Segmentation Puericulture

d’enfants dans les familles Les familles deviennent monoparentales Le recul de l’âge de la maternité Des familles avec deux parents au travail 1.1 L’enfant décideur de l’achat 1.2. L'enfant, prescripteur de plus en plus tôt 2.1 Segmentation en fonction des tranches d'âge De 0 à 3 ans, segment "bébé roi" De 4 à 11 ans, segment "Barbie et Nintendo De 12 à 17 ans, segment "collège De 18 à 24 ans, segment "adolescents" 2.2 Classification du Junior Acheteur Prescripteur Pionnier

produits sont beaucoup plus larges que celles de Greenrepublic et assez variées. - Alimentation et boissons - Beauté et santé - Économies d'énergie - Cadeaux - Librairie et loisirs - Maison et jardin - Mode - Puériculture Il s’agit aujourd’hui du concurrent le plus sérieux pour Greenwizz. A coté de cela, GreenWeez est confronté à d’autres types de concurrents, que nous appellerons indirects, car disposant d’un catalogue généralement réduit à une seule gamme

une nécessité IV. ETUDE DU MARCHE 1. Enquête auprès des opticiens 2. Enquête auprès des parents 3. Enquête auprès des enfants V. ETUDE DE LA CONCURRENCE VI. LA SEGMENTATION DU MARCHE VII. LE CIBLAGE VIII. LE POSITIONNEMENT VIII. SWOT ANALYSIS X. Marketing Mix : - Produit - Prix - Place (distribution) - Publicité et promotion

a trouver le site comme en tapant l’adresse sur un moteur de recherche ou encore avec un lien commercial. Avec toutes ces informations, il est facile de préparer des e-mailing personnaliser à une cible de consommateur précis ce qui facilite la segmentation et cela peut augmenter la fidélisation de client surtout que d’après l’Experian CheetahMail il y avait en 2009 un taux d’ouverture des e-mailings de 22% ce qui est largement supérieur que des mailings traditionnels.

Garçon 1/5 ans | Ville | Actuelle | Garçon 8/16 ans | Fille 1/5 ans | Jeune | Jeune | Fille 3/10 ans | Garçon 0/18 mois | Grandes tailles | Grandes tailles | Fille 8/16 ans | Fille 0/18 mois | Sous vêtements | Maternité | Sous vêtements | Puériculture | Accessoires | Lingerie | Accessoires | Chambre | | Accessoires | | Accessoires | | | | Sous vêtements | La division de ces rayons en sous rayons permet une meilleure lisibilité pour les clients mais aussi et surtout permet un meilleur

▫ brouillage de la signalétique expliquant le contenu des rayons ▫ des implantations jugées “illogiques” • Une mère de famille apprécie de trouver dans un même rayon : ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ ▫ les couches bébé les aliments bébé les jouets les livres la puériculture l’hygiène bébé • On évite à la mère de famille de trop se déplacer et on stimule des achats non prévus. Les principes de la localisation des rayons • On peut tout aussi bien regrouper les trousses à outil des bleus de travail, ou réunir

......................................................................................................14 La Classification..................................................................................................................14 La segmentation...................................................................................................................16 L’association ...............................................................................................................

14 h 00 à 19 h 00 - le samedi de 9 h 30 à 19 h 00 Clientèle : toutes catégories socio-professionnelles, urbaines et rurales Concurrence : - dans la zone commerciale : Jouetland = grande surface spécialisée avec un important rayon « matériel de puériculture » Hypermarché Carrefour - en centre ville : Maxijouets = magasin spécialisé de 120 m² de surface de vente Nouvelles Galeries = grand magasin avec un rayon jouets de 400 m² pour les fêtes de fin d’année - en périphérie : Hypermarché Géant Hypermarché

direction des produits, concentrant l’attention des clients sur la marchandise. Conforama joue également sur la théâtralisation et les mises en ambiance ayant pour fonction d’inspirer les consommateurs. * Le marchandisage d’organisation : la segmentation du magasin en univers et les indications permettent au client de se repérer dans le magasin et facilitent son itinéraire. * Le marchandisage de gestion : chaque magasin adapte son assortiment et ses linéaires en fonction de l’évolution de

ou nouvelles formes afin de séduire cette importante cible. Plan : Sommaire Introduction A. La cible « enfant » : 1. L’enfant décideur de l’achat 2. L'enfant, acteur de plus en plus tôt B. Classification des différents segments : 1. Segmentation en fonction des tranches d’âge : o De 0 à 3 ans, segment "bébé roi" o De 4 à 11 ans, segment "Barbie et Nintendo" o De 12 à 17 ans, segment "collège" o De 18 à 24 ans, segment "adolescents" 2. Classification du Junior : o Acheteur o Prescripteur