7 3) Analysez le packaging du pot de confiture traditionnel Bonne Maman. 8 4) Quelle stratégie

au service des projets de développement Présentation des enjeux et éléments de méthode Janvier 2010 Travail réalisé conjointement avec le Groupement de Recherche et d’Echange Technologique (GRET) ENEA Consulting 89, rue Réaumur 75002 Paris France I +33 (0) 1 82 83 83 83 I www.enea-consulting.com Page 1 Le marketing social au service des projets de développement Sommaire Acronymes 4 Executive Summary Introduction I 5 9 Entre Marketing et Marketing Social 10

global Vous travaillez pour une radio qui diffuse essentiellement de la musique bretonne et antilaise. Vous avez 80 000 auditeurs en moyenne. Deux autres stations diffusant le même type de musique cumulent à elles deux 195 000 auditeurs. Une étude récente estime à 6 000 000, les personnes écoutant régulièrement des stations de musique du monde, autre que la musique bretonne et antillaise. D’autre part, on estime à 5 millions le nombre de "malentendants "en France. a. Calculez le marché réel (ou

long-term, the aim is a development of young customers loyalty. MOTS CLES Banque : Bank Ensemble de banques : Banks Stratégie marketing : Marketing strategy Conquête : Conquest Fidélisation : Development of customer loyalty Segmentation : Segmentation REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier ma directrice de mémoire : Mme. FOUCAULT du Centre National des Caisses d’Epargne et de Prévoyance, de l’aide et des conseils qu’elle m’a donné. Ces remerciements s’adressent également