Segmentation Procter And Gamble

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

gagnants ont eu les moyens de produire leurs idées, qui ont été diffusées sous forme de publicités classiques sur les écrans télévisés… Dans chacun des grands pays d’Europe, pour promouvoir ses marques d’hygiène féminine Always et Tampax, le Groupe Procter & - tirage n° 36551 n° © Groupe Eyrolles 365 51 2 Introduction Le changement social accentue les mutations en cours. Là où elles étaient facilement lisibles, les cibles sont devenues beaucoup plus complexes. Les grands modèles

de produire leurs idées, qui ont été diffusées sous forme de publicités classiques sur les écrans télévisés… Dans chacun des grands pays d’Europe, pour promouvoir ses marques d’hygiène féminine Always et Tampax, le Groupe Procter & 2 Introduction 365 51 Gamble a monté un site Internet communautaire, www.beinggirl.com, véritable plateforme d’échanges, qui apporte des réponses aux questions des jeunes adolescentes sur l’hygiène féminine. Pas seulement par les points de vue de la marque

Marcus et Stéphanie HURT Your CV in English Votre CV pour l’international Deuxième édition revue et complétée The images used herein were obtained from IMSI’s MasterClips collection, 1895 Francisco Blvd. East, San Rafael, CA 94901-5506, USA and from Corel Gallery. The authors wish to thank them for the use of these images. TABLE OF CONTENTS Introduction.................................................................................................... 11 Chapter 1: Difficulties in

point, aux contraintes que doit appréhender toute organisation qui souhaite jouer sa partition dans la sphère internationale. I. LE MODELE CLASSIQUE : LES FONDEMENTS DU MARKETING La démarche marketing [à ne pas confondre avec la segmentation de l‛offre ou segmentation stratégique (Collectif HEC, Strategor qui s‛appuie sur la notion de métier] a été formalisée dans les années 50. Elle peut être représentée par un modèle séquentiel à trois étapes itératives. ) A. Première étape : approche prospective

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

les sélectionner13 : on évalue l’attrait de chaque client en fonction du temps écoulé depuis son dernier achat, de la fréquence des achats passés et des montants dépensés depuis qu’il est devenu client. On peut également adopter une approche de segmentation classique, fondée sur des critères sociodémographiques ou comportementaux. Les jeunes mères sont intéressées par les petits pots et les jouets éducatifs ; les lycéens par la musique et les vêtements ; les jeunes mariés par l’électroménager et le

effet cette production pharmaceutique est réglementée par les organismes de santé du pays de commercialisation des médicaments, l’AFSSAPS (Agence Française de Sécurité Sanitaire des Produits de Santé) en France, ou la FDA pour les Etats-Unis (Food and Drug Administration) mais aussi par la législation du pays dans lequel est produit le médicament. Le pays de commercialisation doit délivrer une autorisation de mise sur le marché ou AMM. Celle-ci permet à un produit pharmaceutique d’obtenir le statut

plus une masse unifiée, celle des meeting et des rassemblements de rue, masse manipulable par des idéologues totalitaires. Il n'est pas non plus une population sérialisée en individus isolés : la communication est réelle, mais elle s'opère par segmentation selon des centres d'intérêts particuliers, ce qui, en fin de compte, renforce la subjectivité et la clôture sur soi. Paradoxalement, le net s'opacifie laissant libre cours à un relativisme juxtaposant le désirable et l'indésirable, le tolérable

...................     18 STRATEGIE  MARKETING  ...............................................................................................................................................................     20 1.   Segmentation  .....................................................................................................................................................................     20 2.   Ciblage  .......................................