Segmentation Procter And Gamble

aériennes et en 1929, Boeing changea son nom en United Aircraft and Transport Corporation. En 1934, Boeing est devenu une grande entreprise fabriquant des avions, des moteurs, transportant le courrier postal, s'occupant des aéroports et assurant de nombreuses lignes aériennes. Mais, sous la pression d'une loi anti-trust interdisant aux constructeurs d'exploiter des lignes aériennes, ses créateurs vendent leurs participations et « United Aircraft and Transport » est scindée en trois entités : * United

la Gestion (« Administration ») 67 A.D. Chandler (1918-2007) Enseigne l’histoire au MIT, puis chaire de ©Harvard Business School « Business history » à la Harvard Business School Ouvrages majeurs :  Strategy and Structure [1962]  The visible hand [1977] (réf. à Smith)  Scale and Scope [1990] (économies d’échelle et de diversification) Thèmes de recherche :  « Historien des affaires »  Evite le terrain politique  Etudie les conditions de la constitution et des transformations de la firme

➢ des bases de données commerciales sophistiquées (profil client, caractéristiques sociodémographiques, produits achetés, réactions antérieures aux offres, etc...) ➢ Une base de données peut comporter plusieurs millions d'adresses (Procter and Gamble USA = 50 millions d'adresses) 5. Le e-marketing ou marketing en ligne Internet s'est développé de manière exponentielle au cours de ces dernières années. De simple média d'information, il a rapidement suscité l'intérêt des entreprises qui

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112 Les autres applications du data mining client . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114 La présentation des concepts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116 Les modèles prédictifs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .123 Le data mining . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

d'une optimisation de la gestion des échanges au stade de la distribution. En même temps, il répond aux attentes commerciales de la part des clients d'une personnalisation et différenciation de ces échanges ; car contrairement aux approches de segmentation classique, le marketing client permet une personnalisation de masse. Il convient de mentionner qu'une approche centrée sur le client est en corrélation directe avec le développement des technologies dans le domaine de l'informatique, du traitement

| [pic] SOMMAIRE MARKETING 1) Place et rôle du marketing, le plan marketing 2) Les outils de fidélisation 3) Le comportement du consommateur 4) Segmentation et typologie 5) Outils et objectifs du marketing direct 6) La publicité fait-elle vendre ? 7) Peut-on choisir son consommateur ? 8) Les domaines d’activités stratégiques 9) Le cycle de vie du produit 10) Le prix psychologique

Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché admet généralement ne pas pouvoir s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux et généralement trop hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi

strategique Le marketing strategique 2793 views Like Mar Mar 65 views Like Marketing strategique Marketing strategique 1598 views Like Marketing tsge Marketing tsge 349 views Like Séance annexe 5 segmentation, ciblage et positionnement à l'international Séance annexe 5 segmentation, ciblage et positionnement à l'international 1468 views Like Marketing r sum__modifi_ Marketing r sum__modifi_ 1993 views Like Loic sarton synthèse swaen Loic sarton synthèse swaen 219 views Like

dans les promotions augmentent, plus les annonceurs, les distributeurs ou les pouvoirs publics s'inquiètent de leur multiplication et déclarent vouloir mettre un terme à leur développement. Les exemples récents et très suivis d'entreprises comme Procter & Gamble, Wal-Mart ou Home Depot qui ont décidé d'éliminer les promotions en faveur d'une politique de prix bas constants nous montrent que ces déclarations ne sont pas seulement théoriques. On constate une tendance similaire du côté des experts : les

mouvement s'est peu à peu organisé et, durant la deuxième partie des années 80, la distribution conventionnelle a commencé à être exploitée afin d'écouler les produits (EFTA, 2002). Plusieurs entreprises multinationales, telles que McDonald's, Procter & Gamble, Nestlé ou Starbucks, ont saisi cette opportunité et un nombre grandissant d'entre elles est maintenant impliquée dans l’importation ou la distribution de PCE. Ce changement de stratégie a eu pour effet d'augmenter les ventes de PCE (Raynolds