Segmentation Procter And Gamble

modes de consommation des pays industrialisés. En fait, le modèle LCAG est valable surtout pour les industries de grande consommation où les grandes entreprises dominent leur marché — biens alimentaires (ex : Nestlé), lessives et détergents (Procter et Gamble), etc.— le plus souvent à quelques-uns. Il s’agit avant tout de gagner ou de préserver des parts de marché. Ceci ne concerne qu’un petit nombre d’entreprises. L’écrasante majorité des décisions stratégiques sont prises en incertitude forte

modes de consommation des pays industrialisés. En fait, le modèle LCAG est valable surtout pour les industries de grande consommation où les grandes entreprises dominent leur marché — biens alimentaires (ex : Nestlé), lessives et détergents (Procter et Gamble), etc.— le plus souvent à quelques-uns. Il s’agit avant tout de gagner ou de préserver des parts de marché. Ceci ne concerne qu’un petit nombre d’entreprises. L’écrasante majorité des décisions stratégiques sont prises en incertitude forte

modes de consommation des pays industrialisés. En fait, le modèle LCAG est valable surtout pour les industries de grande consommation où les grandes entreprises dominent leur marché — biens alimentaires (ex : Nestlé), lessives et détergents (Procter et Gamble), etc.— le plus souvent à quelques-uns. Il s’agit avant tout de gagner ou de préserver des parts de marché. Ceci ne concerne qu’un petit nombre d’entreprises. L’écrasante majorité des décisions stratégiques sont prises en incertitude forte sur

les sélectionner13 : on évalue l’attrait de chaque client en fonction du temps écoulé depuis son dernier achat, de la fréquence des achats passés et des montants dépensés depuis qu’il est devenu client. On peut également adopter une approche de segmentation classique, fondée sur des critères sociodémographiques ou comportementaux. Les jeunes mères sont intéressées par les petits pots et les jouets éducatifs ; les lycéens par la musique et les vêtements ; les jeunes mariés par l’électroménager et le

modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

le degré d'affection envers l'écologie (the degree of emotionality or ecological affect) et le niveau de l'engagement verbal "intention écologique" et de l'engagement concret "comportement écologique" aux problèmes écologiques (the level of verbal and actual commitment). c. Evolution de la préoccupation écologique : La préoccupation pour l'environnement et pour les produits environnementaux a évolué en suivant quatre périodes 7 ; Les années soixante peuvent être décrites comme une période de réveil

par zone géographique ou par fonction), l’entreprise pourra choisir différents types de plans marketing : Qu’est-ce qu’un plan marketing ? 19 exemple, construise des plans pour les bébés, les enfants et les adolescents. De même, une segmentation selon le type de revenus est pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à l’occasion des lancements

protéger sa production de thé vert. Cinq sociétés achètent à elles seules plus de 50% de la production mondiale de café vert, parmi lesquelles on trouve Nestlé avec près de 5%, 4,5% pour Kraft Jacobs Suchard, et % pour Sara Lee, suivent Procter Gamble Lavazza, Tchibo Eduscho, Segafredo, Legal et Malongo avec environ 5% de café importé chacun. Evolution des échanges entre pays Au début du vingtième siècle, l’Amérique du Sud, dont principalement le Brésil, fournissait 90 % de la production

par exemple, qu’une entreprise fabriquant des produits alimentaires ou des jouets, par © Groupe Eyrolles Qu’est-ce qu’un plan marketing ? 19 exemple, construise des plans pour les bébés, les enfants et les adolescents. De même, une segmentation selon le type de revenus est pertinente dans l’automobile. Par clientèle de particuliers ou d’affaires pour une banque ou un constructeur informatique ; • le plan par événement ou plan ad hoc est surtout nécessaire à l’occasion des lancements de

motivations…………………………………………………………………………………………..41 3. Le comportement d’achat………………………………….................................................42 CHAPITRE III  : LA SEGMENTATION 1. Principes de la segmentation………………………..………………….................................48 2. Critères de la segmentation…………………………………………..……………………………..49 3. Mise en œuvre de la segmentation du marché étudié……………………....................52 2ème PARTIE : LES MOYENS D’ACTION DU MARKETING